成功的品牌就是將“常識”商品化

 之前的文章里，本人寫過關(guān)于常識的文章。這一次，我進行了更深入的思考和探討，關(guān)于企業(yè)該如何利用常識來打造品牌，最后總結(jié)出一套簡單的方法，只有這樣，它才能創(chuàng)造其應(yīng)有的價值。

常識通常是無形的�？柿艘�喝水，餓了要吃飯，困了要提神。在農(nóng)耕社會，干活渴了，向村民討水喝，或者是直接喝山泉;讀書困了，可以用“頭懸梁、錐刺股”來解決。在現(xiàn)代社會，人類發(fā)明了包裝水、功能飲料，這些常識最后轉(zhuǎn)換成了商品。偉大的公司的產(chǎn)品都是來源于常識，我們究竟該如何將常識進行商品化?

1、找到該行業(yè)與消費者之間的常識沖突點

時代在變，消費者在變，常識也在變，變化的過程中就一定有沖突，每個行業(yè)都是。當(dāng)快餐店用地溝油成為了常識，消費者的健康和安全需求與常識就形成了沖突，所以誕生了像回家吃飯這樣的家廚分享平臺。當(dāng)難打車成為大部分都市人的常識，乘客趕時間的需求與常識形成了沖突，就誕生了滴滴打車這樣的打車共享平臺。當(dāng)白酒的“大口喝酒”文化變成了“少喝點，喝好點”文化的認(rèn)知常識，消費者的健康需求與常識就形成了沖突，所以誕生了健康白酒的品類。

我舉的都是些大公司的例子，再舉一個前段時間在青海親身經(jīng)歷的一個案例。青海人飲酒量特別大，這是眾所周知的，所以散酒需求的比例非常高，但是這些年隨著散酒市場的混亂，終端商家為了利益，在不同的散酒罐里面裝同樣品質(zhì)的酒，造成消費者形成了大部分散酒不靠譜的常識認(rèn)知，但是消費者對散酒的品質(zhì)需求卻日益高漲，所以某企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這個沖突之后，經(jīng)過多次研究測試，最終推出了分袋裝的散酒，解決了過去消費者不信任散酒的問題，半年時間銷售了將近一千萬，這也引起了市場上其他競爭對手馬上進行了跟風(fēng)模仿。

這里所說的商機，其實就是常識沖突點。

2、將常識沖突點轉(zhuǎn)換成概念或產(chǎn)品

曾以為，即時沖泡的奶茶已經(jīng)到了窮途末路，但是香飄飄提出了一個“小餓小困”的概念。最初，香飄飄之所以成功是因為它填補了冬季熱飲的空缺。但由于天氣、居住條件等因素的變化，冬季熱飲的需求量降低。后來，企業(yè)嘗試用“好喝”對接消費者的需求。但由于“好喝”缺乏獨特性，很難去打動新的顧客，效果不佳。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分消費者會在有些饑餓、疲勞時飲用奶茶。比如，顧客早上通常在士多店和面包一起購買，市場的夜間與凌晨香飄飄杯裝奶茶銷量特別大，白領(lǐng)下午在辦公室會喝，的士司機也會用它頂餓解乏。香飄飄發(fā)現(xiàn)了這樣一部分人的消費習(xí)慣，蘊藏著巨大的商機。所以，之后就有了現(xiàn)在大家看到的“小餓小困，喝點香飄飄”。

這是一個利用常識進行定位的成功案例。香飄飄把小部分人的常識——“喝奶茶頂餓解乏”，變成大部分人的常識——“小餓小困，喝香飄飄”。這中間的常識擴展所帶來的紅利是巨大的，它往往能使得企業(yè)爆發(fā)性的增長。

過去我從未分享過自己做的案例，經(jīng)常會有讀者問我，是否可以用我自己的案例來講解下，這樣更有參與感。因為今天講到我最喜歡的“常識”，所以我決定與大家分享一個我自己的案例，我認(rèn)為是一個利用常識進行定位的不錯的案例，希望可以讓大家更深入的理解常識，不喜勿噴：

2014年冬，我曾為一個山東區(qū)域知名品牌做品牌咨詢，當(dāng)時就是借用常識來進行品牌的定位。該酒企20年以來傳播著“厚道”這個詞，消費者只要一想到厚道，就會想起該品牌。但當(dāng)我們問消費者“厚道”是什么意思的時候，消費者的回答的確很直接，“厚道”不就是“便宜”么。因為品牌認(rèn)知低端，導(dǎo)致該品牌所能覆蓋的價位帶非常局限，也導(dǎo)致市場遲遲難以突破。

我們借用了一個當(dāng)下大部分都市人追求的“慢”，尤其是通過一句幾乎是人人皆知的常識——“慢工出細活”，嫁接到酒上，把該品牌打造成一個追逐細節(jié)、關(guān)注品質(zhì)和精雕細琢的品牌，品牌主張最后定在：“26道工藝，慢工出好酒”。這一定位，將過去企業(yè)的“厚道”進行了升華，從低價值向更高價值轉(zhuǎn)變。

一個好的傳播，通常并不需要太多的解釋，因為常識就是不需要解釋的，企業(yè)借用常識，轉(zhuǎn)換成與自身相關(guān)的概念或產(chǎn)品，一定能夠達到事半功倍的效果。

將常識不斷的深入研究，你會發(fā)現(xiàn)更多有趣的事情，我也給大家兩點建議，讓大家更好的運用常識，來為我所用.