你的白酒為什么賣不動(dòng)？

鋪貨和動(dòng)銷始終是賣酒郎關(guān)心的2個(gè)大話題，一般情況下，只要方法得當(dāng)、資源匹配、人員到位，在廠商的協(xié)同作業(yè)之下，鋪貨相對(duì)而言較容易解決。而更讓廣大酒業(yè)同仁頭疼的問(wèn)題下，貨鋪下去了，終端沒(méi)有動(dòng)銷、產(chǎn)品滯銷、回款緩慢等現(xiàn)象。

此時(shí)若不仔細(xì)分析原因，對(duì)癥下藥，一味盲目加大促銷，往往難以為續(xù)，失去造血功能，走不上良性的發(fā)展道路。

沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，暫放緩腳步，看看方向是否走偏，思考思考沒(méi)有動(dòng)銷的深層次原因是什么?筆者結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，在此拋磚引玉，談?wù)剾](méi)有動(dòng)銷的幾點(diǎn)原因，也歡迎大家點(diǎn)擊本文底部留言，發(fā)表您的看法!

一、產(chǎn)品是根本，適合的才是最好的!

中國(guó)地大物博，曾經(jīng)幾乎每個(gè)縣城都有自己的酒廠，十里不同“飲”,百里不同俗，消費(fèi)也呈現(xiàn)“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)”的趨勢(shì)，那么一個(gè)新品上市之前，是否考慮到本地消費(fèi)的特性，是否匹配自己擅長(zhǎng)的渠道資源，是否精準(zhǔn)的卡位目標(biāo)消費(fèi)群體的需求?

一款新品的上市，有可能是廠商的一種被動(dòng)甚至無(wú)奈的選擇，也有可能是沖動(dòng)型的選擇。拋開(kāi)這2種因素外，還有一種是“妄想型”的選擇，明明知道這種類型的酒，與本地市場(chǎng)主流產(chǎn)品有很大的差異，但是“妄想”通過(guò)新品，顛覆現(xiàn)有市場(chǎng)，“引領(lǐng)”消費(fèi)趨勢(shì)，筆者想說(shuō)的是，沒(méi)錢，最好打消這種想法，能輕易被你顛覆的，還算是主流么?

所以，產(chǎn)品上市之前，一定理性思考，做好消費(fèi)者調(diào)查，摸清市場(chǎng)需求，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是這個(gè)道理。

二、人員是關(guān)鍵，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密合作是動(dòng)銷的保證!

1、老板問(wèn)題：人員問(wèn)題，首先要考慮操盤手(經(jīng)銷商、酒企)的問(wèn)題，是否匹配了合適的人員?人員是否合理?積極性是否能得到保證?培訓(xùn)、考核是否跟上?

今天看到余曉雷老師一段話，感覺(jué)很有道理，在此分享給大家：

培訓(xùn)，考核，是很重要的。不培訓(xùn)，就上崗，如同從地里拔完菜，不洗不撿，直接下鍋。等于請(qǐng)了一群烏合之眾，怎么管都是團(tuán)伙，形不成團(tuán)隊(duì)。不考核，就授權(quán)，等于養(yǎng)了一大群東郭先生。提拔干部全憑感覺(jué)，重用骨干�？词欠袷抢相l(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事，雷鋒可以吃3次虧，吃到第5次虧，就離心離德了。培訓(xùn)是貴的，不培訓(xùn)，隊(duì)伍散了，市場(chǎng)丟了，利潤(rùn)下滑了，骨干跑了…更貴!怎樣抓考核?