2018有哪些最新陳列之道？(2)

美陳，別止步于終端

前兩年，講到美陳，常與超市大媽結(jié)合到一起，顯然想法與創(chuàng)意多來(lái)自于酒企或酒商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們?cè)俳Y(jié)合近期熱點(diǎn)觀察，陳列從不僅限于終端，在企業(yè)的招商會(huì)上，在推廣活動(dòng)中，常能看到美陳的身影。酒類新品精彩的亮相，多離不開(kāi)這些奪目的擺臺(tái)。

1推廣活動(dòng)中

不少酒商表示，在淡季，酒企會(huì)舉辦很多活動(dòng)，尋找新產(chǎn)品、拓展新渠道，這一過(guò)程中會(huì)與企業(yè)進(jìn)行有效的接觸溝通。像近期的熱點(diǎn)：招商會(huì)、畢業(yè)季活動(dòng)、婚慶用酒推廣活動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)。

酒商通過(guò)這些活動(dòng)觀察合作伙伴的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有時(shí)確實(shí)會(huì)受到現(xiàn)場(chǎng)的感染，接下來(lái)的工作更加有激情。這個(gè)感染就包括現(xiàn)場(chǎng)的一些布置，這都是外在能輕而易舉直接觀察到的，帶給人們非常直觀的感受。

2場(chǎng)景化運(yùn)作中

現(xiàn)在酒行業(yè)中，營(yíng)銷推廣中經(jīng)常提及的不就是場(chǎng)景化嗎?希望將產(chǎn)品能夠代入到某個(gè)情境中，進(jìn)而產(chǎn)品才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，恰好，大部分酒企的直營(yíng)店都是為了做形象化展示，因此場(chǎng)景搭建非常的重要，運(yùn)用到這里的美陳不僅僅是簡(jiǎn)單或復(fù)雜的產(chǎn)品羅列，而是需要模擬一個(gè)場(chǎng)景。

像近期大家比較熟知的水井坊的“壹席”全國(guó)性大型系列活動(dòng)，就是在模擬一個(gè)用餐的場(chǎng)景，在現(xiàn)場(chǎng)的美陳，就是要充分的利用美食與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。

3 一項(xiàng)指標(biāo)

“無(wú)陳列不動(dòng)銷”，這項(xiàng)真理體現(xiàn)了陳列的重要性。淡季對(duì)動(dòng)銷并沒(méi)有太高的要求，但是卻是動(dòng)銷過(guò)程中一項(xiàng)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。陳列還可以展示鋪貨的質(zhì)量，從范圍大小、所擺位置等方面都能夠作為一項(xiàng)判定產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)況及地位的指標(biāo)。

小結(jié)：其實(shí)終端陳列的發(fā)展變化趨勢(shì)也代表著當(dāng)前人們的娛樂(lè)審美變化，消費(fèi)升級(jí)背景之下，人們的消費(fèi)更加隨心所欲，尤其是年輕一代消費(fèi)者，一時(shí)沖動(dòng)的消費(fèi)似乎更加常見(jiàn)。創(chuàng)意表達(dá)性的陳列、略微有些內(nèi)涵的陳列，更能夠吸引打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)一些特殊擺臺(tái)樣式，也能夠展示品牌及團(tuán)隊(duì)的形象、文化等。

不要小瞧陳列，一般的陳列銷貨效果并不強(qiáng)，稍微用點(diǎn)小心思進(jìn)去，或許是淡季做強(qiáng)終端的一個(gè)籌碼。正值畢業(yè)季，酒商能否圍繞這一主題，讓商超渠道的陳列、擺臺(tái)更加出彩呢?