市場營銷要平衡

什么樣的模式才是好模式，什么樣的營銷最有效。當下，關(guān)于營銷的話題特別多涉及面非常廣泛。近幾年來有好多企業(yè)經(jīng)營相對來講不很樂觀，營銷工作處于低迷狀態(tài)。產(chǎn)品買不出去，或者說產(chǎn)品賣出去也賣不出好價錢。久經(jīng)沙場的企業(yè)家萎靡不振看市場如同霧里看花，市場怎么了。未來什么樣?誰能看的清楚，弄得明白。有人說傳統(tǒng)企業(yè)不行了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不行了。究竟問題出在哪里?如何辦?怎么辦?

熱鬧的地方有陷阱

不談什么專業(yè)也不談什么模式，任何事物發(fā)展到一定時候必然存在著這樣那樣的問題。也就是我們所說的瓶頸，企業(yè)界都喜歡談模式談經(jīng)驗。商務(wù)模式真的那么藥到病除嗎?我看未必

有沒有會出現(xiàn)供大于求，有沒有產(chǎn)量過剩。以前大家說某某想不成規(guī)模化生產(chǎn)，這樣小打小鬧肯定沒戲。也有的人說物以稀為貴，產(chǎn)量少證明產(chǎn)品稀有肯定能賺錢。總之，各有各的觀點各有各的套路。沒有對錯只有適合，在這個高速發(fā)展的年代。找到自己清晰的定位最為難得，成功和失敗往往是一對孿生兄弟。走偏了就要失敗，走對了離成功自然不會太遠。說的通俗一些，太熱鬧的地方會有陷阱。我們左右不了明天，但是可以控制好自己的情緒，穩(wěn)中求進或許比任何模式更有效。

熱情和冷漠要把握好分寸

現(xiàn)在好多人好多大師一再強調(diào)熱情服務(wù)，企業(yè)界一直遵循這一教誨。把客戶視為上帝，視為衣食父母。上帝不高興了，我們還有沒有飯吃。營銷人員從一入職培訓(xùn)課程就是如何讓客戶滿意，如何為客戶服好務(wù)。這一點沒有錯，但錯的是把握不好火候。好心辦錯事，熱情的令人生畏。當下，在這個物欲橫流的時代人和人之間或多或少存在著一定的“壁壘”。過了就很難成事，客戶防患意識很強。人人之間缺乏的信任感，記得有一個名人在電梯里面向老人問好。老人第一反應(yīng)問你想干嘛?你有啥企圖?這就是現(xiàn)實，學(xué)好心理學(xué)其實也很關(guān)鍵。至于冷漠更不可取，你店大欺客吃虧是自己。朋友的家鄉(xiāng)是一個小城，有一次他去給孩子辦圖書證。圖書館的兩名俊俏的管理員，冷若冰霜說話冷冰冰的。面無表情，對每一位咨詢辦證的人員都冷漠。朋友說小地方就是這樣，她們是事業(yè)編自己總感覺高人一等。

其實，以上2個小案例從一正一反告誡我們?nèi)魏问露疾荒芴�過了。好比是一個天平。天平是一種衡器。由支點(軸)在梁的中心支著天平梁而形成兩個臂，每個臂上掛著一個盤，其中一個盤里放著已知質(zhì)量的物體,另一個盤里放待測物體，固定在梁上的指針在不擺動且指向正中刻度時的偏轉(zhuǎn)就指示出待測物體的質(zhì)量。天平是一種等臂杠桿。天平是一種衡器，是衡量物體質(zhì)量的儀器。它依據(jù)杠桿原理制成，在杠桿的兩端各有一小盤，一端放砝碼，另一端放要稱的物體，杠桿中央裝有指針，兩端平衡時，兩端的質(zhì)量(重量)相等。又好比中國傳統(tǒng)文化的陰陽和太極過多和過少都能引起不平衡。