另外，現(xiàn)在是新中產時代、年輕化時代，線下比線上更具有體驗性，所以新零售的風口來了。
今后，百億級的大商一定是新零售連鎖類的大商，新零售是傳統(tǒng)廠商轉型的最后機會，互聯(lián)網+時代，國家都開始講互聯(lián)網戰(zhàn)略、講大數(shù)據(jù)、講新零售、講智能化，傳統(tǒng)的企業(yè)如何轉型?其實就要從開一家新零售店開始，構建線上加線下，店內加店外，服務加零售，這就是新零售。
如何構建傳統(tǒng)連鎖新零售超終端
新零售本質是重構貨-場-人，轉變?yōu)槿?貨-場，以消費者(人)的體驗為核心，利用數(shù)據(jù)技術，清晰描繪消費者畫像，更精準地與消費者進行連接，嚴格根據(jù)消費者需求進行供貨和調整，營造多場景的交互空間環(huán)境。其根本是“以消費者為中心+數(shù)字驅動+效能提升+多場景交互空間”，也就是“門店+社群+新零售”。那么，如何構建傳統(tǒng)連鎖新零售超終端呢?即實現(xiàn)“線上+線下、店內+店外、服務+零售一體化”。
新零售連鎖對連鎖渠道有六大賦能：線上賦能、線下賦能、店內賦能、店外賦能、零售賦能和服務賦能。
● 首先是線上賦能。利用線上系統(tǒng)化導流平臺匯聚并捕捉長尾流量，通過微信公眾號、APP、第三方平臺、本地生活類媒體等形成線上傳播矩陣，匯聚流量。例如24小時智慧門店，將微商城介紹給來線下店消費者顧客，可線上下單，同時可推薦給第三方，即可獲得返利。其實就是利用微商實現(xiàn)三級分銷，利用線上店實現(xiàn)24小時營業(yè)。
● 第二個是線下賦能。我們缺乏體驗的門店只是連鎖的2.0，例如傳統(tǒng)的專賣店，僅僅只是一個賣貨的場所而已，缺乏體驗感，即視覺、聽覺、觸覺、味覺、體驗感，五感體驗。例如，中糧名莊薈利用VR技術可真實性地感受國外酒莊場景，包括產品生產的整個流程。店內有浪漫舒緩的音樂，營造葡萄酒體驗氣氛，就如同茶葉店需要點檀香播放古典樂曲。
● 第三個是店內賦能。之前做店運營，講究的是顧客論、會員論、客流論，現(xiàn)今，需要通過門店吸粉、賣貨、建平臺。也就是說我們需要從顧客到粉絲，從會員到社群，從客流到流量。例如小米手機就是粉絲經濟。而社群經濟講究身份感、價值感、認同感，不在于人多而在于質量。這就是一個平臺效應，社群經濟一定是社會未來的發(fā)展方向。
● 第四個是店外賦能。這個社會是平臺經濟時代、共享經濟時代，若一個人或者企業(yè)沒有平臺思維，就會失去未來。我們需要把每個顧客、每個會員當成流量，進行引流，獲得有深度的流量，明確每個價格帶的會員數(shù)量，這對于一門店來說非常重要。因此，在店外通過異業(yè)聯(lián)盟和團購VIP俱樂部等形式，以線下門店為中心，將社區(qū)、企事業(yè)單位、商戶的潛在消費人群轉化為體驗中心客戶，以提升門店的高質量流量。
● 最后就是服務+零售賦能。傳統(tǒng)酒企的新零售必然具備“零售+服務”模式。新零售門店不僅擔任銷售職責，且增添服務內容。在團購、分銷、零售過程中增添社群、品鑒、定制服務，完成產品銷售也完成品牌擴展行動，實現(xiàn)“零售+服務”模式。例如，中糧名莊薈進口酒連鎖通過鎖定散客零售、單位團購、分銷客戶三大客群，夯實門店銷售基礎;另外，通過社群活動、品鑒會、個性定制三大服務增強客戶粘性，提升終端附加值，滿足消費者粘性。這一點在傳統(tǒng)酒企體驗中心轉型過程中同樣適用。
總結影響未來營銷的有四大因素，一是品牌IP化內容營銷時代來臨，二是整個廠商關系的合伙人化和內部關系的合伙人化，三是去營銷，四是阿米巴管理。
因此，這里重點介紹新時代新零售合伙人模式。合伙人基地店聯(lián)合打造新零售品牌體驗中心擴張平臺�；ヂ�(lián)網時代，人人即渠道，人人即終端，通過合伙人模式，采用眾籌形式或基金形式，以線下品牌體驗中心為平臺，吸納具有人脈資源的個人基金作為門店合伙人，不僅減少了平臺經銷商的經營風險，亦為體驗中心積累了原始客戶，同時也是潛在客戶的集客通道，通過合伙制建立起的基地店，可形成一個綜合性平臺，擁有品牌塑造、產品銷售、招商擴展、客群鏈接等綜合功能，這樣和基金門店式體驗中心也是區(qū)域代理商在當?shù)財U展，招募加盟者的樣板終端。
合伙人招商加盟模式進行全國擴張。傳統(tǒng)的廠商關系、供給關系受到新挑戰(zhàn)。按照傳統(tǒng)的方式去招商和打市場已經很難，如何用新的體制、用股權激勵、利益共享的方式來刺激這種商業(yè)模式的變革呢?合伙人制是一個很好的方法。比如在招商中，以新零售品牌體驗中心為載體，找100個、200個加盟商，也就是征集100個、2000個合伙人，這些合伙人不僅享受原先的利益分配，也享受公司的股權分配，甚至未來上市的激勵，廠商就會達到一個深度的捆綁。
在共享經濟下、在互聯(lián)網經濟下，合伙人制將改變酒業(yè)未來，是影響酒業(yè)未來創(chuàng)新的主要力量，也是提高企業(yè)效率、效能的重要力量，體現(xiàn)了企業(yè)在廠商關系和雇傭關系的變革。這一變革將加速新酒企和新酒商、創(chuàng)新酒企和創(chuàng)新酒商在這輪新零售大潮、模式變革大潮中脫穎而出。
最后，新零售本質就是線上+線下、店內+店外、服務+零售。沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的模式，在這個創(chuàng)新和創(chuàng)舊的時代，我們兩手都要抓。
