區(qū)域酒企維護(hù)品牌價(jià)值需要那些策略？(2)

比如員工家庭宴席、朋友聚會(huì)、生活中自飲或親戚朋友個(gè)人家庭消費(fèi)團(tuán)購(gòu)等等，特別是一些公開的場(chǎng)合消費(fèi)，杜絕飲用競(jìng)品，這樣能充分發(fā)揮拓?fù)鋫鞑ダ碚撘约皢T工盤中盤的影響作用，帶動(dòng)身邊的人消費(fèi)，從而形成產(chǎn)品的良好口碑。

3、重點(diǎn)事件樹標(biāo)榜。這是企業(yè)的社會(huì)公益活動(dòng)，主要目的就是依托百姓關(guān)心以及當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)，采用公益的方式商業(yè)的行為來進(jìn)行企業(yè)宣傳的社會(huì)行為，從而增加公眾視野，樹造企業(yè)的負(fù)責(zé)價(jià)值點(diǎn)。比如汶川地震，王老吉義賣捐款一億，比如現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品設(shè)置公益寶貝，只要下單購(gòu)買，就為公益捐款。

三、市場(chǎng)行為：蘿卜+大棒

即是廠家在維護(hù)市場(chǎng)秩序時(shí)，要獎(jiǎng)懲結(jié)合，以嚴(yán)格的市場(chǎng)秩序標(biāo)準(zhǔn)作為渠道、員工頭上的一根大棒，同時(shí)以堅(jiān)守市場(chǎng)秩序的渠道和員工進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)為目標(biāo)導(dǎo)向，做到獎(jiǎng)懲互輔，雙管齊下。

1、價(jià)格管控。產(chǎn)品的價(jià)格即是凸顯品牌的地位，比如小米手機(jī)一開始就打低價(jià)、性價(jià)比，現(xiàn)在很難改變消費(fèi)者心目中對(duì)品牌的標(biāo)簽，即小米=便宜，難以提升品牌價(jià)值。

例如安慶某酒企業(yè)一款產(chǎn)品，出廠價(jià)在108元/瓶，當(dāng)時(shí)酒企為了追求銷量，自動(dòng)降價(jià)，但結(jié)果往往沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，反而在政務(wù)消費(fèi)立馬出現(xiàn)了退貨現(xiàn)象，這是損害品牌購(gòu)買力的，消費(fèi)者就會(huì)很微觀地認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格=品牌價(jià)值。

所以嚴(yán)格對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、保價(jià)、提價(jià)等環(huán)節(jié)做好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管控體系，亦是消費(fèi)者最直接的對(duì)品牌價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

2、打假防竄。因?yàn)殇N售市場(chǎng)的通路不同，所以導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格不能按照公司規(guī)定執(zhí)行，勢(shì)必因?yàn)槭袌?chǎng)壓力，不同區(qū)域產(chǎn)品互相流動(dòng)，這樣長(zhǎng)此以往就形成了惡性循環(huán)。

與此同時(shí)，當(dāng)某一款產(chǎn)品在暢銷時(shí)也會(huì)有一些不法商販制假造假，擾亂市場(chǎng)秩序，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有辨別系統(tǒng)，識(shí)別正品品牌會(huì)背上黑鍋，慢慢稀釋品牌價(jià)值。

3、終端生動(dòng)化。有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)的11.4%是屬于沖動(dòng)消費(fèi)，而70%的人購(gòu)買決定是在商店做出的，90%的人在購(gòu)買興趣10秒后減退，消費(fèi)者一般停留在貨架前不超過2分鐘以上。

這一系列的數(shù)據(jù)顯示終端的生動(dòng)化是影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的重要因素。所以產(chǎn)品陳列數(shù)量、位置、價(jià)簽、POP、海報(bào)以及產(chǎn)品的干凈程度等等一些構(gòu)成的終端生動(dòng)化因素，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，最終消費(fèi)者會(huì)潛移默化地把目光轉(zhuǎn)移到企業(yè)的品牌上面，當(dāng)對(duì)該產(chǎn)品形成一種習(xí)慣消費(fèi)時(shí)，就會(huì)直接給企業(yè)品牌加分加量。