八大痛點(diǎn) 直戳酒水經(jīng)銷(xiāo)商的小心臟

酒水經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是白酒行業(yè)流通環(huán)節(jié)的最大群體，他們是白酒向消費(fèi)者手中流通的必要環(huán)節(jié)，在整個(gè)白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整和消費(fèi)升級(jí)的情況下，酒水經(jīng)銷(xiāo)商也不可避免的遇到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的拐點(diǎn)，在日常的經(jīng)營(yíng)中遇到不少困惑，解決不了的就成了痛點(diǎn)。今天酒說(shuō)小編為你總結(jié)酒商八大痛點(diǎn)，看看有沒(méi)有戳中你的小心臟!”

1 越來(lái)越掙不到錢(qián)

作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，他做的一切事情最終都指向一個(gè)目的——賺錢(qián)。但是現(xiàn)在筆者每次和經(jīng)銷(xiāo)商聊天，聽(tīng)到的來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商聲音都是越來(lái)越掙不到錢(qián)了。稍加分析，經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)越來(lái)越少的原因大概有兩個(gè)：

第一，費(fèi)用越來(lái)越高。人員工資、車(chē)船費(fèi)用、辦公場(chǎng)所甚至稅金，一直都是水漲船高，同樣的利潤(rùn)，費(fèi)用卻比幾年前翻了幾倍，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)慢慢被成本蠶食、吃掉。

第二，利潤(rùn)越來(lái)越低。信息時(shí)代，產(chǎn)品成本價(jià)格方面的信息越來(lái)越透明，經(jīng)銷(xiāo)商拿多少利潤(rùn)消費(fèi)者尤其是電商渠道的興起，進(jìn)一步將價(jià)格體系打亂，很多消費(fèi)者把電商價(jià)格與實(shí)體店價(jià)格做對(duì)比，要是電商平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格低，他們會(huì)毫不猶豫選擇在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。

其實(shí)面對(duì)以上兩點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商必須做好開(kāi)源節(jié)流，需要花的錢(qián)必須花，但是有些地方可以節(jié)省的就需要經(jīng)銷(xiāo)商好好做規(guī)劃。比如，優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)模式、加強(qiáng)員工采購(gòu)環(huán)節(jié)管理，甚至在倉(cāng)庫(kù)管理上也要非常重視，防止不必要的浪費(fèi)等。

雖然現(xiàn)在價(jià)格透明，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)越來(lái)越低，看似不掙錢(qián)，其實(shí)只要做好客戶(hù)服務(wù)，讓他們能夠體驗(yàn)到電商平臺(tái)無(wú)法提供的服務(wù)，那么他們就會(huì)變成自己忠實(shí)的消費(fèi)者，還能夠?yàn)槟阋齺?lái)新的客流。

2 成長(zhǎng)速度越來(lái)越慢

魯迅說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也變成了路。世上路太少的時(shí)候人們苦惱困惑，因?yàn)闊o(wú)路可走。但世上路太多的時(shí)候，也讓人困惑苦惱，因?yàn)檫x擇太多，卻不知道哪條通往成功更便捷一些。

經(jīng)銷(xiāo)商都是想要做大做強(qiáng)做區(qū)域之王的人，但大多數(shù)人做到一定規(guī)模之后遇到成長(zhǎng)瓶頸，不知道從哪里突破，是轉(zhuǎn)型還是開(kāi)發(fā)新品牌?做新市場(chǎng)?轉(zhuǎn)型是做電商、微商、物流商還是渠道商?所以說(shuō)做大做強(qiáng)即是經(jīng)銷(xiāo)商的理想，又是經(jīng)銷(xiāo)商的困惑，不知道從哪里做起的話(huà)，理想終會(huì)淪落成一個(gè)口號(hào)。

經(jīng)銷(xiāo)商想要做強(qiáng)做大，并不是一蹴而就的事情，這其中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，甚至有時(shí)候自己一個(gè)選擇就可能會(huì)讓成功與你失之交臂。但是，如果想要成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，最起碼得做好以下三點(diǎn)：

首先你必須擁有當(dāng)?shù)匾粌煽顣充N(xiāo)品牌代理權(quán)，最好是成為總代理，這樣你在未來(lái)做大做強(qiáng)的可能性才高;

其次，公司內(nèi)部架構(gòu)必須健全，擁有著一直執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這樣才能為今年后發(fā)展提供有力的保證;

最后，經(jīng)銷(xiāo)商自身必須得擁有向上發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，還需要具備一定學(xué)習(xí)能力，緊緊跟隨時(shí)代發(fā)展腳步，要不最終你也會(huì)隨著時(shí)代洪流一起退出酒業(yè)舞臺(tái)。

3 人員越來(lái)越難管

再能干的經(jīng)銷(xiāo)商老板也不能撐起整個(gè)公司，因此員工是必不可少的。但是現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都遇到一個(gè)問(wèn)題，就是人員越來(lái)越難管，究其原因：

第一，老板與員工年齡差距大，兩代人的工作觀(guān)念不同，溝通不良，難管!

第二，經(jīng)銷(xiāo)商老板自身管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，做不到帶頭遵守規(guī)章制度，員工有樣學(xué)樣，難管!

第三，能干的人野心大，另起爐灶自己創(chuàng)業(yè)去了，不合適的人干不了活光拿工資，難管!

人員不好管理，公司就會(huì)出現(xiàn)人才斷層現(xiàn)象，現(xiàn)如今白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，除了拼產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式之外，人才也是經(jīng)銷(xiāo)商成功路上不可缺少的一部分。在面對(duì)人員管理問(wèn)題上，經(jīng)銷(xiāo)商還是需要多學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式，多與內(nèi)部員工溝通、交流，時(shí)刻掌握他們的想法。除此之外，還需要做好有效的激勵(lì)措施，讓公司內(nèi)部員工之間形成良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

4 終端越來(lái)越難做

終端煙酒店為何越來(lái)越難做?這其中的原因太多了，從大的方向來(lái)說(shuō)，受反腐政策的影響，高端白酒銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，商務(wù)團(tuán)購(gòu)跟不上，關(guān)系酒賣(mài)不出去。

從小的方向來(lái)講，好賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)，有利潤(rùn)的產(chǎn)品不好賣(mài)，大品牌的產(chǎn)品價(jià)格透明，沒(méi)得賺，小品牌的利潤(rùn)高，消費(fèi)者卻不認(rèn)賬。再加上房租上漲、電商沖擊等客觀(guān)因素，終端煙酒店越來(lái)越難做。

這幾年隨著白酒行業(yè)調(diào)整，促使酒水渠道之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。所以，一些終端店的老板就感覺(jué)生意太難做了，如果這個(gè)時(shí)候沒(méi)有終端老板還是一味堅(jiān)持之前方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，那肯定困難重重。所以，在面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，終端店老板一方面需要順應(yīng)趨勢(shì)，另一方面就是抓好老客戶(hù)，積極的引導(dǎo)新客戶(hù)。

比如，充分利用好宣傳促銷(xiāo)品，利用終端宣傳物與消費(fèi)者形成互動(dòng)溝通;搞好軟終端，因此人際關(guān)系要到位,對(duì)自己的�？鸵獣r(shí)常進(jìn)行拜訪(fǎng)、“慰問(wèn)”等。此外，還要注重口碑宣傳，其實(shí)口碑比廣告強(qiáng)百倍，如果口碑建設(shè)好，就算沒(méi)有廣告，終端店也能火。當(dāng)然還有很多方法，但這需要終端店老板慢慢去摸索，畢竟總會(huì)一種是適合自己的。