中秋動(dòng)銷(xiāo)大放送：大干一個(gè)月，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)足賺百萬(wàn)！(2)

利器八---定目標(biāo)：實(shí)施鋪貨之前，對(duì)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)估之后，制定每天的回款目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各搶金小組。制定回款目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)成員每天有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)�；乜钅繕�(biāo)的制定：以往年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)日均回款額為基數(shù)，乘以鋪貨小組的數(shù)量，是搶金突擊隊(duì)每日回款的最低目標(biāo)。良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)總是需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。搶金突擊隊(duì)作為短期業(yè)績(jī)突破手段，每天的回款目標(biāo)應(yīng)該立足于市場(chǎng)實(shí)際，不可定得過(guò)高，以免因?yàn)橥瓴怀啥�打擊了團(tuán)隊(duì)成員的士氣，影響后面的鋪貨工作。

利器九---定激勵(lì)：執(zhí)行搶金突擊隊(duì)的主力成員都是市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員，既要有來(lái)自公司層面的精神激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)更是激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和工作激情的基本保障。物質(zhì)激勵(lì)包括基本補(bǔ)助、銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)量提成等幾個(gè)方面。

利器十---定會(huì)議：搶金突擊隊(duì)開(kāi)始前召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，開(kāi)始工作后每天早晚兩會(huì)。早會(huì)確認(rèn)每個(gè)小組的線路、人員、車(chē)輛安全無(wú)誤;晚會(huì)總結(jié)當(dāng)天鋪貨情況，匯總回款、統(tǒng)計(jì)客戶資料、單品出貨及贈(zèng)品發(fā)放情況，盤(pán)點(diǎn)剩余貨物，并安排第二天的工作任務(wù)和工作方法。

動(dòng)員會(huì)的主要內(nèi)容：

1、全員就搶金突擊隊(duì)工作達(dá)成高度一致;

2、明確人數(shù)及人員構(gòu)成，并落實(shí)到位時(shí)間;

3、安排車(chē)輛并確保車(chē)輛質(zhì)量、車(chē)輛準(zhǔn)時(shí)到位;

4、人員分組;

5、線路制定;

6、主銷(xiāo)產(chǎn)品及鋪貨政策制定。

早會(huì)的主要內(nèi)容：

1、再次確認(rèn)每個(gè)小組的線路、人員、車(chē)輛安全無(wú)誤;

2、安排車(chē)輛裝貨;

3、檢查車(chē)體布置;

4、早會(huì)8:30分開(kāi)始，時(shí)間控制在一小時(shí)左右;

晚會(huì)的主要內(nèi)容：

1、匯總回款、確認(rèn)冠軍組并予以鼓勵(lì)、統(tǒng)計(jì)客戶資料;

2、分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，進(jìn)行復(fù)制推廣或找到解決辦法;

3、總結(jié)單品出貨及贈(zèng)品發(fā)放情況;

4、盤(pán)點(diǎn)剩余貨物;

5、制定第二天的線路、小組人員和注意事項(xiàng)(天氣、路況、路程、是否趕集等);

建立一個(gè)微信交流圈

為了各個(gè)搶金小組工作開(kāi)展時(shí)交流便利型，以及提高各小組搶金成果外顯型，在搶金突擊隊(duì)建設(shè)時(shí)導(dǎo)入一個(gè)微信交流圈，每個(gè)突擊隊(duì)成員及時(shí)掌握突擊隊(duì)整體進(jìn)展情況，提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力。

其他物料配備

品鑒酒：主要是針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)新客戶或店內(nèi)客人開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)品鑒活動(dòng);

促銷(xiāo)品：主要是用來(lái)加強(qiáng)終端客情。適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨突擊工作的促銷(xiāo)品以簽字筆、打火機(jī)、小禮品酒等為主。

廣宣品：主要是裸瓶酒和盒裝酒的POP宣傳畫(huà)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶可考慮做店招，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，提升品牌形象;

價(jià)格標(biāo)簽：主要是指主銷(xiāo)產(chǎn)品的指導(dǎo)零售價(jià)格標(biāo)簽，公司統(tǒng)一制作發(fā)放，搶金突擊隊(duì)在網(wǎng)點(diǎn)上順手張貼完成;

抹布：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)大多數(shù)位于馬路邊，產(chǎn)品外包裝上灰塵普遍較大，隨手?jǐn)y帶抹布清理產(chǎn)品上的灰塵，保持產(chǎn)品的清潔度;

出庫(kù)單：三聯(lián)單，記錄客戶訂貨數(shù)量和付款金額，務(wù)必留下配送商和網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系電話，便于建立統(tǒng)一、詳細(xì)的客戶資料檔案;

錢(qián)包：每個(gè)鋪貨小組準(zhǔn)備一個(gè)錢(qián)包，為經(jīng)銷(xiāo)商保管當(dāng)天本小組出貨收回的現(xiàn)金。