經(jīng)銷商生存守則：十忌與十五防！

經(jīng)銷商十禁忌

1忌坐門等客

商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準(zhǔn)時機(jī)，方能盈利。

2忌沒膽量

俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭取，遇事下不了決心，錯過時機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。

3忌商品越貴越不賣

商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

4忌把錢存起來

賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，只有不斷進(jìn)取，不斷擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模，發(fā)展壯大自己的事業(yè)，才能更上一層樓。

5忌好高騖遠(yuǎn)

看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財富的頂峰。

6忌酒香不怕巷子深

許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而盈大利。

7忌人家咋干咱咋干

缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場，才能獲勝。

8忌熱信息熱處理

得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準(zhǔn)備，打無準(zhǔn)備之仗，敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

9忌喜熱厭冷

總以為什么東西干的人越多越有利，要知道蘿卜多地皮緊。只有看準(zhǔn)不起眼之處，爆冷門，才可能擁有市場。

10忌厚利銷售

銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

經(jīng)銷商要防十五種人

1面具人

有些人拉大旗，作虎皮，或是以名人出現(xiàn)……這種人就是面具人，在他們的面具下往往是居心叵測。

2財神

這里所指的財神并不是中國人很早就信仰的“財神爺”，而是那些你自以為能給你帶來財運的人。他們以種種誘惑使你上鉤，一旦達(dá)到目的就會逃之夭夭，一旦與這種人接觸，有時會弄得你傾家蕩產(chǎn)。

3支票機(jī)

有種人喜歡開空頭支票，任何事情他都可以答應(yīng)。不止如此，他還會主動承諾為你做任何事，可是每一張支票都無法兌現(xiàn)。對這種人，你的態(tài)度要有所保留，免得大失所望。

4吹鼓手

有些人似乎天生就是你的跟班，對你的一切都大張旗鼓的宣揚(yáng)、吹捧，好像要把你吹到天上去……對于這些人，千萬不要受他們的迷惑。

5自吹狂

這種人喜歡吹噓自己的能力，如果你愿意聽，他可能就會成為萬能的人。事實上，這種人的能力是值得懷疑的，因為他們心虛，所以只能依靠吹噓來壯聲勢，好比膽小鬼走夜路要吹口哨般。所以對“自吹狂”，先打完折再說。

6賴皮鬼

潑皮無賴，本是小混混行徑，但是現(xiàn)在卻有些人不顧自己的身份，把他使出來，欠賬不還不說，還大耍賴招，翻臉不認(rèn)人，讓你有苦難言。面對這些賴皮鬼，只能痛下殺手，毫不含糊。

7自家人

俗話說“親不親，一家人”，但被利益浸泡的社會里，許多親情友情都隨之而去(并不是否定所有)，卻有人打著親朋的幌子，騙你沒商量。

8陌生人

一些人會似乎巧合般的接近你，對這種人要留心眼，多旁敲側(cè)擊、刨根問底，才不會輕易受騙。否則，一不小心，你就會中了圈套。

9自來熟

記�。哼^于異常的親熱，往往隱藏著陷阱。

10間諜

要重視這一點——防范商場間諜。

11小心眼

防范這種人只有一招好用：保持距離。

12白眼狼

這種人詭計多端，為達(dá)目的不擇手段。對這種人要處處防范。

13好色鬼

這種人必然無法專心于事業(yè)，對于這種人，你要和他保持適當(dāng)?shù)木嚯x，以免受到不必要的牽連。

14賭棍

對于這種人，態(tài)度要有所保留，否則有一天他會向你借賭本，會誤了你的大事。

15天天醉

這種人，能力再強(qiáng)，也終有一天會因為飲酒而斷送了自己。