《大圣歸來(lái)》屌絲逆襲帶給酒業(yè)的5點(diǎn)啟示！

暑期檔強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲!一邊是熱播劇《花千骨》(如果白子畫(huà)小骨、糖寶也有朋友圈，會(huì)是怎樣的呢?)另一邊，國(guó)產(chǎn)3D動(dòng)畫(huà)電影《大圣歸來(lái)》則已經(jīng)刷爆朋友圈，徹底霸占了小編的工作生活。

要說(shuō)《大圣歸來(lái)》，在上周前可能絕大多數(shù)人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影，甚至?xí)�讓人覺(jué)得有點(diǎn)爛，且不說(shuō)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的技術(shù)，單就西游記這個(gè)主題，就讓不少人沒(méi)了興趣。然而，就是這樣一部初期找不到投資、制作周期長(zhǎng)達(dá)八年、完成后還被院線忽視導(dǎo)致排片較少、甚至觀眾不看好的動(dòng)畫(huà)片，在經(jīng)過(guò)周末幾天的口碑發(fā)酵之后，排片量節(jié)節(jié)攀升，硬是從同檔期熱映電影《小時(shí)代4》和《梔子花開(kāi)》手中爭(zhēng)得了過(guò)億的票房。

從不被關(guān)注到被熱捧，《大圣歸來(lái)》究竟是如何逆襲成功的呢?而正處調(diào)整期的酒行業(yè)，又應(yīng)該從中學(xué)習(xí)得到什么啟示呢?

啟示一：找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，發(fā)力市場(chǎng)

檔期的安排對(duì)一款產(chǎn)品的上線有著至關(guān)重要的因素，不得不說(shuō)，七月的檔期對(duì)于國(guó)產(chǎn)電影來(lái)說(shuō)，是幸運(yùn)的，如果將《大圣歸來(lái)》放在5、6月，與《速度與激情》、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》等同期上映，是否還會(huì)有今天的逆襲就很難說(shuō)了!

據(jù)悉，7月13日《大圣歸來(lái)》全國(guó)排片量超過(guò)了14%，并取得了3日票房9546萬(wàn)，4日過(guò)億的成績(jī)。且業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)在保證排片量的情況下，《大圣歸來(lái)》累計(jì)票房有可能打破《熊出沒(méi)》的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影票房紀(jì)錄(2.96億)，甚至有業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)最終票房可能超過(guò)5億。

酒業(yè)啟示：

電影行業(yè)檔期就好比白酒業(yè)的銷售時(shí)機(jī)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，調(diào)整不斷深化的同時(shí)，酒業(yè)需要的是冷靜思考，找準(zhǔn)出路，切不可盲目跟風(fēng)。譬如隨著大眾消費(fèi)市場(chǎng)的回歸，中低端白酒成為市場(chǎng)的寵兒，但如果盲目開(kāi)發(fā)新品，只會(huì)適得其反，因此，酒企要從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，選擇適合自己的產(chǎn)品，并不斷發(fā)力，才能有所突破。

啟示二：產(chǎn)品內(nèi)容過(guò)硬

《大圣歸來(lái)》的導(dǎo)演田曉鵬花了8年時(shí)間進(jìn)行拍攝。用心制作的誠(chéng)意通過(guò)人物動(dòng)作等小細(xì)節(jié)在觀眾眼中得到了放大，進(jìn)一步塑造了好口碑。從技術(shù)角度來(lái)看，《大圣歸來(lái)》老少咸宜的大眾化題材，助力了電影的成功。

酒業(yè)啟示：

細(xì)細(xì)從《大圣歸來(lái)》的逆襲來(lái)看，過(guò)硬的內(nèi)容是其成功的關(guān)鍵。同理，在白酒行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，酒企首先需要做的就是加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，提高產(chǎn)品品質(zhì)。譬如現(xiàn)在的小酒市場(chǎng)，許多酒企只是單純的將包裝進(jìn)行更換，并未從本質(zhì)進(jìn)行變化，這種產(chǎn)品勢(shì)必難以走遠(yuǎn)，酒企要想在市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，就需要沉下心，苦練內(nèi)功，只有擁有扎實(shí)的基本功，才是成功的根本。

啟示三：差異化競(jìng)爭(zhēng)

不同于原本耳熟能詳?shù)奈饔斡�，《大圣歸來(lái)》的導(dǎo)演田曉鵬通過(guò)自己的方式，講述了帶有英雄主義和個(gè)人思考的全新故事，采用了好萊塢慣用的敘事手法。而正是這種有內(nèi)涵的故事內(nèi)容與《小時(shí)代4》非主流價(jià)值觀形成鮮明的對(duì)比，讓觀眾眼前一亮，正是憑借這種差異化題材，《大圣歸來(lái)》才完勝暑期檔。

酒業(yè)啟示：

不僅是電影行業(yè)需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，酒業(yè)的發(fā)展亦是如此。在行業(yè)調(diào)整期，酒企開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要回歸市場(chǎng)，回歸消費(fèi)者，紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場(chǎng)，造成中低端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，但真正能夠脫穎而出的企業(yè)是少之又少。因此，酒企應(yīng)該積極思考如何避免同質(zhì)化的現(xiàn)象，走差異化的路線，如此才能出奇制勝。

啟示四：消費(fèi)者“口碑”才是營(yíng)銷的關(guān)鍵

口碑營(yíng)銷在《大圣歸來(lái)》電影推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致，就觀影后觀眾打分來(lái)看，《大圣歸來(lái)》豆瓣評(píng)分8.7，《小時(shí)代4》評(píng)分3.7�！缎�時(shí)代4》在上映前三天的票房很可能占據(jù)了總票房一半以上(3.61億)，片方目的很明確只要觀眾進(jìn)場(chǎng)、跟風(fēng)明星付了錢，票房就足夠了。這一點(diǎn)從13日半天的票房也可以明顯的看出，《小時(shí)代4》的票房出現(xiàn)了快速下滑，33.67%的排片量，票房1375.8萬(wàn)，比不上《大圣歸來(lái)》14.06%的排片量票房1451.5萬(wàn)，口碑營(yíng)銷需要逐步發(fā)力。

而在隨后，微博大V、自媒體們自發(fā)地開(kāi)始為《大圣歸來(lái)》進(jìn)行宣傳，并出現(xiàn)了大波“自來(lái)水”在朋友圈形成了刷屏效應(yīng)，也讓《大圣歸來(lái)》最終上演了一出屌絲逆襲。

酒業(yè)啟示：

無(wú)論是在電影界還是在白酒界，消費(fèi)者都同等重要，《大圣歸來(lái)》的成功正是因?yàn)橄�費(fèi)者口口相傳，獲得了極高的贊譽(yù)。對(duì)于白酒業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的“口碑”營(yíng)銷才是一款產(chǎn)品長(zhǎng)存的關(guān)鍵。如今，隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)的變化，大眾消費(fèi)成了主流，更要以消費(fèi)者的訴求為核心，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，制定營(yíng)銷方法，才能有的放矢。

啟示五：采用新媒體推廣模式

當(dāng)微信朋友圈被一篇題目為《大圣歸來(lái)原畫(huà)手稿流出!太驚艷了!》的文章刷屏的時(shí)候，就注定了它在這幾天病毒式傳播的勢(shì)頭，這也為大圣的爆發(fā)性傳播奠定了基礎(chǔ)。在7月的暑期檔影片中，面對(duì)《小時(shí)代4》、《梔子花開(kāi)》、《道士下山》等強(qiáng)強(qiáng)對(duì)手，《大圣歸來(lái)》算是不同的類型片，深受學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞。加之，新媒體病毒式的營(yíng)銷，讓《大圣歸來(lái)》的曝光度瞬間提升，成為逆襲不可忽視的重要因素。

酒業(yè)啟示：

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體運(yùn)營(yíng)也在快速崛起，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該充分運(yùn)用新媒體的推廣方法，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新。譬如說(shuō)通過(guò)打造企業(yè)微信公眾平臺(tái)，提高品牌的知名度，樹(shù)立品牌的形象。在新產(chǎn)品的推廣上，可更多的借助網(wǎng)絡(luò)的力量，進(jìn)行造勢(shì)宣傳，這不僅有助于產(chǎn)品銷量的提升，更有助于品牌影響力的擴(kuò)大。