品牌營銷需要知道的6個90后消費真相

青春的散伙飯還沒吃完，畢房族(畢業(yè)就買房或者畢業(yè)前就買好房的人)就成為地產(chǎn)商眼中“最亮的星”。“畢房族買房忙，90后成為最大剛需購房群體“一時成為熱點話題。

其實不只是地產(chǎn)商，各行品牌君們也都盯準(zhǔn)了”90后市場“這塊肥肉。然而，”90后”消費起來真得是“有錢就是任性”嗎?“90后”們都是品牌控嗎?主打態(tài)度營銷的網(wǎng)易聯(lián)手北京大學(xué)市場與媒介研究中心近日發(fā)布了針對90后群體的分析報告——《90后：互聯(lián)網(wǎng)時代的原生民》，報告用詳實的數(shù)據(jù)告訴你流行在90后眼中的廣告觀、消費觀、品牌觀念。

一、內(nèi)心狂野的90后，消費其實很保守

對，你沒有看錯，“揮金如土”真不是90后真實的消費狀態(tài)，他們其實很“吝嗇”。報告顯示：超過半數(shù)的90后認為自己符合實用消費，其中還各有三成的90后認同規(guī)劃消費和節(jié)約消費。也就是說，大多數(shù)90后的消費觀偏向理性。

然而，這并不是他們的突然轉(zhuǎn)性或永久形態(tài)，而是受現(xiàn)實經(jīng)濟條件“攔截”，不得不理性消費的妥協(xié)之舉。作為“學(xué)生黨”或者剛邁入職場的“菜鳥”，90后有限的消費能力決定了他們必須選擇理性消費。然而，當(dāng)邁過依靠父母供讀或步入工作崗位逐步嘗試獨立的時期，當(dāng)束縛90后消費力和消費欲的經(jīng)濟限制被解除，他們的消費潛力不可小覷，一場更強、更有個性的消費狂潮或從其而起。這類似互聯(lián)網(wǎng)的“解除”指令，必將給90后的消費觀更開放自由的發(fā)展空間。

20歲上下是最容易形成品牌忠誠的年紀(jì)，在這時陪伴他們的品牌很可能會伴隨他們一生。所以說，”90后“市場不是績優(yōu)股，卻是十足的潛力股。品牌君們要沉得住氣，立足長遠，陪他們走過困頓期，前方無盡的寶藏觸手可得。

二、西北地區(qū)的90后品牌態(tài)度指數(shù)最高，西南最低

品牌態(tài)度指數(shù)是神馬?它意衡量消費者對品牌態(tài)度的在乎程度，指數(shù)越高，代表90后越會因為品牌有態(tài)度而對品牌有好感，從而產(chǎn)生越高的品牌溢價能力。

令人驚訝的是，在這個指標(biāo)上居然是大西北的小伙伴們奪得榜首。小編揣測，大概是因為西北地區(qū)民風(fēng)淳樸，人們性格直爽使然吧。報告還顯示，華東緊隨其后，華南和華中也高于平均水平，西南、東北、華北則低于平均水平。具體到城市，京滬陜粵居高不下，徽滇桂墊底。由此可見，城市線級越高，品牌態(tài)度指數(shù)越高。

知道了這些，品牌們就可以看菜下飯，量體裁衣了：吃一、二線城市這塊肥肉的，那必須拒絕曖昧，態(tài)度鮮明地亮出自己的品牌理念，提高90對品牌的認可度，培養(yǎng)其品牌忠;而在廣闊的三四五六十七八線城市，務(wù)實的人們更注重產(chǎn)品的性價比，品牌發(fā)揮的作用相對較弱。

三、演唱會居然比鞋子衣服重要，也比說走就走的旅行重要

衣鞋誠可貴，旅行價更高，若為演唱會，兩者皆可拋。報告顯示，90后在演唱會、體育賽事和汽車這三個消費項目上隨性消費的比例最高，旅行和服裝鞋靴次之。所以想討好年輕人的品牌，不妨與明星演唱會合作，比如康師傅冰紅茶贊助了EXO的上海演唱會，號稱搖滾界半壁江山的音帝汪峰演唱會也很受商家追捧。體育營銷就更不用提了，奧運會、世界杯、NBA大家都是千方百計地爭搶、借勢、沾光。

當(dāng)然，也不是所有90后都對體育賽事“一擲千金”，他們其實呈現(xiàn)兩極分化——也有四分之一的90后是理性地對此進行了規(guī)劃的。這種嬗變的消費觀看似“難伺候”，但只要摸清“90后“的思考方式，抓住他們的興趣點，也就手到擒來。

四、90后男生更早買奢侈品，女生逐漸“入坑”

提起奢侈品，大多數(shù)人腦中的第一印象往往是LV包包，香奈兒女裝，迪奧香水，似乎，奢侈品和女人才是標(biāo)配，卻忽略了，名牌手表、領(lǐng)帶、西服中也有很多奢侈品，男生在購買奢侈品上也很有“錢力”。報告顯示，18歲以下的90后男生更大手筆，買奢侈品的比例遠高于90后女生，而且他們普遍更忠誠于名牌，而女生們對品牌則更博愛，自帶“一遇打折促銷就狂掏腰包”屬性。

由此可見，并非只有女人和孩子的錢好賺，男人們往往更大方，品牌投資回報率會更高，收益更持久。當(dāng)然女性旺盛的消費欲望也再次得到證實，品牌君們在進行整合營銷時請不要猶豫的增多促銷的比例，打折、優(yōu)惠券、贈品都是俘獲女生“芳心“的利器哦。

五、除食品飲料外，有戀愛經(jīng)歷的90后更在意品牌

除了地域、性別，戀愛經(jīng)歷也成了影響品牌態(tài)度的華麗麗的分割線。報告顯示，有戀愛經(jīng)歷的90后比沒有的更在意諸如珠寶飾品、服裝鞋靴、汽車、箱包皮具等類別的品牌。所以這些品牌就知道感情牌的重要性了，例如戴比爾斯的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，F(xiàn)ORMYROSE(高端手鏈)和roseonly的“一生只送一人”……成功抓住了多少熱戀情侶的心(qianbao)。

當(dāng)然，品牌君們也不能因此歧視單身狗，尤其是廣大快消品——因為報告顯示，沒有戀愛經(jīng)歷的90后相對更在意食品飲料的品牌——呃，大概是因為沒有戀人的呵護，就更要懂得犒勞自己吧。

六、僅有不到兩成的90后會因為品牌代言人而喜歡該廣告或營銷

請代言人是品牌們長久以來普遍熱衷的一項運動——仿佛沒個明星代言，都不好意思出來混。然而，明星代言人真得能起到預(yù)想的營銷效果嗎?未必。報告顯示，因為品牌代言人與自己調(diào)性相符而喜歡這類廣告的90后只占19.3%，不知看到這個數(shù)字，那些動輒斥千萬、百萬巨資邀請大牌代言的品牌們作何感想。

因為90后的廣告觀已經(jīng)較成熟——據(jù)報告顯示，創(chuàng)意十足、豐富優(yōu)惠和“有鮮明的品牌態(tài)度且同我觀點一致”才是他們對廣告的最普遍要求，單純因為代言人就“買買買”的“腦殘粉”只占較小比重。

在接觸廣告的渠道方面，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原生民，他們主要通過移動APP，其中視頻類APP和社交類APP市場覆蓋最高，對90后的廣告影響也最值得重視。

看過上述分析，相信各路看客腦中關(guān)于“90后”品牌觀、消費觀的固有印象已經(jīng)碎了一地。不過，老話說得好，有破有立，站在廢墟上，才能重建年輕營銷家園，你說呢?