品牌營銷需要知道的6個(gè)90后消費(fèi)真相

青春的散伙飯還沒吃完，畢房族(畢業(yè)就買房或者畢業(yè)前就買好房的人)就成為地產(chǎn)商眼中“最亮的星”。“畢房族買房忙，90后成為最大剛需購房群體“一時(shí)成為熱點(diǎn)話題。

其實(shí)不只是地產(chǎn)商，各行品牌君們也都盯準(zhǔn)了”90后市場“這塊肥肉。然而，”90后”消費(fèi)起來真得是“有錢就是任性”嗎?“90后”們都是品牌控嗎?主打態(tài)度營銷的網(wǎng)易聯(lián)手北京大學(xué)市場與媒介研究中心近日發(fā)布了針對90后群體的分析報(bào)告——《90后：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原生民》，報(bào)告用詳實(shí)的數(shù)據(jù)告訴你流行在90后眼中的廣告觀、消費(fèi)觀、品牌觀念。

一、內(nèi)心狂野的90后，消費(fèi)其實(shí)很保守

對，你沒有看錯(cuò)，“揮金如土”真不是90后真實(shí)的消費(fèi)狀態(tài)，他們其實(shí)很“吝嗇”。報(bào)告顯示：超過半數(shù)的90后認(rèn)為自己符合實(shí)用消費(fèi)，其中還各有三成的90后認(rèn)同規(guī)劃消費(fèi)和節(jié)約消費(fèi)。也就是說，大多數(shù)90后的消費(fèi)觀偏向理性。

然而，這并不是他們的突然轉(zhuǎn)性或永久形態(tài)，而是受現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)條件“攔截”，不得不理性消費(fèi)的妥協(xié)之舉。作為“學(xué)生黨”或者剛邁入職場的“菜鳥”，90后有限的消費(fèi)能力決定了他們必須選擇理性消費(fèi)。然而，當(dāng)邁過依靠父母供讀或步入工作崗位逐步嘗試獨(dú)立的時(shí)期，當(dāng)束縛90后消費(fèi)力和消費(fèi)欲的經(jīng)濟(jì)限制被解除，他們的消費(fèi)潛力不可小覷，一場更強(qiáng)、更有個(gè)性的消費(fèi)狂潮或從其而起。這類似互聯(lián)網(wǎng)的“解除”指令，必將給90后的消費(fèi)觀更開放自由的發(fā)展空間。

20歲上下是最容易形成品牌忠誠的年紀(jì)，在這時(shí)陪伴他們的品牌很可能會(huì)伴隨他們一生。所以說，”90后“市場不是績優(yōu)股，卻是十足的潛力股。品牌君們要沉得住氣，立足長遠(yuǎn)，陪他們走過困頓期，前方無盡的寶藏觸手可得。

二、西北地區(qū)的90后品牌態(tài)度指數(shù)最高，西南最低

品牌態(tài)度指數(shù)是神馬?它意衡量消費(fèi)者對品牌態(tài)度的在乎程度，指數(shù)越高，代表90后越會(huì)因?yàn)槠放朴袘B(tài)度而對品牌有好感，從而產(chǎn)生越高的品牌溢價(jià)能力。

令人驚訝的是，在這個(gè)指標(biāo)上居然是大西北的小伙伴們奪得榜首。小編揣測，大概是因?yàn)槲鞅钡貐^(qū)民風(fēng)淳樸，人們性格直爽使然吧。報(bào)告還顯示，華東緊隨其后，華南和華中也高于平均水平，西南、東北、華北則低于平均水平。具體到城市，京滬陜粵居高不下，徽滇桂墊底。由此可見，城市線級越高，品牌態(tài)度指數(shù)越高。

知道了這些，品牌們就可以看菜下飯，量體裁衣了：吃一、二線城市這塊肥肉的，那必須拒絕曖昧，態(tài)度鮮明地亮出自己的品牌理念，提高90對品牌的認(rèn)可度，培養(yǎng)其品牌忠;而在廣闊的三四五六十七八線城市，務(wù)實(shí)的人們更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，品牌發(fā)揮的作用相對較弱。

三、演唱會(huì)居然比鞋子衣服重要，也比說走就走的旅行重要

衣鞋誠可貴，旅行價(jià)更高，若為演唱會(huì)，兩者皆可拋。報(bào)告顯示，90后在演唱會(huì)、體育賽事和汽車這三個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目上隨性消費(fèi)的比例最高，旅行和服裝鞋靴次之。所以想討好年輕人的品牌，不妨與明星演唱會(huì)合作，比如康師傅冰紅茶贊助了EXO的上海演唱會(huì)，號稱搖滾界半壁江山的音帝汪峰演唱會(huì)也很受商家追捧。體育營銷就更不用提了，奧運(yùn)會(huì)、世界杯、NBA大家都是千方百計(jì)地爭搶、借勢、沾光。

當(dāng)然，也不是所有90后都對體育賽事“一擲千金”，他們其實(shí)呈現(xiàn)兩極分化——也有四分之一的90后是理性地對此進(jìn)行了規(guī)劃的。這種嬗變的消費(fèi)觀看似“難伺候”，但只要摸清“90后“的思考方式，抓住他們的興趣點(diǎn)，也就手到擒來。

四、90后男生更早買奢侈品，女生逐漸“入坑”

提起奢侈品，大多數(shù)人腦中的第一印象往往是LV包包，香奈兒女裝，迪奧香水，似乎，奢侈品和女人才是標(biāo)配，卻忽略了，名牌手表、領(lǐng)帶、西服中也有很多奢侈品，男生在購買奢侈品上也很有“錢力”。報(bào)告顯示，18歲以下的90后男生更大手筆，買奢侈品的比例遠(yuǎn)高于90后女生，而且他們普遍更忠誠于名牌，而女生們對品牌則更博愛，自帶“一遇打折促銷就狂掏腰包”屬性。

由此可見，并非只有女人和孩子的錢好賺，男人們往往更大方，品牌投資回報(bào)率會(huì)更高，收益更持久。當(dāng)然女性旺盛的消費(fèi)欲望也再次得到證實(shí)，品牌君們在進(jìn)行整合營銷時(shí)請不要猶豫的增多促銷的比例，打折、優(yōu)惠券、贈(zèng)品都是俘獲女生“芳心“的利器哦。

五、除食品飲料外，有戀愛經(jīng)歷的90后更在意品牌

除了地域、性別，戀愛經(jīng)歷也成了影響品牌態(tài)度的華麗麗的分割線。報(bào)告顯示，有戀愛經(jīng)歷的90后比沒有的更在意諸如珠寶飾品、服裝鞋靴、汽車、箱包皮具等類別的品牌。所以這些品牌就知道感情牌的重要性了，例如戴比爾斯的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，F(xiàn)ORMYROSE(高端手鏈)和roseonly的“一生只送一人”……成功抓住了多少熱戀情侶的心(qianbao)。

當(dāng)然，品牌君們也不能因此歧視單身狗，尤其是廣大快消品——因?yàn)閳?bào)告顯示，沒有戀愛經(jīng)歷的90后相對更在意食品飲料的品牌——呃，大概是因?yàn)闆]有戀人的呵護(hù)，就更要懂得犒勞自己吧。

六、僅有不到兩成的90后會(huì)因?yàn)槠放拼�言人而喜歡該廣告或營銷

請代言人是品牌們長久以來普遍熱衷的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)——仿佛沒個(gè)明星代言，都不好意思出來混。然而，明星代言人真得能起到預(yù)想的營銷效果嗎?未必。報(bào)告顯示，因?yàn)槠放拼�言人與自己調(diào)性相符而喜歡這類廣告的90后只占19.3%，不知看到這個(gè)數(shù)字，那些動(dòng)輒斥千萬、百萬巨資邀請大牌代言的品牌們作何感想。

因?yàn)?0后的廣告觀已經(jīng)較成熟——據(jù)報(bào)告顯示，創(chuàng)意十足、豐富優(yōu)惠和“有鮮明的品牌態(tài)度且同我觀點(diǎn)一致”才是他們對廣告的最普遍要求，單純因?yàn)榇�言人�?ldquo;買買買”的“腦殘粉”只占較小比重。

在接觸廣告的渠道方面，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原生民，他們主要通過移動(dòng)APP，其中視頻類APP和社交類APP市場覆蓋最高，對90后的廣告影響也最值得重視。

看過上述分析，相信各路看客腦中關(guān)于“90后”品牌觀、消費(fèi)觀的固有印象已經(jīng)碎了一地。不過，老話說得好，有破有立，站在廢墟上，才能重建年輕營銷家園，你說呢?