有圖有文字 手把手教您做“社區(qū)營銷”(2)

2)小酒免費(fèi)派送

選擇較為高檔的小區(qū)周邊煙酒店或者小超市，有經(jīng)營自己產(chǎn)品的店面最佳，開展“品牌推廣+小酒贈(zèng)送”營銷活動(dòng)，以推廣品牌的核心優(yōu)勢為主，向消費(fèi)者傳遞品牌信息和產(chǎn)品信息，同時(shí)也讓消費(fèi)者去品鑒產(chǎn)品。

3)聯(lián)合物業(yè)或者居委會(huì)開展體育活動(dòng)或者比賽

在目前社會(huì)，人們?cè)絹碓阶⒅厣眢w健康。在社區(qū)營銷的過程中，亦可以聯(lián)合物業(yè)或者居委會(huì)開展“**品牌杯，**活動(dòng)比賽”，以體育健身類為主，開展品牌營銷活動(dòng)。如：夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、踢毽子比賽、拔河比賽等，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助。

4)聯(lián)合社會(huì)相關(guān)職能部門，開展公益活動(dòng)

通過關(guān)系整合多方資源，和一些社會(huì)或者政府職能部門聯(lián)合開展社區(qū)公益活動(dòng)。例如：和衛(wèi)生部門聯(lián)合開展義診健康行活動(dòng)、為貧困家庭、貧困學(xué)生募捐等。在活動(dòng)開展的過程中，推廣自我品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

除以上活動(dòng)之外，還有多種多樣的社區(qū)營銷推廣形式。作者認(rèn)為在活動(dòng)的

營銷過程中，活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要遵循趣味性、參與性、活動(dòng)性、積極性四大核心原則，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、直觀認(rèn)識(shí)推廣產(chǎn)品和品牌。

04、社區(qū)營銷的相關(guān)物料準(zhǔn)備
 

05、社區(qū)營銷職能分工

1、按照公司制定的品牌“社區(qū)營銷”推廣活動(dòng)執(zhí)行方案按時(shí)有效的配合執(zhí)行;

2、根據(jù)每天的執(zhí)行狀況，及時(shí)向公司反饋信息;

3、在全部活動(dòng)執(zhí)行過程中，不弄虛作假套取費(fèi)用;

4、根據(jù)市場需求，要求終端商大力向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，并將產(chǎn)品物料擺放至店內(nèi)顯眼位置，增大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?

5、每個(gè)推廣地點(diǎn)的人員原則上三人為一組，可根據(jù)具體客流量適當(dāng)調(diào)整。

06、社區(qū)營銷注意事項(xiàng)

1、社區(qū)營銷活動(dòng)的開展，公司相關(guān)高層人員或者大區(qū)經(jīng)理必須親自到市場進(jìn)行指導(dǎo)參與;

2、對(duì)于一些銷量比較大的特殊市場，可臨時(shí)性招聘促銷服務(wù)人員;

3、所需促銷品物料和宣傳物料，全部統(tǒng)一制作或者采購;

4、所有促銷活動(dòng)價(jià)格嚴(yán)格按照公司下發(fā)價(jià)格體系執(zhí)行;

5、所有促銷活動(dòng)開展過程中，經(jīng)銷商安排相關(guān)職能部門人員深入到一線市場予以監(jiān)督，避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員套取費(fèi)用的現(xiàn)象。

以往在傳統(tǒng)“社區(qū)營銷”模式下，企業(yè)為了占領(lǐng)社區(qū)，搶占社區(qū)消費(fèi)者，對(duì)“社區(qū)營銷”基本是采取一種粗放式運(yùn)作。隨著涌入社區(qū)的企業(yè)越來越多，而社區(qū)空白點(diǎn)則越來越少。這時(shí)，“社區(qū)營銷”成功的關(guān)鍵就在于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行精細(xì)化管理。直效營銷，恰恰是精細(xì)化營銷模式下的一種有效工具。同時(shí)，社區(qū)的封閉性和住戶的集中性，為直效營銷在社區(qū)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò))