兩個(gè)案例為你解讀進(jìn)口酒“本土化”市場(chǎng)運(yùn)作

近日，小編在與多位進(jìn)口商聊天時(shí)都聽到了一個(gè)消息：進(jìn)口酒本土化的市場(chǎng)運(yùn)作正在興起。簡(jiǎn)單來講，就是參照白酒、啤酒的銷售方式建立完善的經(jīng)銷渠道，通過渠道精耕，盡可能多地接觸終端，接觸消費(fèi)者。

有人可能會(huì)說這有什么稀奇，酒本來就是給人喝的，酒商與消費(fèi)者互動(dòng)豈不是很正常。但實(shí)際上，葡萄酒曾因?yàn)橛指哂掷涞?ldquo;逼格”讓很多三四線城市的普通老百姓對(duì)葡萄酒有了疏離感，缺少親切，更談不上消費(fèi)了。再加上過去一些不良酒商也借此抬高價(jià)格，以次充好，獲得暴利，一來二去就造成了葡萄酒大眾消費(fèi)低落的現(xiàn)狀。

所以，對(duì)于葡萄酒尤其是進(jìn)口酒來說，與消費(fèi)者互動(dòng)并非易事。那么，通過什么樣的方式能夠讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢?下面這些案例可能對(duì)你有所啟發(fā)。

宴席渠道，讓葡萄酒真正被消費(fèi)

在福建，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度相對(duì)較高，葡萄酒已經(jīng)成為了一般宴席的主要用酒，因此，宴席成為了抓住消費(fèi)者的很好渠道。據(jù)廈門豐德進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武永磊介紹，他們非常重視宴席渠道，因?yàn)橐粓?chǎng)宴席對(duì)葡萄酒的需求量就能達(dá)到二三十箱，而且這些葡萄酒是直接被用來消費(fèi)的，并不是留在了渠道中。為了讓消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品印象深刻，豐德專門針對(duì)宴席提供上門侍酒服務(wù)，一是可以幫助宴請(qǐng)人提升服務(wù)質(zhì)量，二是用最直接簡(jiǎn)單的方式向消費(fèi)者傳遞了葡萄酒的品鑒知識(shí)，而不會(huì)讓消費(fèi)者覺得枯燥無味。

另外，一般消費(fèi)者是通過酒行購(gòu)買葡萄酒的，所以豐德對(duì)酒行有宴席獎(jiǎng)勵(lì)政策，以此提升酒行老板對(duì)宴席推廣的主動(dòng)性。

健康養(yǎng)生主題品鑒會(huì)，從身邊朋友做起

在東南沿海，葡萄酒已經(jīng)被消費(fèi)者熟知，但是在北方的三四線城市，葡萄酒還需要加強(qiáng)推廣。其實(shí)，葡萄酒有一個(gè)推廣亮點(diǎn)即健康養(yǎng)生，一位大同經(jīng)銷商則利用了這一點(diǎn)做健康養(yǎng)生為主題的品鑒會(huì)，吸引了很多注重健康的中年白領(lǐng)。

據(jù)了解，這位經(jīng)銷商一開始發(fā)出通知和邀請(qǐng)主要是通過朋友圈、QQ、電話等方式聯(lián)系同學(xué)、朋友等，隨著舉辦次數(shù)增多，朋友的朋友，同學(xué)的同學(xué)，來的人每次都會(huì)不同，傳播效應(yīng)發(fā)生了遞增，每次品鑒會(huì)都會(huì)產(chǎn)生銷售，并逐步帶動(dòng)了進(jìn)店銷售，從而產(chǎn)生了很好的銷售業(yè)績(jī)。另外，一定要使用淺顯易懂的語言傳遞這些養(yǎng)生知識(shí)，讓廣大消費(fèi)者的好奇心得到滿足，并且得到很好的引導(dǎo)，讓他們明白葡萄酒應(yīng)該列入日常攝取的食物和飲料中，才能真正起到保健作用。

葡萄酒已經(jīng)進(jìn)入了大眾消費(fèi)的時(shí)代，唯有抓住消費(fèi)者，才能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展，如果你有什么與消費(fèi)者互動(dòng)的好方法，歡迎給我們留言，說不定，下一期的主角就是你!