經(jīng)銷(xiāo)商，千萬(wàn)不要被廠(chǎng)家的豪言壯語(yǔ)給忽悠了！

作為經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家的豪言壯語(yǔ)自然聽(tīng)過(guò)不少，不單是廠(chǎng)家老板說(shuō)，現(xiàn)在就連廠(chǎng)家的中基層業(yè)務(wù)人員也開(kāi)始大放豪言壯語(yǔ)了，例如我們公司馬上要上市了;某某大領(lǐng)導(dǎo)去我們公司參觀了;我們集團(tuán)馬上就要成為行業(yè)第一了;我們集團(tuán)已經(jīng)獲得在某個(gè)方面的特殊優(yōu)勢(shì)等等諸如此類(lèi)。

當(dāng)然了，這些豪言壯語(yǔ)都是正面的，積極的，都是在突出企業(yè)的實(shí)力，強(qiáng)調(diào)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展后勁，并且，也有一些炫耀的成份在里面�？傮w意思是要經(jīng)銷(xiāo)商珍惜與廠(chǎng)家合作的機(jī)會(huì)，堅(jiān)定不移的跟著廠(chǎng)家走，同類(lèi)廠(chǎng)家少做點(diǎn)，最好別做……

不過(guò)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，最好還是得冷靜的對(duì)待這些來(lái)自廠(chǎng)家的豪言壯語(yǔ)，甚至，還得要學(xué)會(huì)在廠(chǎng)家的豪言壯語(yǔ)中嗅出一些危險(xiǎn)的味道來(lái)，未雨綢繆，早做防范。下面，筆者就列舉些常見(jiàn)的廠(chǎng)家版豪言壯語(yǔ)，分析其中可能存在的危險(xiǎn)因素，以供各位經(jīng)銷(xiāo)商同行參考之用。

我們要上市了!

現(xiàn)在很流行這個(gè)，有條件要上市，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上市，似乎一上市就有巨額資金進(jìn)入，就能進(jìn)入資本運(yùn)作層面，就能馬上走向國(guó)際資本市場(chǎng)了。

上市，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許是件大好事，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，那可不一定。一上市，被監(jiān)管的方面就多了起來(lái)，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作靈活度馬上就得下降，合理不合法的東西就會(huì)越來(lái)越少。并且，為了迎接上市，企業(yè)對(duì)利潤(rùn)方面的要求會(huì)越來(lái)越高，往往還得是持續(xù)幾年的利潤(rùn)，這很有可能會(huì)侵占到經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。

我們要請(qǐng)大明星做大廣告了!

現(xiàn)在明星越來(lái)越多，對(duì)消費(fèi)者的影響力也在逐漸稀釋?zhuān)�那種明星廣告一投，消費(fèi)者蜂擁而來(lái)的時(shí)代早就過(guò)去了。盡管如此，還是有很多廠(chǎng)家老板對(duì)明星廣告抱著不少期望，當(dāng)然了，也有不少?gòu)S家老板往往是出于個(gè)人喜好而來(lái)聘請(qǐng)明星做廣告的。花巨資請(qǐng)明星做廣告，必然要壓縮線(xiàn)下的地面市場(chǎng)費(fèi)用，使得市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)將更為緊張，進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)。再者，請(qǐng)明星做廣告的費(fèi)用必然是要打到產(chǎn)品價(jià)格里去的，而經(jīng)銷(xiāo)商又是產(chǎn)品的第一個(gè)買(mǎi)單者，也就是說(shuō)，這請(qǐng)明星做廣告的錢(qián)其實(shí)也都是經(jīng)銷(xiāo)商自己掏的。

我們要跨領(lǐng)域發(fā)展了!

很多昏了頭的廠(chǎng)家老板以為自己在某一個(gè)領(lǐng)域成功的經(jīng)驗(yàn)完全復(fù)制到另外一個(gè)領(lǐng)域，再加上那個(gè)“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”理論的宣揚(yáng)，或許還有些地方政府的調(diào)控因素，有些廠(chǎng)家興致勃勃的跨領(lǐng)域發(fā)展，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，往往是災(zāi)難性的。因?yàn)閺S(chǎng)家的財(cái)力和精力一旦轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域去之后，對(duì)本業(yè)的關(guān)注度必然有所下降，例如產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場(chǎng)動(dòng)作的創(chuàng)新，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和競(jìng)爭(zhēng)策略等工作往往也就跟不上了。所謂一心不能二用，一旦廠(chǎng)家的注意力分散之后，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然會(huì)產(chǎn)生了些負(fù)面影響。

我們要開(kāi)展企業(yè)文化了!

真正的企業(yè)文化是那種大家愿意共同遵守的行為理念標(biāo)準(zhǔn)，是種自覺(jué)自愿的行為，而不是在被明令要求的情況下必須遵守執(zhí)行的制度。企業(yè)文化一旦被寫(xiě)在公司的公文上，那就是制度了，這種企業(yè)文化制度要比常規(guī)性的工作管理制度更加引起員工的反感。因?yàn)�，絕大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)文化其實(shí)就是老板個(gè)人意識(shí)形態(tài)的放大和膨脹。

這些企業(yè)所開(kāi)展的企業(yè)文化，從殺傷威力來(lái)說(shuō)，差不多就是企業(yè)內(nèi)部的文化大革命，極其容易被某些別有用心的員工利用，利用來(lái)表現(xiàn)自己，或是打擊報(bào)復(fù)其他同事。一場(chǎng)轟轟烈烈的企業(yè)文化推行活動(dòng)差不多就是一場(chǎng)浩劫，往往導(dǎo)致一些優(yōu)秀的骨干員工紛紛離去，企業(yè)文化學(xué)習(xí)的積極份子趁機(jī)爬上臺(tái)來(lái)，這些人事上的變動(dòng)，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的離職，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的生意運(yùn)行不能不說(shuō)沒(méi)有影響。

我們要突破XX量!實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量第一!

俗話(huà)說(shuō)這廠(chǎng)家老板有三種，一種叫皇總，喜歡戴各種各樣的高帽子，一種叫量總，總是追求產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，一種叫利總，把利潤(rùn)作為追求重點(diǎn)所在。在廠(chǎng)家老板群體中，以量總最為普遍，總喜歡把產(chǎn)能，銷(xiāo)量，行業(yè)占有率，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量差距等等要素掛在嘴邊。但是，商品生產(chǎn)出來(lái)容易，加大產(chǎn)能也不難，問(wèn)題是誰(shuí)來(lái)賣(mài)?當(dāng)然還得是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)消化廠(chǎng)家的產(chǎn)能。廠(chǎng)家為了達(dá)成產(chǎn)銷(xiāo)量上的突破，必然會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員施加更大的壓力，業(yè)務(wù)人員在高壓之下，必然又得再來(lái)向經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，甚至?xí)�哄騙經(jīng)銷(xiāo)商打款發(fā)貨。在某些情況下，為了能完成廠(chǎng)家總部所下達(dá)的任務(wù)量，在當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)潛力可挖的情況下，還會(huì)采取更替經(jīng)銷(xiāo)商的做法。

我們要導(dǎo)入先進(jìn)的管理系統(tǒng)!建立高效的廠(chǎng)商溝通、管理體系!

廠(chǎng)家要比經(jīng)銷(xiāo)商更加重視管理的系統(tǒng)性和科學(xué)性，尤其在當(dāng)今電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展如此迅猛的今天，諸如ERP，網(wǎng)絡(luò)化OA辦公系統(tǒng)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)之類(lèi)管理系統(tǒng)，正在被越來(lái)越多的廠(chǎng)家所引進(jìn)。在實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作之后，下一步就開(kāi)始打經(jīng)銷(xiāo)商的主意了，設(shè)法把自己的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)導(dǎo)入到經(jīng)銷(xiāo)商公司里去，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商之間的聯(lián)網(wǎng)。表面上來(lái)看，這將有助于廠(chǎng)商之間溝通效率的提升，但是，也給經(jīng)銷(xiāo)商在稅務(wù)，倉(cāng)庫(kù)壓貨，下線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況的保密性等方面留下了隱患，并且導(dǎo)致廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力越來(lái)越強(qiáng)。

上述的幾點(diǎn)，只是廠(chǎng)家豪言壯語(yǔ)中一小部分而已，在此只是建議廣大經(jīng)銷(xiāo)商同行，對(duì)來(lái)自廠(chǎng)家的豪言壯語(yǔ)，切忌也跟著頭腦發(fā)熱，保持些冷靜和理性，分析其中的利弊因素，或者是廠(chǎng)家所隱藏的其他目的，以確保自身的經(jīng)營(yíng)安全。