5種跨界形式、6大跨界營銷準則 助你整合資源(2)

跨界營銷6個準則

“跨界營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。其初衷是能夠在體現(xiàn)自身品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，進一步的借助外界力量與資源來進一步讓自己脫離同質(zhì)化的行列。因此，怎樣借助外界的力量，與品牌優(yōu)勢更為突出的企業(yè)或產(chǎn)品進行跨界合作，需要把握跨界營銷的6個準則：

1、 資源匹配

所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進行跨界營銷時，兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2、品牌效應(yīng)

品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

3、消費群體

每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特征，作為跨界營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨界營銷得以實施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費群體。

4、非競爭性

跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要進行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨界營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。

5、 互補原則

非產(chǎn)品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對各自產(chǎn)品在功能進行相互的補充，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體。

6、用戶中心

企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)變，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費者轉(zhuǎn)移，解決銷售只是一種手段，而關(guān)注消費者需求，提供消費所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強調(diào)消費者的體驗和感受，因此對于跨界營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發(fā)揮其作用。

酒類跨界營銷應(yīng)充分考慮目標消費群對新型營銷方式的接受程度，并且把白酒產(chǎn)品的賣點和品牌文化緊密聯(lián)合。白酒跨界營銷既要堅持自身的傳統(tǒng)和工匠精神，也要做現(xiàn)在這個時代新消費者的研究，關(guān)注年輕消費者的需求，需要在營銷上進行積極探索與嘗試。在新的消費時代，誰能關(guān)注消費者，關(guān)注時代變化，關(guān)注市場需求，誰就能贏得市場，贏得未來。