資源更開放了，進口酒商需要練就哪兩大本領(lǐng)?

進口酒市場經(jīng)歷了幾年的調(diào)整，不同類型的酒商已逐漸找到適合自身的發(fā)展路子。在這幾年當中，傳統(tǒng)意義上的葡萄酒運營商有的收縮戰(zhàn)線，有的開辟與上下游合作的新模式，而一些中小規(guī)模的酒商則憑借“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，抓住機遇乘勢而上。整個進口酒行業(yè)在機遇和挑戰(zhàn)共存之下“盤旋”上升。

改革紅利帶來發(fā)展新機遇

機遇一：新模式層出不窮，改革紅利撲面而來。

近兩年，進口酒新的操作模式層出不窮，不論是“合伙人制”還是“眾籌模式”，亦或是“微代理”等等，都是酒企們在新的市場形勢之下做出的不同探索。這些模式與以往的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式相比，靈活度更高，包容性更強，參與其中的酒商也各顯神通，打破了市場發(fā)展的“天花板”，為市場帶來了很多改革紅利。

機遇二：資源進一步開放，市場能量“全釋放”。

在這一輪行業(yè)調(diào)整中，不少大商都遇到了一些困境，因此采用了收縮戰(zhàn)術(shù)，代理的品牌也不再追求大而全。與此同時，近幾年歐洲等國葡萄酒市場疲軟，很多企業(yè)都尋求在中國市場上實現(xiàn)突破，對品牌代理的門檻有所降低，市場上的品牌資源相比之前更加開放。如今，我們在中國市場也經(jīng)常能夠看到，一些國際上優(yōu)質(zhì)的品牌掌握在行業(yè)知名度并不很高的特色酒商手中。行業(yè)的這種現(xiàn)象其實也是在表明，進口酒市場的運營主體正在分化，一些原有的品牌分銷商或者代理商如今成為了運營商的身份。以往中小型酒商必須依賴大商實現(xiàn)的進口貿(mào)易現(xiàn)如今卻可以輕松實現(xiàn)。

機遇三：區(qū)域強商創(chuàng)造新增長。

大商憑借多年的資源積淀和恰當?shù)陌l(fā)展時機，能夠形成一個品牌打遍全國的局面。但是當前市場環(huán)境復雜，要想復制當年大商的風光非常困難。但是隨著市場的成熟，進口酒行業(yè)還是成就了不少區(qū)域強勢酒商。比如在進口酒消費量較大的浙江、福建、江蘇等地，區(qū)域強商即表現(xiàn)搶眼。有海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，在江蘇進口量排名前三的葡萄酒公司加起來所占的份額，占到了整個江蘇地區(qū)葡萄酒進口量的75%。挑戰(zhàn)無處不在隨時考驗酒商應(yīng)變能力

進口酒行業(yè)因為高增長是近年來酒水行業(yè)表現(xiàn)最為搶眼的酒種之一，模式創(chuàng)新和資源的不斷開放為酒商創(chuàng)造了多個發(fā)展機遇，但是隨著格局的變化，市場的挑戰(zhàn)依然無處不在。

1.格局改變考驗經(jīng)銷商應(yīng)變能力

大商的戰(zhàn)線收縮和小商的積極應(yīng)變，共同改寫著市場的發(fā)展格局，在新的市場環(huán)境下，酒商難免要面臨格局生變所帶來的一系列變化。比如中小型酒商從代理商到運營商的角色轉(zhuǎn)變，并非名號改變那么容易，還需要綜合運營能力和市場操控實力的綜合提升;而區(qū)域強勢酒商的煉成，也必須有扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)和足夠的品牌打造能力。所以，任何的改變都沒有想象得那么容易，前進過程中的不斷優(yōu)化才是硬道理。

2.“全民皆商”挑戰(zhàn)行業(yè)“底線”

上文提到，市場資源的不斷開放，給了更多酒商成為進口酒運營商的機會，但是這種“全民皆商”的局面，也增加了市場健康發(fā)展的風險。全民皆商未免造成市場運營主體的良莠不齊，有的產(chǎn)品價格虛高，有的品牌含金量不足，有的甚至是自行灌裝等等，在這種情況之下，產(chǎn)品的性價比成為判定標尺，消費者需要提高認知，讓市場有足夠能力評判產(chǎn)品的好壞，讓建設(shè)健康市場者前行，讓投機擾亂市場者出局。另外，有不同層次的人加入市場之后，同質(zhì)化現(xiàn)象也不可避免，特色化和個性化的產(chǎn)品也成為推動市場多元立體發(fā)展的關(guān)鍵。

總之，新模式的出現(xiàn)不斷推動著行業(yè)發(fā)展，但是創(chuàng)新所帶來的格局變化，一樣需要“適者生存”，酒商唯有抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，方能立足腳跟，走得更遠。