進口紅酒經(jīng)銷商如何決勝年底？

紅酒銷售靠兩節(jié)，中秋已過，年底將是今年最后一次機會!那么在年底旺季來臨時，經(jīng)銷商該如何在這場充滿硝煙的收官戰(zhàn)中取得勝利?

小編認為經(jīng)銷商可以通過優(yōu)化調(diào)整以下三個關鍵點，從而實現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷，決勝收官戰(zhàn)。

優(yōu)化產(chǎn)品，“讓客戶愿意買”

“產(chǎn)品不對，努力白費”，無論營銷方案多么完美，還是銷售渠道如何掌控，最終表現(xiàn)的載體一定是聚焦到產(chǎn)品上面，所以產(chǎn)品才是根本。如今進口紅酒已經(jīng)逐漸向品牌型產(chǎn)品經(jīng)營過渡了。很多處在進口紅酒消費成熟區(qū)域的經(jīng)銷商已經(jīng)深刻感受到，將經(jīng)營重點放在OEM產(chǎn)品上帶來的一些弊端：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、賣點不突出、供應不穩(wěn)定、無區(qū)域保護，替代性強等。而品牌型產(chǎn)品恰恰最為符合年底春節(jié)旺季的市場消費需求。很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)率先籌謀布局：品牌型產(chǎn)品+OEM產(chǎn)品的經(jīng)營組合，品牌產(chǎn)品做主干和根須，穩(wěn)穩(wěn)扎根土壤深處(穩(wěn)定、持續(xù))，OEM產(chǎn)品做樹葉，不斷吸陽關和雨水(引流)。

那么我們該如何選擇品牌型產(chǎn)品，小編給予大家?guī)�點提示：

一是品牌，有一個好的血統(tǒng)，或者出身名門的品牌;

二是定位，取決于經(jīng)銷商打算面對何種消費人群;

三是賣點，產(chǎn)品要有清晰、突出，讓消費者高度認可的賣點(產(chǎn)區(qū)、獲獎等);

四是穩(wěn)定，不僅酒體品質(zhì)要穩(wěn)定，產(chǎn)品更要供應穩(wěn)定;

五是賣相，酒標、酒帽、酒塞、禮盒等要完美體現(xiàn)高品質(zhì)的品牌形象;

六是保護，要有嚴格的區(qū)域保護，避免出現(xiàn)串貨，維護經(jīng)銷商利益;

提升能力，“把酒賣出去”

很多經(jīng)銷商具備了一定的進口紅酒專業(yè)性，卻還是很難把酒賣出去。“把酒賣出去”的能力，是一個系統(tǒng)性營銷的能力，除了產(chǎn)品品質(zhì)過硬和具備專業(yè)知識外，在渠道、終端、促銷、服務等方面都必須做到位，這些能力不是一朝一夕就能具備的。

因此小編建議經(jīng)銷商可以通過借力的方式實現(xiàn)彎道超車。品牌型產(chǎn)品除了可以直接提升經(jīng)銷商市場競爭力的同時，其完善的品牌營銷規(guī)劃及專業(yè)化的運營團隊能夠在各方面為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性的指導和能力提升。因此經(jīng)銷商在選擇品牌型產(chǎn)品合作對象時，應該在這方面要給予重視。

提高粘性，“讓客戶買的更多”

在年底旺季，酒水同行之間的競爭極為激烈和殘酷，因此經(jīng)銷商一定要重點維護和鞏固客戶關系，跟進客戶需求，千萬不要讓煮熟的鴨子飛了。

小編建議經(jīng)銷商可以從以下幾個方面提高客戶粘性：

一是了解需求，年底商務往來、企業(yè)聚會、客戶答謝等日趨頻繁，客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、包裝要求不一，經(jīng)銷商應提前溝通或精準預判客戶需求;

二是產(chǎn)品穩(wěn)定，經(jīng)銷商應重點選擇品質(zhì)及供應穩(wěn)定的品牌型產(chǎn)品作為年底的主推產(chǎn)品;

三是合理定價，年底酒水市場競爭激烈，產(chǎn)品定價就會成影響客戶購買決策的關鍵因素，因此經(jīng)銷商要時刻關注市場類似產(chǎn)品的價格動態(tài)，制定合理的價格體系;

四是增值服務，針對年底為客戶提供個性化的服務，如客戶答謝、到場服務、包裝定制、專業(yè)品鑒等增值性服務。