多贏改變營(yíng)銷(xiāo)新格局

從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從大數(shù)據(jù)到云計(jì)算，從我要營(yíng)銷(xiāo)到人人營(yíng)銷(xiāo)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到大眾直銷(xiāo)、從會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到養(yǎng)生營(yíng)銷(xiāo)、從個(gè)性化到定制化，時(shí)代的快車(chē)沒(méi)有停止過(guò)講述著離奇古怪的故事演奏著一曲曲撲朔迷離的樂(lè)章。只有節(jié)點(diǎn)性的成績(jī)沒(méi)有永恒的成功，你即便贏了也是不夠的這意味著馬上要加入新的比賽，剛爬到一個(gè)新的高點(diǎn)又到了一個(gè)新的起點(diǎn)，成功如果沒(méi)有方式進(jìn)行驗(yàn)證，無(wú)論我們?cè)鯓泳�彩地�?jì)劃和完成，成功都毫無(wú)意義的，如果不能得到測(cè)量并認(rèn)可成功就不能稱(chēng)其為成功。一位著名的企業(yè)家在其演講中說(shuō)：柯達(dá)，百年老企業(yè)，美國(guó)文化的象征塌了，摩托羅拉的全球第一很快被諾基亞代替了，諾基亞還沒(méi)坐穩(wěn)第一的寶座，就被蘋(píng)果取而代之了。

幾個(gè)月前我有幸在京參加了，某新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)論壇。此論壇云集了國(guó)內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，在清華大學(xué)清華園進(jìn)行了一場(chǎng)華山論劍。從社會(huì)化新媒體，到微信、從O2O到自媒體、從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再到互聯(lián)網(wǎng)金融。從小米手機(jī)到天貓商城再到黃太吉煎餅，這些案例創(chuàng)造了商業(yè)神話。但前提是他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是先入為主，就像奧運(yùn)會(huì)比賽大家只知道冠軍是誰(shuí)而不知道亞軍是王三還是李四。2013年12月統(tǒng)計(jì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.07億，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5.12億;每周用手機(jī)上網(wǎng)頻率11個(gè)多小時(shí);消費(fèi)者習(xí)慣于數(shù)字化生活模式，從支付寶到比特幣，從騰訊到阿里巴巴一次次心靈的碰撞令人熱血沸騰。這么巨大的群體蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，如何抓住商機(jī)結(jié)合企業(yè)實(shí)際精耕細(xì)作，絕對(duì)不是人云亦云隨波逐流。綜上所述互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式總結(jié)起來(lái)無(wú)非三種。電子商務(wù)、廣告和增值服務(wù)。但這三種商業(yè)模式，都有一個(gè)共同的前提，那就是必須要擁有一個(gè)巨大的、免費(fèi)的用戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)上只有擁有一個(gè)巨大的用戶群作為基礎(chǔ)，百分之幾的付費(fèi)率才能產(chǎn)生足夠的收入，才可能產(chǎn)生利潤(rùn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶�；�于上述觀點(diǎn)結(jié)論是無(wú)論什么樣的神兵利器都要配套適合最好，沒(méi)有最好的只有最合適的。

快速發(fā)展中我們有時(shí)候步入一個(gè)這樣或者那樣的誤區(qū)。例如：不清晰自己的戰(zhàn)略……

方向不對(duì)，奔跑的越快偏離目標(biāo)就越遠(yuǎn)，結(jié)果可想而知。究竟什么是戰(zhàn)略：用中國(guó)一句古話就能說(shuō)清楚，“有所為，而有所不為“。通俗的來(lái)講就是‘把錢(qián)花在刀刃上，找到解決問(wèn)題的最佳途徑。做企業(yè)好像是挖金礦、企業(yè)的核心問(wèn)題、就是找到‘那里有金子”，而依附性的問(wèn)題則是在發(fā)現(xiàn)金子的地方，根據(jù)其他地質(zhì)特點(diǎn)，選擇合適的工具進(jìn)行有效挖掘。換句話商業(yè)戰(zhàn)略就是“在那里挖”而依附性問(wèn)題就是“怎么挖”在沒(méi)有金子的地方，用鐵鍬還是用鉆井，主要區(qū)別是選擇后者要付出更多的成本。

如何解決企業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略的困境，我們必須做出二種改變：第一、思維模式從企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者(客戶)為導(dǎo)向。第二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)從以成本為中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)為中心。唯一找到適合自己企業(yè)的單一模塊，我們才能發(fā)現(xiàn)屬于企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略、找到企業(yè)的核心問(wèn)題。而非什么都重要什么也不重要，只關(guān)注每個(gè)模塊的效率而不關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略。 只要先明確上述兩點(diǎn)，明確到底要賺誰(shuí)的錢(qián)以及怎么個(gè)賺法。“幫助客戶發(fā)財(cái)”與“幫助客戶發(fā)展”就是從經(jīng)營(yíng)的角度審視互聯(lián)網(wǎng)思維。

某市是食品大市，全球500強(qiáng)企業(yè)有17家食品企業(yè)入駐此地。對(duì)食品原材料需求特別大，企業(yè)資源平臺(tái)有限發(fā)展中難免遇到瓶頸。當(dāng)?shù)卣�府轉(zhuǎn)化角色搭臺(tái)唱戲，主動(dòng)出擊和全國(guó)某原料大省一個(gè)城市聯(lián)姻結(jié)成友好城市。本著資源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一起出主意想辦法開(kāi)辟出一條雙贏和多贏的營(yíng)銷(xiāo)格局。