“該死”的二批商真的“該死”嗎？(2)

05、該死的二批商該死嗎，電商渠道來了

除了現(xiàn)代渠道外，電商大佬們也看到了，所以B2B平臺大佬也紛紛殺入傳統(tǒng)零售行業(yè)，市場環(huán)境變得復(fù)雜，競爭也愈發(fā)激烈。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首已經(jīng)開始進(jìn)行全國性布局，每進(jìn)入一個城市就與當(dāng)?shù)氐亩�批商發(fā)生了直接的競爭關(guān)系，導(dǎo)致傳統(tǒng)二批商的存在和發(fā)展受到挫折。

淘寶旗下村淘推出“優(yōu)品戰(zhàn)略”，在今年“雙11”，農(nóng)村淘寶通過3萬個村淘點(diǎn)，針對大家電、快消母嬰兩個品類，通過品牌直采、工廠直供的方式，直接讓品牌觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者。

農(nóng)村淘寶(以下簡稱“村淘”)已經(jīng)在全國29個省近700個縣開業(yè)，建立了近3萬個村淘點(diǎn)，并通過招募合伙人的方式，解決進(jìn)駐農(nóng)村“水土不服”的難題。

面對淘寶的大動作，作為對手的京東也不甘示弱，欲要分杯。4月，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東宣布未來五年要在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中一半將開在農(nóng)村。

這個項目由京東新通路事業(yè)部承接展開，京東便利店主要采取加盟的形式，京東輸出品牌、模式、管理以及供貨渠道，沒有加盟費(fèi)和管理費(fèi)，京東只向加盟店收取一定保證金。店主可以選擇全部或部分從京東進(jìn)貨，在京東掌柜寶下單后，會由京東負(fù)責(zé)物流配送到店。

蘇寧也看到了二批商存在土壤孕育的巨大價值，在農(nóng)村電商的布局目前已經(jīng)形成了線下易購直營店、村級加盟服務(wù)站、線上中華特色館、大聚惠、蘇寧物流云等載體。未來，蘇寧計劃打造1萬個易購服務(wù)站，覆蓋全國1/4以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共享物流、供應(yīng)鏈、服務(wù)等零售核心能力。

除了常見的如京東新通路，阿里零售通，中商惠民，易酒批，店商互聯(lián)等平臺之外，還發(fā)現(xiàn)了大量的本地化電商，如黑龍江的淘大慶，吉林的三省聯(lián)購，遼寧的鏈品網(wǎng)，江西的肖老二，湖北的美一天，上海的快來訂，超酷，重慶的易生活，江蘇的牛電商，成都的蓉城易購，惠進(jìn)貨，昆明的云商通等，從市場表演來看，均有不俗的表現(xiàn)。

“該死”的二批商“該死”嗎?直接聯(lián)系著終端網(wǎng)點(diǎn)，作為“最后一公里”的配送商，二批商擁有者強(qiáng)勁的生命力。

通過對零售店的采訪發(fā)現(xiàn)，部分零售店老板的手機(jī)上基本上都裝有1種以上的訂貨APP，但是零售店老板對微酒記者表示，自己訂貨渠道還是以代理商或者二批商為主。

“從配送速度上看，APP訂貨配送時間沒有二批商速度快，從價格上看，APP上價格并不是所有的都便宜，就算便宜也就便宜幾毛錢，而且有的東西還貴”，一位終端店老板這樣告訴微酒記者。“而且我這邊還有業(yè)務(wù)員服務(wù)我，那些APP有業(yè)務(wù)員陪我嘮嗑嗎”。這位零售店老板接著說到。“當(dāng)然，電商的發(fā)展對我們來講肯定是有影響的，不過那又怎么樣，大不了我不開店了，回家養(yǎng)老。”

對于目前發(fā)展勢頭兇猛的B2B，酒類垂直電商易酒批創(chuàng)始人王朝成有自己獨(dú)特的見解，王朝成表達(dá)到。易酒批開始是做自營，自營其實(shí)跟二批經(jīng)銷商是搶生意，易酒批和一批之間是一個共處關(guān)系，因為大部分貨都是從一批拿來，所以我們就是中國最大的二批和三批，一開始就是這樣，然后我們給終端供貨。

“我們做大以后，我們就變成當(dāng)?shù)刈畲蟮呐�發(fā)市場，中國的酒的批發(fā)市場都非常厲害，我們現(xiàn)在就變成中國最大的。我們所到之處，當(dāng)?shù)鼐频呐�發(fā)市場就會委托我們，一批通過我供貨就到終端去。”

王朝成表示，B2B的成長路徑有兩個，一個是賣更多的貨，針對B2B覆蓋不到的終端網(wǎng)點(diǎn)，B2B的做法一般有兩種，要么搶掉，搶不掉就平臺化。

就像京東沒有辦法用所有自營把生意都做了，他就讓其他人也加入進(jìn)來，其他人在京東上賣東西，京東就成為了一個平臺，易酒批也這樣。就是說一方面自己賣，還有一方面二批你有本事也自己來賣，我滅不了你二批，你也來易酒批賣。

至于易酒批如何吸引二批加入進(jìn)來，第一個辦法是倉庫，第二辦法是物流，倉庫上，原來總代有個倉庫，二批有個倉庫�，F(xiàn)在易酒批用自己的倉庫讓總代、二批共享。降低總代和二批運(yùn)營成本，第二個辦法是物流，原來總代要把貨送到二批，二批再送到終端，兩道物流，現(xiàn)在二批就可在我的倉庫里面直接提貨，變成一道物流。

通過對王朝成的意思解讀發(fā)現(xiàn)，在電商面前，某種程度上電商自己變成了“最后一公里的配送者”即二批，對于消滅不掉的二批商，依然存在。

06、“該死”的二批商真的“該死”嗎?

對于二批商的發(fā)展趨勢，盛初營銷咨詢總監(jiān)陳斌認(rèn)為，二批商主要是擔(dān)任物流配送的角色，當(dāng)電商尤其是B2B發(fā)達(dá)后，二批商的作用會被慢慢削弱，二批商的消失是一個趨勢性的走向，具體還得辯證看待。

“二批商是流通不發(fā)達(dá)時代的產(chǎn)物，主要起物流配送作用，但是隨著社會發(fā)展，尤其是B2B的發(fā)展，二批商的作用會慢慢的被削弱，二批商的消失是一個趨勢性的問題，因為B2B在線下主要的作用就是配送。

但是二批商消失，還得辯證看待，首先從產(chǎn)品角度看，有些產(chǎn)品從線上購買頻次比較低，電商在線下的配送作用較低，那么這個行業(yè)的二批商就會一直存在下去。其次從商業(yè)層級上看，越是上面層級的二批越是最早消失，最后從地區(qū)角度看，一線城市市場范圍比較大，B2B的發(fā)展能不能足以覆蓋整個城市，這需要考量B2B的發(fā)展實(shí)力，如果B2B發(fā)展不大，覆蓋不了整個城市，那么二批商依然會在這個城市存在。

而鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村城市，B2B要去覆蓋的話，也會考量自己的盈利水平，一般情況下，我國由于地域廣闊，完全覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村，這對于任何一個B2B電商來說，都是一個非常困難的事，相反，由于中等城市或者二線城市由于地域不大，反而應(yīng)該是二批商最先消失的地域。當(dāng)然這只是從酒水這個行業(yè)來看，應(yīng)該是這樣的。”

無論是對廠家渠道扁平化，還是現(xiàn)代渠道擠壓二批的土壤，亦或是電商渠道的平臺化，二批將依然存在，尤其是中國腹地廣闊，市場縱深。即使是政策，也不能完全消滅二批，即使消滅了原來的二批，又會出現(xiàn)新的二批，作為“最后一公里”的配送者，二批將會以新的面孔或者新的符號出現(xiàn)。二批的消失時機(jī)，或許應(yīng)該是城鎮(zhèn)化的大幅提升，達(dá)到相當(dāng)高的程度，解決了最后一公里的配送問題，或許才是二批商消失的時間段。