大品牌漲價(jià)潮來(lái)襲 經(jīng)銷商怎么活？

2017年的對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是艱難的一年，從一月份到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)都在翹首盼望著原料價(jià)格能有所下調(diào)。誰(shuí)知，紙箱和奶粉又迎來(lái)一輪、一輪又一輪的漲價(jià)潮，其他的原料價(jià)格更是高企不下。

在原材料普遍上漲的情況下，在加上今年環(huán)保的壓力，大品牌終于承受不住提出了了漲價(jià)!

3月，加多寶全面上調(diào)罐裝產(chǎn)品價(jià)格。3月1日，加多寶表示全面上調(diào)罐裝產(chǎn)品價(jià)格，具體的價(jià)格調(diào)整沒有公示。

品牌白酒大面積漲價(jià)10月18日，繼52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝漲價(jià)后，瀘州老窖方面又下發(fā)通知，提高了52度和38度瀘州老窖特曲(老字號(hào))的團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)，且專賣店已經(jīng)開始按新價(jià)格執(zhí)行。

即日起52度瀘州老窖特曲(老字號(hào))團(tuán)購(gòu)成交建議價(jià)調(diào)整為218元/瓶，38度調(diào)整為180元/瓶。

達(dá)利好吃點(diǎn)12月再發(fā)漲價(jià)通知。剛進(jìn)入12月份，不少生產(chǎn)企業(yè)就反映，接到了紙箱廠的漲價(jià)通知單，每噸漲價(jià)均在百元以上，有的品種甚至每噸漲價(jià)500元!十二月，達(dá)利食品集團(tuán)旗下的“好吃點(diǎn)”餅干又要漲價(jià)

漲價(jià)來(lái)襲，大品牌不吃香，

經(jīng)銷商說(shuō)不干就不干了

近年來(lái)，很多大品牌經(jīng)銷商突然甩手不干，案例越來(lái)越多。為什么，因?yàn)楝F(xiàn)在大品牌不吃香了。過去，大品牌是很吃香的。為什么大品牌吃香呢?因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇�理商帶�?lái)巨大利益。

大品牌帶來(lái)的利益，或許不是直接利潤(rùn)，但一定能間接帶來(lái)利潤(rùn)。因?yàn)榇笃放平?jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤(rùn)。

那是一個(gè)什么樣的時(shí)代呢?總結(jié)為兩句話：井噴式的低端消費(fèi)，無(wú)止境的銷量增長(zhǎng)。

那個(gè)時(shí)代，所有中國(guó)企業(yè)，無(wú)論廠家還是商家，都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)。只要銷量增長(zhǎng)，利潤(rùn)就能增長(zhǎng)。企業(yè)的所有問題，都會(huì)被銷量增長(zhǎng)所掩蓋。

但是這個(gè)時(shí)代終止于2013年，2013年，中國(guó)多數(shù)行業(yè)達(dá)到了銷量歷史最高峰。面對(duì)銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

怎么搶救銷量，一是推新品，二是加大力度壓貨，三是有些基層營(yíng)銷人員為了救銷量，開新戶、對(duì)部分竄貨變相鼓勵(lì)。

這些做法，在過去的幾年，代理商們只能承受。一是廠家強(qiáng)勢(shì)慣了;二是大家都認(rèn)為下滑可能是暫時(shí)的。過去，廠商信奉一個(gè)道理：銷量是擠出來(lái)的。壓貨、促銷，總能擠出銷量。2014年以后，廠商還在寄希望于擠銷量，大致工作就是圍繞擠銷量展開的。但是，逐步發(fā)現(xiàn)，銷量擠不出來(lái)了。