品牌營銷其實很簡單 你只需要11步

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高，經(jīng)濟市場也逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，在供過于求的情況下，消費者具備了“貨比三家”的現(xiàn)實條件。所以，越來越多企業(yè)有了品牌意識，也認識到在消費者日趨主動的市場環(huán)境里，唯有實施品牌戰(zhàn)略才可能占領(lǐng)市場。

不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿。今天，將要給大家放大招啦，希望能夠給大家?guī)�來幫助�?/p>

品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類

在一片紅海的競爭當中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領(lǐng)域。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片;方便面的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，但現(xiàn)在卻變成了利潤極高的“一口脆”。思念開創(chuàng)了10克重的珍珠湯圓系列，再經(jīng)縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售高潮。

品牌營銷第二招：借靠一棵大樹

網(wǎng)上流行這樣一個關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本�？偨y(tǒng)上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。

“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。

品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。

品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域

占領(lǐng)一塊區(qū)域進行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：

第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。

第二，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第四招：吸引一類人群

品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。

品牌營銷第五招：搶占一個字詞

品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”。在繁華的商業(yè)中，復(fù)雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選。郎酒搶占一個“郎”字，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個“郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當中。

傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想形成了一個品牌系列。統(tǒng)一的調(diào)性，能夠使消費者記住，同時品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌知名度的相互促進。

品牌營銷第六招：建立一項標準

品牌營銷的第七條法則就是要“建立一項標準”，通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。

標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標準一旦被消費者所認同將產(chǎn)生巨大的作用。消費者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標準，并且會為了滿足這項標準而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。