2015年酒企不能碰的3條營銷策略

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀：2014年馬上落幕，在行業(yè)調(diào)整中掙扎了三年的白酒行業(yè)寄希望于明年環(huán)境會有所改善，于是紛紛在年底制定綜合、全面的2015年營銷解決方案�？墒牵瑺I銷策略中有三條是酒企碰不得的，哪些策略會讓酒企事倍功半，和佳釀網(wǎng)小編一起來看看。

1、不要在電子郵件上加倍下注

電子郵件是非常簡單、低成本以及普遍的推廣辦法。但是在考慮你的全方位營銷時，只專注于電子郵件可能是一個錯誤。正是因?yàn)殡娮余]件是廉價的，它也形成了令人難以置信的泛濫。事實(shí)上，自2012年以來，電子郵件的數(shù)量呈現(xiàn)了大規(guī)模的上升。

當(dāng)使用電子郵件時，以客戶的積極參與為目標(biāo)是一個非常好的開始。但是這些期望應(yīng)該以高質(zhì)量、價值型的內(nèi)容加以輔助，這就需要你發(fā)送更多封的電子郵件。

請記住，你越是使用電子郵件進(jìn)行狂轟濫炸，客戶的參與度就越低。

努力的目的是為了脫穎而出，而不是使消費(fèi)者的收件箱過度飽和，所以要嘗試一下競爭對手尚未涉足的方式。這并不是意味著電子郵件營銷不能作為你的整體策略的一部分，而是說它不應(yīng)該是整個策略的全部。

如果你通過包括在線及離線觸點(diǎn)方式在內(nèi)的多種方法來完善營銷結(jié)果，以便招攬更多的客戶，那么你或許會看到利潤上更大的回報。

當(dāng)你做某事處于過度的狀態(tài)時，你將會以收益遞減告終。所以與其說將最大的努力投放在電子郵件上，倒不如接受一些新方式。

2、避免被你的分析方法拖垮

如果說今年比自拍還更火的詞語的話，那么就是分析。雖然數(shù)據(jù)對于營銷策略指導(dǎo)而言是一項(xiàng)極好的有利條件，但是許多營銷人員都難以對其分析加以利用。

盡管繼續(xù)監(jiān)測電子郵件打開率、點(diǎn)擊次數(shù)以及網(wǎng)站的訪問量是非常值得的事情，但是在2015年，你必須對該怎樣與客戶及潛在客戶進(jìn)行互動進(jìn)行深入研究。這樣做不僅僅會給你的營銷策略，還會給你的整個企業(yè)帶來非常積極的影響。

做一些研究。觀察一下你的現(xiàn)有消費(fèi)者是通過何種方式成為你的客戶的。如果他們對你企業(yè)的最初了解是來自于營銷的話，那么他們是如何對此進(jìn)行回應(yīng)的?觀察一下，你能否對趨勢以及是何種因素將潛在客戶變?yōu)榱讼�費(fèi)者進(jìn)行識別。

現(xiàn)在進(jìn)行一些深入研究，看一看潛在客戶在成為消費(fèi)者之前曾經(jīng)進(jìn)行過多少次營銷互動?以及什么信息形成的影響力最大?通過這種粒度分析，你將會了解什么會使你的顧客產(chǎn)生共鳴以及該專注于開發(fā)哪種營銷活動以便吸引更多這樣的人。

3、不要在12月份的時候制定來年一整年的計劃

在2014年尚未結(jié)束之前就開始制定來年的營銷策略是很具有誘惑力的，但千萬別犯這樣的錯誤。請記住，營銷永遠(yuǎn)都是起起落落的。有些時候你的周密計劃并不會取得預(yù)期的結(jié)果，而你最不看重的努力或許會掙來高額的回報。

為接下來的6個月制定目標(biāo)。在保證這些目標(biāo)詳細(xì)的同時又要足夠?qū)捤桑�以便在有需要的時候進(jìn)行調(diào)整。然后才是來年下半年的目標(biāo)，你可以根據(jù)對于需要的預(yù)估進(jìn)行寬松的預(yù)算安排。

舉個例子，你可能知道將要贊助或是參展的活動，所以把它們并入到具體的預(yù)算項(xiàng)目中來。對于一切，你的資金都要做出預(yù)留，這樣當(dāng)面對某個你不確定會取得成功的計劃時，你才能靈活抽身而不是被限定死。

請記住，大多數(shù)的營銷技術(shù)最終會回到原點(diǎn)。任何事情都會有自己的周期，保持靈活能夠讓你保持狀態(tài)的平穩(wěn)并且對于哪種方式最有效做出及時選擇。如果你前六個月的活動取得了成功的話，那么你就可以在接下來的時間內(nèi)保持現(xiàn)有的工作方式。

如果你想要在2015年擴(kuò)大市場影響并且提高收入的話，那么你就需要進(jìn)入未知領(lǐng)域。不要對拒絕容易的方法感到害怕，請考慮采用將線上和線下技術(shù)優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起的方式。

試著對你的分析進(jìn)行更深層次的研究，從整體的角度將其運(yùn)用到宣傳和刺激你的決定中去。最后，只有選擇了向重任發(fā)起挑戰(zhàn)，你才能保持靈巧，并且在必要的時候進(jìn)行靈活應(yīng)對。