茅臺集團(tuán)董事長袁仁國：跳起來摘桃子 習(xí)酒KPI要上調(diào)

“揚(yáng)赤水豪情，吐習(xí)酒華章。”在近日舉行的習(xí)酒2017年經(jīng)銷商年會上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國現(xiàn)場文采飛揚(yáng)，為習(xí)酒賦詩，并提出要調(diào)高習(xí)酒中長期發(fā)展的KPI，鼓勵習(xí)酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子要進(jìn)一步邁開步子，放開手腳。

與茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳意見一致，袁仁國認(rèn)為習(xí)酒領(lǐng)導(dǎo)班子制定的“奮戰(zhàn)增比十三五，跨越進(jìn)位前十強(qiáng)”，目標(biāo)略低。希望習(xí)酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工要以“跳起來摘桃子”的精神，加快實(shí)現(xiàn)增比進(jìn)位突破的目標(biāo)，針對集團(tuán)的支撐力和貢獻(xiàn)力，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域向全國品牌發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在“十三五”期末銷售收入達(dá)到60億，進(jìn)入中國白酒前十強(qiáng)，甚至是前八強(qiáng)。理直氣壯做強(qiáng)做大做優(yōu)企業(yè)，而不是“躺著就把桃子摘了”。同時也希望各位經(jīng)銷商有系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確的戰(zhàn)略任務(wù)，具體的戰(zhàn)略措施，并與習(xí)酒公司思想上同心同德、目標(biāo)上同心同向、行動上同心同行、榮辱與共、休戚與共、肝膽相照。

為了鼓勵習(xí)酒的領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工，袁仁國給習(xí)酒的未來發(fā)展開出一整套的方子。

第一，在營銷發(fā)展上既要看“時”也要看“勢”。所謂“時”，是指時局、時機(jī)、時點(diǎn)，所謂“勢”，是指態(tài)勢、趨勢、走勢，只有審時度勢，把“時”與“勢”有機(jī)結(jié)合起來，態(tài)度搶抓發(fā)展先機(jī)，爭取營銷發(fā)展更大作為。袁仁國指出，白酒對貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一支柱，在茅臺集團(tuán)的帶領(lǐng)下，貴州白酒近幾年來整體向好，對貴州經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)越來越大。但白酒行業(yè)深度調(diào)整尚未結(jié)束，供大于求的根本狀況沒有改變，市場競爭激烈。習(xí)酒還要加強(qiáng)深耕基本市場，不僅要爬坡過坎，還要行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

第二，在營銷實(shí)際上，既要看“形”也要看“型”，所謂“形”就是形態(tài)、形狀、形勢，所謂“型”，是指內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)，只有把握好“形”與“型”的辯證統(tǒng)一，才能做好營銷轉(zhuǎn)型工作，全面打造習(xí)酒營銷的升級版。

從“形”的方面看，要繼續(xù)大力實(shí)施三方面，一是樹品牌，二是提品質(zhì)，三是增品種。

從“型”的方面講，要堅持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新的“一子落”，帶動營銷棋局的“全盤活”。加快形成品牌強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、品類多的產(chǎn)品體系，要不斷機(jī)制創(chuàng)新，不斷持續(xù)展業(yè)，不斷追求卓越。

第三，在營銷戰(zhàn)略上既要看“近”又要看“遠(yuǎn)”，所謂“近”，是指眼前、近期、現(xiàn)在，所謂“遠(yuǎn)”是指今后、長遠(yuǎn)、未來，只有在近的基礎(chǔ)上聚焦才能立足當(dāng)下，為長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件。

但袁仁國指出，從集團(tuán)發(fā)展的高度看，習(xí)酒的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)定的高一些，從集團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來決策，才能抓住全國白酒行業(yè)發(fā)展重要的跨越機(jī)遇期，在發(fā)展中贏得主動，贏得優(yōu)勢，贏得未來。

袁仁國介紹說，在茅臺集團(tuán)“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，習(xí)酒公司是打造醬香型第二個全國化品牌的重要單元，是集團(tuán)酒業(yè)的重要增長點(diǎn)，集團(tuán)將一如既往加大對習(xí)酒公司的支持力度。因此他提出，習(xí)酒公司要強(qiáng)化問題導(dǎo)向意識，統(tǒng)籌抓好近期任務(wù)和中長期目標(biāo)兩個重點(diǎn)，從近期看確保全面，超額完成2017年度集團(tuán)公司下的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。從遠(yuǎn)期看，習(xí)酒公司要制定和實(shí)施2017年到2019年三年提升占比計劃，發(fā)展計劃。從品牌建設(shè)上要圍繞重點(diǎn)，彰顯習(xí)酒品牌力，以習(xí)酒、習(xí)水特曲為統(tǒng)領(lǐng)，聚焦資源，培育2個銷售收入20億元以上、3個以上銷售收入10億元以上的全國知名品牌。

同時，袁仁國還對習(xí)酒的跨越式發(fā)展提出了其他具體要求。在企業(yè)管理方面，習(xí)酒在2016年獲得了省長質(zhì)量提名獎，明年能不能成為省長質(zhì)量獎，能不能獲得更多的國家級質(zhì)量獎?2017年，一定要完成產(chǎn)權(quán)改革，能不能通過IPO上市等等。