茅臺(tái)王崇琳：做好當(dāng)前工作要把握好七個(gè)“三”(2)

六要統(tǒng)籌做好“三個(gè)重點(diǎn)工作”：堅(jiān)持做好市場(chǎng)服務(wù)，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;加強(qiáng)基礎(chǔ)管理特別是文化建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、專賣店終端銷售體系建設(shè);做好云商平臺(tái)推廣上線工作。

七要注意“三個(gè)要點(diǎn)”：協(xié)調(diào)做好電商、商超、KA等銷售工作;統(tǒng)籌做好網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展;關(guān)于體驗(yàn)中心建設(shè)問題，要實(shí)地考察，做好規(guī)劃，做好指導(dǎo)。

會(huì)上，王崇琳還對(duì)雞年茅臺(tái)酒、43度茅臺(tái)酒、陳年茅臺(tái)酒銷售作了部署和安排。

微酒點(diǎn)評(píng)

對(duì)于今日的茅臺(tái)，一舉一動(dòng)，特別是接下來的價(jià)格走勢(shì)等都備受業(yè)界關(guān)注。此次2017年第一季度茅臺(tái)酒市場(chǎng)分析會(huì)所透露出來的信息無疑值得關(guān)注與思考。

1、價(jià)格方面，王崇琳強(qiáng)調(diào)，把握市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、輿論風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)定讓消費(fèi)者買得起、喝得起;“茅臺(tái)酒是用來喝的，不是用來炒”的理念。這三句話無疑再次傳遞出茅臺(tái)高層不希望價(jià)格過高的期望。據(jù)了解，今日53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)一批價(jià)為1260元，一周前為1180元。上漲趨勢(shì)依然存在。

茅臺(tái)價(jià)格能否穩(wěn)住，是大家一直關(guān)心的問題。聯(lián)想到從春節(jié)開始茅臺(tái)生肖酒一路走高，4月6日的《關(guān)于增加雞年生肖茅臺(tái)酒市場(chǎng)供應(yīng)量的通知》被媒體(微酒首家)報(bào)道后，今日，微酒記者了解到，昨日，其價(jià)格已經(jīng)開始出現(xiàn)向下趨勢(shì)。

所以，在微酒記者看來，能否讓飛天茅臺(tái)一批價(jià)處于合理的價(jià)格范圍內(nèi)，核心還是在于量上。

2、經(jīng)銷商方面，這個(gè)話題，曾有茅臺(tái)經(jīng)銷商和微酒記者聊到。都希望茅臺(tái)方面能讓酒商持續(xù)賺錢。這一點(diǎn)，馬玉鵬談到，“穩(wěn)定經(jīng)銷商信心，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場(chǎng)管理和服務(wù)。”

王崇琳也強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)持廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡”有此可以判斷，持續(xù)讓酒商盈利依然是今年茅臺(tái)高層所堅(jiān)持的。不過，加強(qiáng)管理也是其核心工作之一。這一點(diǎn)從近日所下達(dá)的對(duì)茅臺(tái)相關(guān)大商的處罰文件可以感受出來。

3、營銷方面，營銷一直以來似乎都不是茅臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)。而2017年，其在這方面將注重做好協(xié)調(diào)電商、商超、KA等銷售工作;統(tǒng)籌做好網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展以及體驗(yàn)中心建設(shè)。

值得注意的是，王崇琳強(qiáng)調(diào)，要關(guān)注其他酒企新的營銷理念。說明了，茅臺(tái)在營銷上不排除會(huì)結(jié)合自身企業(yè)情況借鑒其他酒企成功的營銷理念，銳意進(jìn)取，不怕實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性的發(fā)展。