茅臺股份公司總經(jīng)理助理、茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬，茅臺銷售公司黨委副書記、紀委書記李賢富，銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理曹慶梅、雷聲、母杰、羅康出席會議。
會上，銷售公司營銷策劃部負責人余碩從茅臺酒增長情況、價格走勢、渠道管控與建設、潛在風險和應對措施及建議等方面做了2017年第一季度茅臺酒市場分析報告;銷售公司部分省區(qū)、電商公司相關負責人結合工作實際作了市場分析。
馬玉鵬指出，一季度市場分析報告，客觀全面，對下步開展具體工作有重要的參考價值，以后召開市場分析會，要分區(qū)域進行，讓每個省區(qū)都有發(fā)言的機會，以便公司能夠全面及時掌握市場信息，制定正確的市場政策。
當前，要做好以下五個方面工作：
一是做好市場服務，維護市場穩(wěn)定。
二是加強營銷隊伍建設，特別是要加強思想、作風、紀律建設。
三是穩(wěn)定經(jīng)銷商信心，引導經(jīng)銷商做好市場管理和服務。
四是要加強基礎管理，做好文化宣導，把經(jīng)銷商辦公室和專賣店打造成宣傳茅臺文化的重要窗口和陣地。
五是省區(qū)要加強對經(jīng)銷商和專賣店的考核，統(tǒng)一標準，一把尺子量到底。
王崇琳指出，召開市場分析會目的就是為了準確分析和把握市場大勢，做出精準的市場預判和預案，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動。一季度茅臺酒市場分析報告，準備充分，分析客觀，找問題準，措施建議可行性較強。
王崇琳強調(diào)，要辯證看待茅臺酒價格、供求、消費者的關系，堅持問題導向，精準尋找和準確分析消費群體，做到看大勢、宏觀分析與具體的措施和思路相結合，主客觀分析相結合，科學制定市場政策、茅臺酒市場投放計劃和生產(chǎn)計劃。
王崇琳指出，做好當前工作，要把握好七個“三”：
一要把握好“三個風險”，即市場風險、輿論風險和政治風險。
二要做到“三個堅持”，堅持市場對資源配置的決定性作用;堅持廠家、經(jīng)銷商、消費者三方利益平衡;堅持信息公開與實時的市場運作。
三要保持“三個堅定”，堅定維護市場秩序;堅定讓消費者買得起、喝得起;堅定地從戰(zhàn)略和品牌的高度去處理市場問題。
四要把握“三個理念”，“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒”的理念;茅臺酒溢出效應理念;茅臺酒天花板效應理念。
五要關注“三個問題”，關注節(jié)后茅臺酒市場發(fā)展的輿論走向;關注其他酒企的發(fā)展節(jié)奏;關注其他酒企新的營銷理念。
