茅臺醬香酒公司李明燦：做精、做大、做優(yōu)醬香酒！

四月芳菲，又到一年花開時，春風正好，捎來茅臺一季度的“開門紅”，也為茅臺醬香酒公司的發(fā)展帶來新的機遇。集團公司再加碼系列酒，調(diào)整充實茅臺醬香酒公司領(lǐng)導班子，任命股份公司副總經(jīng)理李明燦兼任茅臺醬香酒公司董事長、總經(jīng)理。至此，股份公司形成了茅臺酒、醬香系列酒“雙輪驅(qū)動”的營銷模式。

堅持——做“精”醬香系列酒

1999年，茅臺王子酒上市;

2001年，茅臺迎賓酒上市;

2011年，漢醬酒上市;

2012年，仁酒上市;

2015年，貴州大曲、王茅、華茅、賴茅分別上市，醬香系列酒酒體全面升級。

集團公司董事長、黨委副書記、股份公司董事長袁仁國表示，這是集團公司實施“工程營銷”，以培育醬香消費群體，提高市場占有率為目的，著力進行的多規(guī)格、多檔次、多品牌開發(fā)的舉措。

醬香系列酒秉承了茅臺酒的核心釀造工藝，既有茅臺酒的血統(tǒng)，又有高性價比優(yōu)勢，能夠讓消費者于綠色、健康的醬香品質(zhì)中感受到愉悅、舒適的身心體驗。為“做強茅臺酒，做大系列酒”，2014年12月，集團公司把醬香系列酒單獨從銷售公司的部門中劃撥出來，成立獨立的營銷體系，醬香系列酒銷售實現(xiàn)獨立經(jīng)營、核算、激勵的運營模式。醬香系列酒不再是弱小的業(yè)務板塊，而是和茅臺酒一樣，成為了推動股份公司這輛戰(zhàn)車馳騁酒業(yè)市場不可或缺的新動力。

合抱之木，生于毫末。一個品牌的產(chǎn)品，要讓客戶及消費者信任，那必定是付出了無數(shù)心血去經(jīng)營的。從1999年以來，醬香系列酒就像一顆承載茅臺希望的種子落地生根，17年櫛風沐雨，沖破重重險阻，在期望中發(fā)芽、抽枝，經(jīng)過17年的努力和推廣，醬香系列酒讓茅臺品牌悄然“飛入尋常百姓家”。

創(chuàng)新——做“大”醬香系列酒

2015年，醬香系列酒實現(xiàn)銷售量7826噸，同比增長46%，實現(xiàn)銷售收入13.5億元，同比增長33%。

“十二五”期間，醬香系列酒銷量較“十一五”增長41%。“十三五”時期，集團公司把醬香系列酒打造成為股份公司新增長極的戰(zhàn)略定位日趨突出，醬香系列酒將成為集團公司實現(xiàn)“千億集團”目標的支柱，醬香系列酒正在為集團公司實現(xiàn)“千億集團”目標釋放無窮的潛力。

據(jù)醬香系列酒營銷規(guī)劃顯示，2016年醬香系列酒銷量將達到1.2萬噸以上，實現(xiàn)銷售收入20億元，力爭達到25億元;醬香系列酒銷售量在2016年占茅臺酒銷售量的50%，未來三年超過一倍，未來五年超過兩倍;醬香系列酒主要品牌在當?shù)刂匾�市場消費要進入當?shù)叵�費量的前三名。

對于上述高標準的目標任務能否落實達成，李明燦表示，同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量、同樣的質(zhì)量比價格、同樣的價格比服務、同樣的服務比創(chuàng)新。公司對醬香系列酒的酒體進行科學分類設(shè)計，醬香系列酒將擁有更加強大的品質(zhì)、資金和隊伍優(yōu)勢，醬香系列酒的發(fā)展將會實現(xiàn)井噴式增長。

外拓市場穩(wěn)增長。李明燦表示，茅臺醬香酒公司要強化營銷創(chuàng)新，充分引入互聯(lián)網(wǎng)思維，做好品牌、市場、渠道三個重點突破。市場營銷人員要轉(zhuǎn)換思路，做好三年市場規(guī)劃，在核心市場打造樣板的地級、縣級、鄉(xiāng)級市場，在潛力市場打造樣板的縣級市場，一般市場打造樣板的鄉(xiāng)級市場，提高市場服務速度和市場占有率，讓千千萬萬個市場細胞活躍起來，必將匯聚成發(fā)展的巨大動能，開拓醬香酒營銷新局面。內(nèi)強管理提素質(zhì)。

李明燦強調(diào)，茅臺醬香酒公司要加強市場監(jiān)管，強化考核和管理機制，推行“月度+季度”考核模式;要建立顧客投訴制度，確保各項任務工作到位;要定期召開市場分析會，分析市場遇到的各種情況;要加強體制、機制建設(shè)，積極推行精細化管理，打造能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，要用最好的政策、最快的速度，做好醬香系列酒市場，確保今年營銷任務的全面完成。

團結(jié)——做“優(yōu)”醬香系列酒

茅臺酒和醬香系列酒兩個銷售板塊要如何運作?

集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳表示，茅臺酒與系列酒要形成兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn)，即相互配合支持，又能獨立作戰(zhàn)，激發(fā)活力，釋放力量。

4月21日，股份公司銷售系統(tǒng)召開員工大會，理順銷售公司、醬香酒公司、電商公司、定制酒公司等銷售系統(tǒng)工作。股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳在會上表示，銷售、電商、定制酒公司等會一如既往地支持茅臺醬香酒公司的發(fā)展，戮力同心、奮力同行，共同開創(chuàng)醬香系列酒銷售的新天地。

俗話說得好：不怕不識貨，最怕貨比貨，又說：是騾子是馬，拉出來遛遛就知道。銷售業(yè)績好不好，還是要靠數(shù)據(jù)說話。集團公司每個季度都會召開生產(chǎn)經(jīng)營工作分析會，曬出每個單位的成績單，銷售公司、茅臺醬香酒公司亦在其列。銷量多少?同比增長多少?任務計劃完成多少?各項數(shù)據(jù)逐一對比，銷售成績一目了然。如果是家有“好糧”，心自然不慌，各項工作自然是水到渠成，倘若是“囊中羞澀”，即便是苦心孤詣地作準備也辦不出個好“妝”。

李明燦表示，茅臺醬香酒公司既要與其他單位比，公司內(nèi)部各省區(qū)也要比，要形成內(nèi)部競爭機制，形成“比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，通過“比”，知道本身不足;通過“學”，明確前進方向;通過“趕”，清楚目標距離;通過“幫”，實現(xiàn)團結(jié)合作;通過“超”，切實得到提高。比出壓力，又學有榜樣，趕有方向，形成論功行賞、按勞取酬、憑本事吃飯、靠數(shù)據(jù)說話、能上能下的機制，讓醬香酒公司進入更加良性的發(fā)展狀態(tài)。發(fā)展離不開信心的支撐，積極的心態(tài)、堅定的信心，是戰(zhàn)勝困難的重要力量。面對當前復雜多變的經(jīng)濟形勢，信心比黃金更重要，有信心就有勇氣，有信心就有力量。

人心齊，泰山移。茅臺醬香酒公司要以“人一之我十之，人十之我百之”的工作干勁和超一流的精神狀態(tài)，以質(zhì)量要高、標準要嚴、速度要快的工作作風做好市場工作，才能讓茅臺跑出“加速度”。