茅臺李保芳：茅臺從未提過“控量保價”

4月27至29日，茅臺集團公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳帶隊赴浙江杭州、江蘇蘇州、上海調(diào)研市場，就茅臺酒及醬香系列酒市場銷售情況與經(jīng)銷商進(jìn)行了座談交流，對有關(guān)工作作了安排部署。

在與浙江經(jīng)銷商的座談交流中，李保芳通報了近期公司生產(chǎn)經(jīng)營情況。他指出，年前年后茅臺酒銷售的淡旺季界限不明顯，市場銷量、經(jīng)濟效益實現(xiàn)大幅增長，取得了超出預(yù)期的良好業(yè)績，順利實現(xiàn)一季度“開門紅”。一季度勢頭不錯，預(yù)計二季度仍會延續(xù)，“雙過半”、“雙60%”目標(biāo)可如期實現(xiàn)。李保芳在與經(jīng)銷商探討茅臺酒市場形勢時指出，茅臺從未提過“控量保價”觀點，也沒有人為地采取過類似措施，茅臺酒產(chǎn)銷兩旺，完全是市場在資源配置中起決定性作用;下半年可支配的茅臺酒資源僅有8000噸，茅臺將始終堅守“貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量理念，絕對不會向市場提供不到貯藏年限、達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茅臺酒;他還初步預(yù)判中秋、國慶后茅臺酒市場銷售將會出現(xiàn)緊張狀態(tài)，并建議浙江經(jīng)銷商朋友提前安排好計劃和借助2016年G20峰會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會契機搞好“事件營銷”。

在江蘇省，李保芳一行實地考察了蘇州市恒祺商貿(mào)有限公司、蘇州蘇糖名酒銷售有限公司，并與兩家公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入交流。他指出，這一輪白酒行業(yè)的周期性波動，茅臺能夠從容應(yīng)對、逆勢而上，既得益于茅臺百年的品牌積淀，也得益于茅臺人的質(zhì)量信仰，還得益于市場政策穩(wěn)健。在得知蘇州市恒祺商貿(mào)有限公司總經(jīng)理是子承父業(yè)時，李保芳高興地說，要支持和培育更多二代甚至三代子承父業(yè)的茅臺酒經(jīng)銷商，切實增強經(jīng)銷商歸宿感，打造又一批“百年老店、百年品牌”。

李保芳在與上海市、江蘇省經(jīng)銷商座談交流中指出，今年公司加大市場投入，配置強勢團隊，優(yōu)化基酒質(zhì)量，制定實施營銷新政策，全力支持醬香系列酒做大做強，從目前市場反饋來看，醬香系列酒營銷新政策初見成效，產(chǎn)銷勢頭企穩(wěn)向好;未來三年茅臺酒的產(chǎn)銷量基數(shù)不會有太大的變化，市場供需在短期內(nèi)難以實現(xiàn)平衡;今后不管市場好壞，公司都會堅持按計劃生產(chǎn)、包裝茅臺酒，絕不強行向經(jīng)銷商壓指標(biāo)、追任務(wù)，不增加經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。他表示，一瓶茅臺酒凝結(jié)了成千上萬勞動者的心血和汗水，一瓶茅臺酒從紅糧生產(chǎn)到制曲、制酒、貯存、勾調(diào)、包裝、銷售全鏈條計算，工序超過50道、環(huán)節(jié)超過200個;從本質(zhì)上講，茅臺酒實際上是一件藝術(shù)品，傳遞的是歷史、文化，更是一種精神;目前茅臺酒的出廠價格較為合理，1000元/瓶的市場價格也在老百姓等大眾消費者可承受的價格區(qū)間;要平衡好廠商、經(jīng)銷商、消費者三者之間的利益，繼續(xù)做好實體經(jīng)濟，推動茅臺健康持續(xù)發(fā)展;要盡快制定不同出廠年份茅臺酒的指導(dǎo)價格。

座談會還就互聯(lián)網(wǎng)營銷、市場管理、品牌建設(shè)、市場服務(wù)、紅色之旅等問題進(jìn)行了深入探討和交流。

在上海市調(diào)研期間，李保芳一行還到上海海煙物流發(fā)展有限公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，實地考察了公司在上海的中轉(zhuǎn)庫房、進(jìn)出口公司在上海自由貿(mào)易區(qū)的茅臺酒展廳，并聽取了相關(guān)負(fù)責(zé)人的匯報。

股份公司副總經(jīng)理、醬香酒營銷公司董事長李明燦，股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳，以及公司辦、銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研。