五糧液劉中國(guó)：系列酒是五糧液優(yōu)勢(shì) 未來(lái)打造50億級(jí)大單品(2)

不斷深化改革，充分發(fā)揮系列酒平臺(tái)價(jià)值

劉中國(guó)指出，系列酒公司作為五糧液集團(tuán)公司深化改革的首發(fā)部隊(duì)和高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)新平臺(tái)，承擔(dān)著三大重要任務(wù)，承載著公司未來(lái)發(fā)展的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

首先、系列酒要成為大單品的孵化平臺(tái)。系列酒公司目前管理幾十個(gè)品牌，當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作就是大力“瘦身”，精簡(jiǎn)品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照品牌成長(zhǎng)與細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，主動(dòng)科學(xué)梳理好品牌結(jié)構(gòu)和做好品牌分級(jí)，“做優(yōu)做強(qiáng)”傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌。同時(shí)，還要不斷貼近市場(chǎng)、研判趨勢(shì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)“做優(yōu)做新”細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，形成層次分明、生命力強(qiáng)的品牌群，優(yōu)化品牌生態(tài)。從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、執(zhí)行力四個(gè)方面深挖管理潛能，為大單品的形成和成長(zhǎng)提供保障。

第二、系列酒要成為機(jī)制的改革平臺(tái)。當(dāng)前，五糧液集團(tuán)正加快推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，深入開(kāi)展各項(xiàng)改革，目標(biāo)是明確的，決心是堅(jiān)定的。在改革目標(biāo)框架下，集團(tuán)公司已推進(jìn)實(shí)施了人才發(fā)展機(jī)制、績(jī)效管理機(jī)制、價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新機(jī)制等多項(xiàng)制度改革。系列酒公司也一定要拿出路線(xiàn)圖、列出時(shí)間表，全面落實(shí)各項(xiàng)機(jī)制改革，成為改革的排頭兵和首發(fā)團(tuán)。

第三、系列酒要成為模式的創(chuàng)新平臺(tái)。系列酒要積極“引資、引智、引勢(shì)”，以改革成就發(fā)展、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。作為公司的年輕平臺(tái)，希望你們要銳意進(jìn)取，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，汲取新理念、大膽創(chuàng)新、創(chuàng)造新價(jià)值，秉持“共商、共建、共享”的原則，關(guān)注行業(yè)內(nèi)外的一些革命性變革，深化與經(jīng)銷(xiāo)商、與新型渠道的合作，形成互利共贏(yíng)的新合作模式，加快成長(zhǎng)為酒類(lèi)行業(yè)標(biāo)桿式的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新平臺(tái)。

多方保障，全力支持系列酒振興發(fā)展

劉中國(guó)指出，系列酒的振興發(fā)展不是敲鑼打鼓就能完成的，五糧液對(duì)系列酒的發(fā)展不僅指明目標(biāo)方向、規(guī)劃實(shí)施路徑，更有實(shí)實(shí)在在的保障舉措。

以“百城千縣萬(wàn)店”工程為基礎(chǔ)，擴(kuò)大終端鋪貨率和陳列面，助力系列酒開(kāi)拓市場(chǎng)。系列酒的中端市場(chǎng)，特別是縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)需求量很大，同時(shí)也更貼近終端消費(fèi)者，這就要求產(chǎn)品在陳列面上要廣，渠道上要更精細(xì)、更靈活。

因此，五糧液將進(jìn)一步完善百城千縣萬(wàn)店工程營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，按照五糧液的高端產(chǎn)品從一線(xiàn)城市自上而下，五糧系產(chǎn)品從基礎(chǔ)縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)由下而上的思路，依托場(chǎng)景化思維，加強(qiáng)對(duì)終端樣板店、示范店的整體打造，真正形成五糧液全系列產(chǎn)品的立體營(yíng)銷(xiāo)氛圍。在做市場(chǎng)的方式方法上，五糧液只做原則性要求，所有市場(chǎng)、渠道和消費(fèi)者有落地需求的措施，我們本著別人用的我們當(dāng)然能用，別人沒(méi)有用過(guò)的我們應(yīng)率先使用、充分借鑒與吸收其他行業(yè)的方式方法，始終走在創(chuàng)新的前沿。在總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，大膽嘗試諸如分公司運(yùn)營(yíng)、品牌共享、城市合伙人、廠(chǎng)商雙方互相參股等等多種發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)真正有市場(chǎng)沖擊力的創(chuàng)新。

以質(zhì)量保障、管理保障、費(fèi)用保障為重點(diǎn)，大力提升服務(wù)質(zhì)量。質(zhì)量保障上，五糧液已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)30萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)存工程，將原酒儲(chǔ)存能力盡快提高到60萬(wàn)噸以上，保證未來(lái)所有原酒儲(chǔ)存三年后再裝瓶投放市場(chǎng)，系列酒將極大受益。同時(shí)，五糧液還要求必須用優(yōu)質(zhì)的基酒勾調(diào)五糧液系列酒，特別是保障系列酒中高價(jià)位品牌、優(yōu)勢(shì)品牌、自營(yíng)品牌的產(chǎn)品酒質(zhì)，酒質(zhì)只能逐年提高，越來(lái)越優(yōu)。

管理保障上，五糧液將堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和體制機(jī)制優(yōu)化，不斷提升服務(wù)水平。主動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)同縮短對(duì)接鏈條，徹底打通到消費(fèi)者的“最后一公里”;加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商各種意見(jiàn)和建議的收集、整理和反饋力度，及時(shí)對(duì)工作中不到位的地方進(jìn)行改進(jìn)，行程良性循環(huán);圍繞市場(chǎng)工作，強(qiáng)化生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同，盡最大努力服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。

費(fèi)用保障上，該投的費(fèi)用一分錢(qián)都不會(huì)少。科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)是有效地促進(jìn)品牌發(fā)展和市場(chǎng)建設(shè)的前提，集團(tuán)和股份公司支持系列酒板塊對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的有效靈活支配，并鼓勵(lì)加大對(duì)市場(chǎng)投放和品牌打造的費(fèi)用投入，允許系列酒公司三年政策性虧損，允許系列酒公司對(duì)一些品牌進(jìn)行大比例市場(chǎng)投入。

系列酒公司作為五糧液實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的生力軍，自成立伊始就承擔(dān)著艱巨而光榮的任務(wù)和使命。希望系列酒公司以“創(chuàng)業(yè)者”精神，在五糧液“二次創(chuàng)業(yè) 千億目標(biāo)”的征途中勇敢創(chuàng)新開(kāi)拓，再鑄輝煌。集團(tuán)對(duì)系列酒公司未來(lái)的業(yè)績(jī)寄予厚望，也會(huì)對(duì)系列酒公司的工作全力支持。