五糧液劉中國：系列酒是五糧液優(yōu)勢 未來打造50億級大單品

5月9日，以“新時代、新消費、新平臺”為主題的2018年五糧液百億系列酒發(fā)展論壇在眉山市黑龍灘長島天堂洲際酒店舉行。五糧液集團名譽董事長、四川白酒金三角協(xié)會會長王國春，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，五糧液集團公司黨委副書記鄒濤，五糧液系列酒公司董事長徐強、總經(jīng)理卓平及五糧液、系列經(jīng)銷商400多人參加了此次會議。

會上，劉中國透露：2017年，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%;完成銷量12.91萬噸，同比增長15.24%;五糧液集團的“十三五”千億目標(biāo)中，酒業(yè)貢獻(xiàn)將達(dá)到600億元。其中，五糧液達(dá)到400億元，系列酒達(dá)到200億元。

系列酒是五糧液的優(yōu)勢，未來要打造50億級大單品

劉中國在會上表示，系列酒是五糧液的巨大優(yōu)勢，是承載五糧液未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略支撐點之一。2017年，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%;完成銷量12.91萬噸，同比增長15.24%;成績來之不易，但是離我們的目標(biāo)還有很大的差距。在五糧液集團的“十三五”千億目標(biāo)中，酒業(yè)貢獻(xiàn)將從目前的三分之一提高到三分之二，達(dá)到600億元，其中，五糧液達(dá)到400億元，系列酒達(dá)到200億元。公司對五糧液系列酒振興發(fā)展的信心是毋庸置疑的，決心是堅定不移的。圍繞五糧液系列酒的振興發(fā)展，我在這里講三點意見，與大家交流。

充分挖掘五糧液系列酒優(yōu)勢，持續(xù)夯實并擴大終端消費市場。

1、始終堅持質(zhì)量第一。“天時地利人和”成就了五糧液的非凡品質(zhì)，用一句話把這些優(yōu)勢概括起來，那就是“一極三優(yōu)六首創(chuàng)六精釀”。五糧液始終堅守純糧固態(tài)發(fā)酵的傳統(tǒng)釀造工藝，從科學(xué)工藝的角度來說，五糧釀造的產(chǎn)品整體品質(zhì)高于單糧和其多糧產(chǎn)品，五糧液以優(yōu)中選優(yōu)的辦法選取了全部產(chǎn)量的20%，而剩下的80%部分的綜合品質(zhì)我們也可以完全保證在濃香型白酒中名列前茅。再加之于我們優(yōu)化升級的30萬噸原酒儲存工程，保證未來所有原酒儲存三年后再裝瓶投放市場，全系列的五糧系產(chǎn)品酒質(zhì)都將逐年提高，越來越優(yōu)。我們在品質(zhì)追求上精益求精、不設(shè)終點，可以說是“用心不計代價，用工不計成本，用時不計歲月”，確保公司生產(chǎn)的每一瓶酒都是高質(zhì)量、高水平，都是讓消費者放心和喜愛的產(chǎn)品。

2、集中打造優(yōu)勢品牌。從上世紀(jì)90年代發(fā)展到現(xiàn)在，除五糧春、五糧醇、尖莊、五糧特頭曲四支傳統(tǒng)經(jīng)典的產(chǎn)品以外，五糧液系列酒更多的產(chǎn)品僅僅是產(chǎn)品，沒有成為市場公認(rèn)的品牌。在上百個系列酒產(chǎn)品、數(shù)千個條碼的五糧系產(chǎn)品陣營中，投機性產(chǎn)品也逐漸增多，負(fù)面影響也逐漸增加，在嚴(yán)重透支五糧液的品牌價值的同時，也極大制約了系列酒的長遠(yuǎn)發(fā)展。

通過對酒業(yè)主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的再定位、再思考，公司確定“五糧液+五糧系”雙驅(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，在系列酒上，公司將不再簡單追求種類和數(shù)量的低質(zhì)量增長，而是將按照“向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦”的原則，集中精力培育億級、十億級、二十億級、五十億級的大單品。在規(guī)劃的“4+4”系列酒品牌矩陣中，在繼續(xù)重點打造五糧春、五糧醇、尖莊、五糧特頭曲4款傳統(tǒng)的全國性經(jīng)典戰(zhàn)略大單品的同時，將基于場景化消費、個性化消費等特點，選擇打造4款具有渠道特色的個性化重點產(chǎn)品。這四款個性化重點產(chǎn)品將致力于成為細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，實現(xiàn)品牌理念和市場營銷的突破，并形成各自的規(guī)�；瘏^(qū)域市場。