履新一年后 寧中偉是如何交出金種子第一份答卷的？(2)

2017年4月，淮北、渦陽、蕪湖、宿州、宣城、安慶等市場，和泰苦蕎酒完成招商與產(chǎn)品上市，金種子酒業(yè)副總經(jīng)理、健康酒事業(yè)部營銷總監(jiān)曹磊告訴酒食匯記者。

“金種子新產(chǎn)品切中三點，一是金種子的優(yōu)勢價格帶，二是徽酒未來消費升級的主流價格帶，三是健康新品類，新的產(chǎn)品重塑為金種子的未來打了牢固的基礎(chǔ)。”安徽海島商貿(mào)有限公司徐總對酒食匯記者說。

“金種子將堅定不移地實施增品種、提品質(zhì)、做品牌的‘三品’戰(zhàn)略，將金種子品牌撒遍‘一帶一路’。”寧中偉在2017中國國際徽商大會提出。

品牌、營銷、經(jīng)銷商、渠道、團(tuán)隊、消費者.....任督二脈已打通!

“在消費者品牌意識增強(qiáng)的競爭環(huán)境下，如果不能做到跟核心終端與包括渠道的直接關(guān)聯(lián)，其實很難做到有效的品牌傳導(dǎo)和消費者互動。”安徽金種子酒業(yè)總經(jīng)理助理王斌曾表示。

2016年，金種子最大的改革是部分市場采取“經(jīng)銷+直營”模式，金種子直接對核心終端與核心渠道的直控，加強(qiáng)力度與加大深度。在重點市場采取大辦事處模式，內(nèi)部搭配充足市場業(yè)務(wù)人員，試行區(qū)域營銷中心和辦事處直接運作機(jī)制。同時，以“市場和消費者需求”為導(dǎo)向的營銷策略，市場銷售費用進(jìn)行分級管控。

2017年，金種子實施大傳播策略，全面拉升品牌勢能。找準(zhǔn)品牌定位，形成主題品牌活動聯(lián)動化，全面打造“金種子互動活動品牌 IP”。同時，以消費者為中心，抓好消費引導(dǎo)，全面提速主流價位及次高端價位大單品培育。打造客戶資源管理平臺，通過核心消費者，傳播良好口碑,帶動和引導(dǎo)消費。

2016年，以消費者為核心的電商部門，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點、模式等開發(fā)了電商專銷產(chǎn)品，2016年底，電商部門銷售收入同比增長346.6%。

“目前，金種子在市場層面正在恢復(fù)發(fā)展，不管從銷售團(tuán)隊、還是渠道體系、又或是產(chǎn)品層面，金種子都有擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。”白酒分析師蔡學(xué)飛表示。