溫和酒業(yè)30年經(jīng)銷商楊忠云：一份堅(jiān)守，一身酒香

雖然低調(diào)十足，但她是費(fèi)縣酒水業(yè)不折不扣的巾幗英雄。從做小賣部開始，到如今已經(jīng)擁有上百家銷售網(wǎng)點(diǎn)，從最初去廠里一桶桶拉酒，到現(xiàn)在訂貨會(huì)動(dòng)輒上千萬的酒水貨物，楊忠云與溫和酒業(yè)攜手走過近30年，是溫和酒業(yè)當(dāng)之無愧的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

從雜貨鋪店主到酒水大拿

時(shí)光追溯到1987年，楊忠云在經(jīng)過了幾年給人打工的磨練后自己開始經(jīng)營小雜貨鋪，小本經(jīng)營的她并沒有任何野心，只是本本分分做人，勤勤懇懇經(jīng)營，而與溫和的緣分也自此開始。 “當(dāng)時(shí)雜貨鋪規(guī)模很小，我也沒有多少錢，記得最清楚的就是當(dāng)年一直在賣溫河大曲，因?yàn)檫@款酒的價(jià)格比較低，口感不錯(cuò)，受到很多消費(fèi)者的喜愛。”回憶起當(dāng)年的賣酒生涯，楊忠云感慨萬千，思緒又飄回到當(dāng)年用三輪車到廠里拉酒的歲月。 就是在這樣日積月累的沉淀下，楊忠云一干就是將近30年。憑借著自己的勤奮和努力，楊忠云慢慢探索出酒水經(jīng)營的模式，對(duì)于產(chǎn)品也成了半個(gè)專家。不但擁有了一定的資本，更重要的是手中掌握了大量的客戶資源，成為今日企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力的保障。

誠信者贏天下

在外人看來，楊忠云的成功似乎有些“無心插柳柳成蔭”，然而誠信者贏天下，這是楊忠云最為喜歡的一句話，在她的眼里誠信是經(jīng)商最重要的品質(zhì)。對(duì)于此，楊忠云也身體力行，也正是如此才使她獲得了其應(yīng)有的回報(bào)。 “有時(shí)候公司對(duì)某款產(chǎn)品的優(yōu)惠政策調(diào)整了，我也會(huì)按照之前承諾給代理商的優(yōu)惠進(jìn)行交易。咱不能說話不算數(shù)啊。”最質(zhì)樸的話語卻透露出最高貴的品格。秉承寧愿讓自己賠錢，也要對(duì)代理商守信用的經(jīng)商理念，楊忠云的生意越做越大。 與此同時(shí)楊忠云的個(gè)人魅力也得到了溫和酒業(yè)的認(rèn)可，30年的信任與感情已經(jīng)成為最具說服力的擔(dān)保。有時(shí)候遇上春節(jié)之類白酒銷售旺季，需要一次性進(jìn)貨達(dá)上百萬甚至上千萬，楊忠云資金周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候，在溫和可以直接“刷臉”，這是溫和給予她最大的支持。 對(duì)楊忠云而言，她可以回報(bào)給溫和的就是多年來一直保持忠誠的合作關(guān)系。買賣越來越紅火，這時(shí)候很多其他品牌的酒水也不斷找到楊忠云，希望可以與她深度合作，以增加銷售額。而多年來，楊忠云抵住了很多誘惑，堅(jiān)持將溫河酒作為自己的主推產(chǎn)品，“費(fèi)縣人就要支持費(fèi)縣本地的酒，而且30年的感情了，我覺得自己已經(jīng)跟溫和分不開了。”理由很簡單，做到卻很不容易。

高性價(jià)比產(chǎn)品主宰市場

雖然楊忠云的酒水生意做得如火如荼，但在溫和酒業(yè)費(fèi)縣第二場訂貨會(huì)她依然來到現(xiàn)場，凡事都講究親力親為，楊忠云認(rèn)為現(xiàn)在的市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向了買方市場，而且這樣的買方市場變得越來越苛刻。“消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求越來越高了。而且市場在不斷的變化之中，我們必須要不斷的學(xué)習(xí)，跟上市場這樣才有出路，才有發(fā)展。”已經(jīng)對(duì)市場運(yùn)籌帷幄的楊忠云絲毫沒有放松對(duì)自己的要求。 談到未來的白酒市場，楊忠云認(rèn)為市場目前正在回暖，高端白酒更多走向商務(wù)用酒，大眾消費(fèi)主要以中低端為主，未來價(jià)格適中、性價(jià)比高的產(chǎn)品更能勝出。而對(duì)于溫和即將推出的溫河大王，楊忠云表示非常期待。 作為溫和最老牌的經(jīng)銷商，楊忠云面對(duì)行業(yè)風(fēng)雨，面對(duì)成敗起伏，也正是憑借這樣一份敢于堅(jiān)守，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度，楊忠云才能穩(wěn)步前行。“溫河酒是一個(gè)可以發(fā)展，并且必將發(fā)展的白酒品牌。”楊忠云說，她會(huì)堅(jiān)守這份態(tài)度，與溫和酒業(yè)一起，奮勇向前，直到酒香滿身。