杜康酒馬金全： 把青春獻給河南酒事業(yè)的安徽人

1995年大河報創(chuàng)刊時，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全剛剛步入大學校門。1999年大學一畢業(yè)，他便與白酒結(jié)下了不解之緣，先后在古井貢酒業(yè)、洛陽杜康控股、億星酒業(yè)、瀏陽河酒業(yè)等酒企工作，除了短暫的在湖南瀏陽河一年工作經(jīng)歷外，他一直混跡于河南酒江湖。這個來自安徽亳州的年輕人，把自己最美好的青春無私地奉獻給了河南酒事業(yè)。

愛河南，愛白酒

馬金全的工作經(jīng)歷雖然幾經(jīng)變動，但一直離不開酒圈。工作的地方也很簡單，盡管是安徽亳州人，但絕大部分時間都在河南度過。

據(jù)馬金全回憶，他大學一畢業(yè)就被派到了古井貢酒業(yè)河南分公司工作。在這里，他把從大學市場營銷專業(yè)學到的知識轉(zhuǎn)化為實踐，從業(yè)務(wù)員最終做到了河南分公司經(jīng)理，從一個青澀少年成長為銷售老手。

馬金全酒業(yè)履歷上，除古井貢酒業(yè)外，另一個重要的企業(yè)是杜康。

2010年年底，洛陽杜康控股剛剛組建，到處網(wǎng)羅人才，馬金全就在那時出任洛陽杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理。2011年，洛陽杜康控股銷售工作全面啟動。

2012年是洛陽杜康控股的騰飛之年，酒祖杜康系列產(chǎn)品開始在市場上嶄露頭角。當年，洛陽杜康控股實現(xiàn)銷售收入首次突破10億元。

2014年9月，馬金全又回歸洛陽杜康控股，全面負責銷售工作。

馬金全總結(jié)說：“我換過四五個單位，但始終如一在做一件事情，賣酒。沒有一天離開過白酒行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心地熱愛著這個行業(yè)。大部分時間都在河南，我喜歡河南，熱愛河南，我已經(jīng)把自己定義成河南人了。”

不冒進，不悲觀

認識馬金全很多年了，印象最深的是成熟、穩(wěn)重、冷靜。

在2002年到2012年這酒業(yè)黃金十年期，酒企實現(xiàn)突破性增長，不少酒企制定超常規(guī)發(fā)展計劃，馬金全當時頭腦異于常人的冷靜，他認為酒企應(yīng)循序漸進，穩(wěn)步發(fā)展，適當時候甚至可以停下來夯實基礎(chǔ)。

從2013年起，酒業(yè)市場進入低迷的調(diào)整期，有人對酒業(yè)前途感到迷茫。對此，馬金全并沒感到悲觀，他說：“做企業(yè)和人生一樣，都有起起落落，危機時其實蘊藏著更大的市場機會。”

重返杜康后，馬金全對銷售隊伍進行了調(diào)整，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，明確了精耕細作的市場思路，讓產(chǎn)品落地。

“聚焦中高端產(chǎn)品酒祖杜康和大眾產(chǎn)品綿柔杜康兩大系列，兼顧中華杜康、國花杜康。”馬金全介紹說，為了緊跟時代步伐，洛陽杜康控股今年還推出了創(chuàng)新的青春小酒“杜二”。

洛陽杜康控股還制定了“696工程”和“雙核驅(qū)動1+4+N模式”。這一工程一模式，被稱作馬金全的殺手锏。盡管上任只有一年多，令馬金全欣慰的是，杜康的整體銷售穩(wěn)步上升，市場前景看好。

很辛苦，很幸福

馬金全很忙，忙著出差跑市場，忙著和客戶談合作，還要不停地喝酒。他直言，很辛苦，但也很幸福。因為他從事的是他熱愛的行業(yè)。

說到杜康的市場布局，馬金全介紹說，把河南分為三級市場，一是核心市場，二是重點市場，三是一般市場。他強調(diào)說，洛陽和鄭州是核心市場，是杜康一定要重點開拓的地方。至于全國布局，馬金全表示，不會全面出擊，而是面上布局，點上突破，謹慎推進。

“全面布局，但有計劃、分層次地擴張;通過優(yōu)先突破一級戰(zhàn)略市場，牢牢地站穩(wěn)腳跟;多個點的突破連起來便是宏偉藍圖。”馬金全道出了他的“連環(huán)計”的市場布局。

采訪中，馬金全回憶初入酒業(yè)時，比現(xiàn)在辛苦多了，當時整個酒業(yè)形勢不景氣，條件也艱苦，頂著大太陽拉著板車去送貨，現(xiàn)在比起那時候情況好多了，對于杜康和酒業(yè)的未來，他充滿信心。

曾多次提到原來有離開白酒企業(yè)去做咨詢的打算，而終沒能如愿。這算不算是馬金全工作中的一個遺憾呢?他笑著說：“沒有遺憾，我一直做的就是咨詢的事。做咨詢，也要看是為多數(shù)企業(yè)做，還是為一個企業(yè)做。我現(xiàn)在是專一為杜康做咨詢。”