李保芳：茅臺(tái)不主張搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 不可能無限擴(kuò)產(chǎn)

10月16日，貴州茅臺(tái)在公司總部召開2018年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，大會(huì)除選舉茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副書記、董事王焱為貴州茅臺(tái)董事之外，圍繞茅臺(tái)酒價(jià)格、產(chǎn)能、分紅以及醬香型白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等一系列問題進(jìn)行了交流。

從供應(yīng)緊到市場(chǎng)旺：茅臺(tái)酒再供不應(yīng)求也不搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

一直以來茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)狀引起了廣泛關(guān)注，在現(xiàn)場(chǎng)交流提問環(huán)節(jié)，針對(duì)個(gè)人股東代表就有關(guān)問題進(jìn)行了提問，李保芳表示，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求現(xiàn)象，今后很長(zhǎng)一段時(shí)間將會(huì)持續(xù)。

李保芳現(xiàn)場(chǎng)也給出了理由：“茅臺(tái)酒的生產(chǎn)，受氣候變化、糧食供應(yīng)、水資源狀態(tài)，以及茅臺(tái)鎮(zhèn)本地特殊的地理、微生物環(huán)境等綜合因素限制，不可能無限擴(kuò)產(chǎn)。”

按照此前茅臺(tái)集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)，茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)能力達(dá)到5.6萬噸之后，在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，由于環(huán)境承載力有限，茅臺(tái)將不再考慮新增生產(chǎn)能力。令據(jù)了解，貴州茅臺(tái)計(jì)劃投資不超過83.84億元投資建設(shè)3萬噸醬香系列酒技改工程項(xiàng)目，建設(shè)周期3年，建成后系列酒產(chǎn)能預(yù)計(jì)可達(dá)5萬噸，與茅臺(tái)酒形成1:1生產(chǎn)能力。

對(duì)于茅臺(tái)酒來講，供不應(yīng)求的另一面是價(jià)格飛漲。對(duì)此，李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)不主張搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)還要對(duì)終端零售價(jià)格進(jìn)行一定的管控，讓利給消費(fèi)者。此前，為應(yīng)對(duì)下半年消費(fèi)旺季的供需緊張帶來的終端價(jià)格壓力，茅臺(tái)在中秋節(jié)前對(duì)市場(chǎng)加大了產(chǎn)品投放。目前反饋的數(shù)據(jù)可知，目前茅臺(tái)酒終端市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較平穩(wěn)，個(gè)別爆出來的終端高價(jià)，僅零星出現(xiàn)在高端酒店和高端商業(yè)場(chǎng)所，并未影響整體價(jià)格穩(wěn)定。

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從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合：在質(zhì)量上下功夫，不要在排擠別人上下功夫

就在不久之前，某醬香型白酒品牌因廣告中存在“爭(zhēng)議內(nèi)容”而受到了部分行業(yè)人士質(zhì)疑。

談及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，李保芳介紹說，所謂“醬香”是一個(gè)產(chǎn)區(qū)概念，生產(chǎn)醬香型白酒的區(qū)域，涵蓋貴州仁懷到四川古藺的赤水河流域。近年來，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，其中有一個(gè)趨勢(shì)就是醬香型白酒的市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。在這個(gè)過程中，茅臺(tái)發(fā)揮的是板塊領(lǐng)導(dǎo)作用，也見證了醬香板塊白酒同行的發(fā)展。

李保芳說，醬香型白酒不斷拓展市場(chǎng)份額的同時(shí)，特別是中小企業(yè)也面臨著快速發(fā)展期質(zhì)量不夠好、酒質(zhì)不穩(wěn)定、管理粗放、目光短淺等問題。未來茅臺(tái)在其中發(fā)揮的作用，主要是要倡導(dǎo)醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)在質(zhì)量上下功夫，提升管理水平和生產(chǎn)技能，這樣才能提升醬香的整體水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在醬香型白酒的陣營(yíng)中，發(fā)展最重要的因素還是企業(yè)自身努力，茅臺(tái)也會(huì)在力所能及的情況下給予這些同行以幫助。

“如果說未來，茅臺(tái)能在行業(yè)引領(lǐng)上能發(fā)揮作用的話，我們要提倡在質(zhì)量上下工夫，不要在排擠別人上下工夫，”李保芳強(qiáng)調(diào)指出，“茅臺(tái)既不會(huì)封閉，也不會(huì)固步自封，更不會(huì)打擊行業(yè)里的中小企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者。”

千億茅臺(tái)“雙輪驅(qū)動(dòng)”已經(jīng)成增長(zhǎng)熱點(diǎn)

由“茅臺(tái)熱”帶來的“醬香熱”，給茅臺(tái)系列酒為代表的醬香型白酒產(chǎn)品，釋放了茅臺(tái)酒供不應(yīng)求帶來的巨大溢出消費(fèi)空間，渠道反饋系列酒前三季度已完成去年全年銷售額，全年銷售額目標(biāo)完成應(yīng)無壓力，系列酒實(shí)行年份化定價(jià)及嚴(yán)禁搭售等均表明系列酒結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)良好。

李保芳指出，茅臺(tái)現(xiàn)在的布局，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)酒和系列酒的雙輪驅(qū)動(dòng)布局。系列酒近年來呈現(xiàn)的特征，是越來越具有稀缺性和緊俏性，成為市場(chǎng)消費(fèi)的新熱點(diǎn)。未來，茅臺(tái)還會(huì)針對(duì)系列酒產(chǎn)品進(jìn)行品牌整合，將優(yōu)勢(shì)品牌升級(jí)成更有競(jìng)爭(zhēng)力的大單品。

天風(fēng)證券上個(gè)月的研報(bào)指出，消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)結(jié)構(gòu)以大眾需求為主，結(jié)構(gòu)更加良性。茅臺(tái)酒的真實(shí)需求回歸，疊加國(guó)企改革推進(jìn)的價(jià)格體系以及供需矛盾的解決，茅臺(tái)業(yè)績(jī)有望持續(xù)亮眼。

據(jù)有關(guān)方面分析，2018年，茅臺(tái)自營(yíng)收入達(dá)25.78億元，同比增加超5%，“云商”平臺(tái)的出貨量也由原來的30%提升至40%，未來有望加大放量力度。隨著線上線下資源的進(jìn)一步優(yōu)化，新的市場(chǎng)空間獲得發(fā)掘。茅臺(tái)的盈利水平將更上一層樓。

茅臺(tái)分紅比例不會(huì)減少，賬上現(xiàn)金“沒睡覺”!

作為白酒一哥，貴州茅臺(tái)過去以分紅大方而受到投資者的歡迎，而由于強(qiáng)大的盈利能力和凈利潤(rùn)率，也讓不少投資者擔(dān)心資金趴在賬上“睡覺”的問題。

對(duì)此，李保芳特別指出，貴州茅臺(tái)的現(xiàn)有分紅比例不會(huì)減少。“分紅應(yīng)該維持在一個(gè)合理的平衡度上，這樣才會(huì)讓股東獲得豐厚回報(bào)的同時(shí)，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也得到保證。”

據(jù)茅臺(tái)高層透露，茅臺(tái)目前沉淀下來的現(xiàn)金并不是趴在賬上不動(dòng)，而是通過主動(dòng)管理，實(shí)現(xiàn)了4.5%以上的年化收益，已經(jīng)超過現(xiàn)在銀行的大額存單和理財(cái)收益。根據(jù)2017年公司年報(bào)，貴州茅臺(tái)當(dāng)年共產(chǎn)生了28.44億元的利息收益。