對(duì)話王墻，酒類視頻電商的領(lǐng)創(chuàng)者

"9庫(kù)是從產(chǎn)品到消費(fèi)者的最短路徑，"9庫(kù)CEO王墻說。

互聯(lián)網(wǎng)改變信息的不對(duì)稱性，產(chǎn)品時(shí)代的到來，內(nèi)容和品牌方是一個(gè)自然生成關(guān)系。9庫(kù)為所有品牌直接對(duì)接消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)工具，一個(gè)舞臺(tái)。"我們做內(nèi)容的搬運(yùn)工。"

而行業(yè)調(diào)整的壓力，正是白酒進(jìn)入9庫(kù)的最佳助力。

10月16日中午，在成都中航國(guó)際交流中心5樓的寫字間里，9庫(kù)CEO王墻和同事們的鼓掌歡呼足足持續(xù)了一分鐘。

他們慶祝剛剛完成的9庫(kù)視頻商店2.0版本的更新迭代。別小看這1.0到2.0的過渡，這意味著，9庫(kù)視頻商店完成了本土化改造。視頻商店將更符合中國(guó)消費(fèi)者的審美習(xí)慣和購(gòu)買體驗(yàn)，運(yùn)行也將更加流暢。

△9庫(kù)CEO王墻

"很多人都問我，為什么9庫(kù)要從一向傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開始，我只能說：每個(gè)人的經(jīng)歷都會(huì)影響他的選擇。"9庫(kù)CEO王墻在接受筆者專訪時(shí)這樣說，"互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代的主題，任何人都回避不了，行業(yè)也回避不了。互聯(lián)網(wǎng)也給了中國(guó)白酒一個(gè)大機(jī)會(huì)。我想?yún)⑴c進(jìn)去玩，我想讓更多的人一起參與進(jìn)去玩。"

是時(shí)候布局了

        問：您一直在提，自己最想做的是中國(guó)酒文化的復(fù)原工程，那么9庫(kù)究竟跟酒文化有什么關(guān)系?

王墻：白酒是一個(gè)天然分散的產(chǎn)業(yè)，在5000多億元的市場(chǎng)里，兩大龍頭企業(yè)五糧液和茅臺(tái)各自只占了不到10%，不管用平臺(tái)思維還是其他思維，未來它一定會(huì)走向相對(duì)的集中。

什么是中國(guó)的酒文化?茅臺(tái)、五糧液不能代表中國(guó)酒文化，他們只能代表這個(gè)企業(yè)。真正代表酒文化的一定是一個(gè)公共的中心。在我看來，目前就是創(chuàng)建這個(gè)中心最佳的時(shí)機(jī)--板塊運(yùn)動(dòng)最激烈的時(shí)期。陶唐仕和9庫(kù)是實(shí)現(xiàn)這個(gè)中心的一條路徑。

對(duì)于白酒企業(yè)而言，應(yīng)該抓四件事：最下方是一塊陣地--酒文化產(chǎn)業(yè)園;最上方是消費(fèi)者溝通，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng);中間還有兩件事：產(chǎn)業(yè)金融和源頭建設(shè)(產(chǎn)業(yè)源頭、文化源頭)。這四件事做好了，就可以形成合圍之勢(shì)，可以形成占據(jù)行業(yè)20%甚至更多的份額。這就是白酒企業(yè)的千億路徑。

白酒的堰塞湖，正是行業(yè)的進(jìn)化動(dòng)力

        問：按照您的說法，9庫(kù)所提倡的"邊看邊買"和"視頻即店鋪"，究竟對(duì)白酒行業(yè)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響?

王墻：9庫(kù)帶來的是"自主、自動(dòng)、自由"的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，帶給白酒最大對(duì)于影響在于實(shí)現(xiàn)自我的進(jìn)化和覺醒，并不是徹底顛覆。眾所周知，在上一個(gè)十年里，白酒產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的堰塞湖，如何消化這些庫(kù)存?

其一，名酒企業(yè)并購(gòu)。這確實(shí)是一條路，但這條路需要的時(shí)間和困難度也是顯而易見的。

其二，酒銀行�？此葡�化了庫(kù)存，但這些酒還是沒有喝的，還是沒有真正達(dá)到消費(fèi)者層面。如果一味低價(jià)，對(duì)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生致命的損傷，這也是不健康的。

其三，誕生一批小而美的企業(yè)，階段性地來將這批庫(kù)存消化掉。而對(duì)于這些沒有品牌沒有渠道的新產(chǎn)品而言，要實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷就必須依靠第三方。所以這個(gè)時(shí)代一定是第三方--創(chuàng)意人崛起的時(shí)代。

問：第三方的時(shí)代與傳統(tǒng)白酒銷售有什么不同?

王墻：一層一層招商的時(shí)代已經(jīng)過去了，單純依靠營(yíng)銷拉動(dòng)的時(shí)代也已經(jīng)過去了。未來的銷售一定是尋找最短的路徑--從產(chǎn)品到消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)盡可能壓縮。

過去，酒行業(yè)沒有機(jī)會(huì)，也沒有土壤，讓這些品牌去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)名酒�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代下，讓更多小而美的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

問：您的意思是9庫(kù)是專門為小而美的企業(yè)量身定制的?

王墻：9庫(kù)模式就是讓你直接找到，各自孵化，依托創(chuàng)意和路徑，讓消費(fèi)者擁有選擇權(quán)。這條道路對(duì)名酒企業(yè)而言同樣適用，只不過改變對(duì)于大企業(yè)是一件復(fù)雜的事。但是如果越來越多的企業(yè)加入和沖擊，勢(shì)必會(huì)對(duì)名酒企業(yè)造成影響，他們不改進(jìn)怎么行呢?明白得越早，你就進(jìn)化得越快。

產(chǎn)品致勝時(shí)代，9庫(kù)是內(nèi)容的搬運(yùn)工

        問：作為一個(gè)超級(jí)視頻電商平臺(tái)，9庫(kù)宣稱要"通過高質(zhì)量的視頻來展現(xiàn)商品，從而替代傳統(tǒng)的平面圖片和文字描述"，這是否意味著內(nèi)容將成為9庫(kù)未來的主要工作?

王墻：9庫(kù)要消滅的就是傳統(tǒng)意義上的廣告。廣告是由于過去信息不對(duì)稱，所以需要"廣而告之"，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這種不對(duì)稱已經(jīng)被打破了。

內(nèi)容和品牌方是一個(gè)自然生成關(guān)系。名酒相對(duì)來說可用內(nèi)容很多，比如明星代言，比如贊助的電視劇或者電影，但對(duì)于更廣泛的需要消化的產(chǎn)能的中小企業(yè)而言，讓他們每個(gè)月生產(chǎn)一條片子，付出的成本是很高的。未來白酒行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，也需要這些企業(yè)能有進(jìn)一步的成長(zhǎng)。所以就需要建立內(nèi)容的生態(tài)體系。

現(xiàn)在中國(guó)很多拍紀(jì)錄片和微電影的個(gè)人和工作室，他們與傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站合作，視頻內(nèi)容通常要達(dá)到極高的點(diǎn)擊率，才能參與廣告分成。

基于本來就存在的內(nèi)容，9庫(kù)要實(shí)現(xiàn)的是內(nèi)容版權(quán)的二次增值。在9庫(kù)，如果一個(gè)導(dǎo)演拍了一個(gè)面向90后的片子，正好有一家企業(yè)賣的是面向90后的產(chǎn)品，我們就可以讓你們搭載在一起，雙方協(xié)議分成比例。

9庫(kù)是一個(gè)平臺(tái)，是"內(nèi)容的搬運(yùn)工"，因此我們更重要的工作是要把平臺(tái)打通：門戶平臺(tái)、垂直平臺(tái)、社交平臺(tái)……以后不用等"雙11"、"雙12"，每一天都可以是自主的品牌日--各大平臺(tái)全天只集中發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的信息。我們的目標(biāo)是"一個(gè)月、一個(gè)品牌、一個(gè)億!"

怎么玩不取決于9庫(kù)，取決于企業(yè)

        問：您覺得白酒行業(yè)與9庫(kù)對(duì)接最大的難點(diǎn)在什么地方?

王墻：9庫(kù)給白酒行業(yè)提供了一個(gè)新玩法，但很多人不知道該怎么玩。9庫(kù)的難點(diǎn)不在9庫(kù)，而在企業(yè)--我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，交給你使用方法，如何玩出花樣、玩出新意、玩出水平，完全依靠于企業(yè)的悟性和段位。

白酒不能只停留在自己的一畝三分地，尤其是新生代白酒，一定要國(guó)際化。視頻讓白酒國(guó)際化成為了可能。白酒不應(yīng)該僅僅停留在見招拆招的階段，而應(yīng)該主動(dòng)走出去，主動(dòng)發(fā)招。9庫(kù)的片子追求的是怎么有個(gè)性，怎么有自信，怎么討消費(fèi)者喜歡，而不是怎么樣招商，背后的邏輯是完全不一樣的。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定是B2C，9庫(kù)現(xiàn)在先做B2B，因?yàn)槲覀円�教企業(yè)怎么玩，但核心一定是到C，因?yàn)橄�費(fèi)者主權(quán)時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)。

問：像9庫(kù)這樣的平臺(tái)，僅僅局限于酒是不是可惜了?

王墻：不排除未來有與其他行業(yè)合作的可能性，但目前我們會(huì)專注于酒。