張鐵山：金星啤酒有信心應(yīng)對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)

“我自豪的是金星一直沒有走多元化發(fā)展，而是堅(jiān)守了啤酒一條道路。”

——金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山

談變局：行業(yè)變局亦是金星發(fā)展機(jī)會(huì)

近些年啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷了。如果說早些年金星面臨的還只是省內(nèi)啤酒品牌的溫柔競(jìng)爭(zhēng)，那么現(xiàn)在面臨的就是與國(guó)內(nèi)外大品牌的貼身肉搏。

未來并購或成行業(yè)趨勢(shì)。近一段時(shí)間以來，百威英博收購SAB米勒，成為影響世界啤酒行業(yè)走向的一個(gè)大事件。大佬合并、合作在這個(gè)時(shí)代并不稀奇，二者的合并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也影響深遠(yuǎn)。

兩大佬合并，帶給金星更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)在總量和市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定的市場(chǎng)，生活水平的提高帶來的是消費(fèi)產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，不存在消費(fèi)瓶頸一說。目前國(guó)際巨頭對(duì)于中國(guó)啤酒業(yè)的參與只是股權(quán)上的投資，并不參與管理，所以短期只有財(cái)務(wù)上的影響;第二，國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)經(jīng)歷過前期大規(guī)模并購擴(kuò)張戰(zhàn)之后，如今正在轉(zhuǎn)型“精耕細(xì)作”向高端化發(fā)展。從去年開始，金星也在思考自己的“華麗轉(zhuǎn)身”。在消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)中高價(jià)啤酒銷售高增長(zhǎng)的情況下，原漿啤酒稱為新的“爭(zhēng)奪地盤”�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)都在從增量到提質(zhì)的轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，才能更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。原漿啤酒會(huì)是未來企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重點(diǎn)。我很欣慰，截至目前，金星今年年初推出的原漿啤酒市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，渠道基礎(chǔ)扎實(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍信心很足，明年作為戰(zhàn)略產(chǎn)品來推，前景看好!

談競(jìng)爭(zhēng)：金星有信心應(yīng)對(duì)任何形式的競(jìng)爭(zhēng)

河南啤酒市場(chǎng)正在經(jīng)歷前所未有的格局變化，金星有信心應(yīng)對(duì)任何形式的競(jìng)爭(zhēng)：一方面金星更多的把競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，強(qiáng)化營(yíng)銷策略創(chuàng)新，加固市場(chǎng)防線;一方面通過持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、鞏固網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，金星注重建設(shè)高效、務(wù)實(shí)、富有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建梯隊(duì)人才管理體系，充分發(fā)揮各地子公司“全國(guó)一盤棋”的戰(zhàn)略協(xié)同作用。

如今，金星管理團(tuán)隊(duì)“跳出河南看中國(guó)、立足中國(guó)看世界”的雄心及自信;河南消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品質(zhì)量及日趨成熟的產(chǎn)品線體系(目前金星已經(jīng)形成了以金星新一代、金星純生、金星原漿啤酒為代表的戰(zhàn)略型主導(dǎo)產(chǎn)品體系)、穩(wěn)健牢固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì);四是優(yōu)勢(shì)天然的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局以及遍布全國(guó)20多個(gè)省區(qū)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋和輻射能力;河南消費(fèi)者和廣大啤酒經(jīng)銷商“家鄉(xiāng)人喝家鄉(xiāng)酒”的本土情結(jié)和“與金星同榮共贏”的忠誠(chéng)情懷，也是金星不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的動(dòng)力源泉。

30年的品質(zhì)信仰與釀酒功力，讓金星啤酒新產(chǎn)品開發(fā)的速度不斷加快。

近年來，金星啤酒不斷推出中高端新品，打造“黃金產(chǎn)品線”，通過持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前金星啤酒集團(tuán)形成了以金星新一代啤酒、金星純生啤酒為代表的肩負(fù)企業(yè)利潤(rùn)使命的主導(dǎo)產(chǎn)品系列架構(gòu)，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品成為市場(chǎng)銷售最快、經(jīng)銷商口碑最好、消費(fèi)者忠誠(chéng)度最高的啤酒品種，暢銷全國(guó)的金星新一代啤酒和金星純生啤酒是廣大年輕消費(fèi)者和商務(wù)消費(fèi)群體的首要選擇。金星原漿啤酒更是成為今年河南消費(fèi)者接受度越來越高、市場(chǎng)表現(xiàn)越來越好的一款產(chǎn)品。

談戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)不可能，謀篇布局沖刺2016

創(chuàng)新是一種信仰。“求新、求變”將不斷成為金星啤酒品牌建設(shè)的新標(biāo)簽。

經(jīng)過近年的努力，金星的品牌基本完成了初步的轉(zhuǎn)型，品牌新形象、品牌新主張、品牌新內(nèi)涵已經(jīng)獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，金星啤酒這個(gè)品牌也得到了前所未有的強(qiáng)化。金星啤酒集團(tuán)正在全速步入一個(gè)新的、更高、更具國(guó)際化視野的發(fā)展平臺(tái)。

從去年開始，金星全面啟動(dòng)“微時(shí)代營(yíng)銷”，這是一種青春的力量與榜樣，而“引領(lǐng)變化”或許正是金星啤酒長(zhǎng)盛不衰、永葆青春的核心所在。33歲的“少年金星”始終展現(xiàn)著一種青春的力量。這種力量，正是這個(gè)變革時(shí)代不可或缺。

前一段時(shí)間我們邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)全國(guó)公司營(yíng)銷系統(tǒng)中層以上管理人員進(jìn)行了主題為“挑戰(zhàn)不可能，只有想不到，沒有做不到”的實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。感觸很深，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不缺思路，不缺干勁，不缺執(zhí)行力，更不缺活力。我很自豪有這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在為企業(yè)的“戰(zhàn)略羅盤”披荊斬棘，開疆拓土!

挑戰(zhàn)并不可怕，可怕的是缺少應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的信心和勇氣。沒有什么不可能，只有缺少將“不可能”變?yōu)?ldquo;可能”的思路和方法。我們新近提煉和修訂的“金星管理理論”(敢說，敢管，敢問，敢改)、“金星營(yíng)銷理念”(以市場(chǎng)開發(fā)為中心，創(chuàng)客戶價(jià)值)、“金星管理人員使命”(創(chuàng)造良好環(huán)境發(fā)揮員工優(yōu)勢(shì)保持團(tuán)隊(duì)狀態(tài)勇創(chuàng)冠軍團(tuán)隊(duì))、“金星管理人員使命”(“創(chuàng)造良好環(huán)境發(fā)揮員工優(yōu)勢(shì)保持團(tuán)隊(duì)狀態(tài)勇創(chuàng)冠軍團(tuán)隊(duì)”)、“金星管理人員價(jià)值觀”(愛崗盡責(zé)打硬仗、樹標(biāo)桿創(chuàng)客戶、家庭、公司財(cái)富)，這是我們“挑戰(zhàn)不可能”的思想武器也是文化利刃。

未來，金星將繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，持續(xù)滿足廣大消費(fèi)者的需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，以規(guī)范管理為手段，將公司建成在國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、效益領(lǐng)先，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展的國(guó)內(nèi)一流啤酒企業(yè)。