張鐵山：金星啤酒有信心應(yīng)對任何競爭

“我自豪的是金星一直沒有走多元化發(fā)展，而是堅守了啤酒一條道路。”

——金星啤酒集團董事長張鐵山

談變局：行業(yè)變局亦是金星發(fā)展機會

近些年啤酒市場競爭太殘酷了。如果說早些年金星面臨的還只是省內(nèi)啤酒品牌的溫柔競爭，那么現(xiàn)在面臨的就是與國內(nèi)外大品牌的貼身肉搏。

未來并購或成行業(yè)趨勢。近一段時間以來，百威英博收購SAB米勒，成為影響世界啤酒行業(yè)走向的一個大事件。大佬合并、合作在這個時代并不稀奇，二者的合并對中國市場也影響深遠。

兩大佬合并，帶給金星更多的發(fā)展機會。體現(xiàn)在兩個方面：第一，中國市場是一個在總量和市場格局較為穩(wěn)定的市場，生活水平的提高帶來的是消費產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，不存在消費瓶頸一說。目前國際巨頭對于中國啤酒業(yè)的參與只是股權(quán)上的投資，并不參與管理，所以短期只有財務(wù)上的影響;第二，國內(nèi)啤酒業(yè)經(jīng)歷過前期大規(guī)模并購擴張戰(zhàn)之后，如今正在轉(zhuǎn)型“精耕細(xì)作”向高端化發(fā)展。從去年開始，金星也在思考自己的“華麗轉(zhuǎn)身”。在消費市場出現(xiàn)中高價啤酒銷售高增長的情況下，原漿啤酒稱為新的“爭奪地盤”�，F(xiàn)在國內(nèi)啤酒行業(yè)都在從增量到提質(zhì)的轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的特點和優(yōu)勢，才能更好地應(yīng)對競爭。原漿啤酒會是未來企業(yè)應(yīng)對競爭的一個重點。我很欣慰，截至目前，金星今年年初推出的原漿啤酒市場表現(xiàn)不錯，渠道基礎(chǔ)扎實，銷售團隊和經(jīng)銷商隊伍信心很足，明年作為戰(zhàn)略產(chǎn)品來推，前景看好!

談競爭：金星有信心應(yīng)對任何形式的競爭

河南啤酒市場正在經(jīng)歷前所未有的格局變化，金星有信心應(yīng)對任何形式的競爭：一方面金星更多的把競爭壓力轉(zhuǎn)化為市場機會，強化營銷策略創(chuàng)新，加固市場防線;一方面通過持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、鞏固網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)提升核心競爭力。同時，金星注重建設(shè)高效、務(wù)實、富有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，構(gòu)建梯隊人才管理體系，充分發(fā)揮各地子公司“全國一盤棋”的戰(zhàn)略協(xié)同作用。

如今，金星管理團隊“跳出河南看中國、立足中國看世界”的雄心及自信;河南消費者信得過的產(chǎn)品質(zhì)量及日趨成熟的產(chǎn)品線體系(目前金星已經(jīng)形成了以金星新一代、金星純生、金星原漿啤酒為代表的戰(zhàn)略型主導(dǎo)產(chǎn)品體系)、穩(wěn)健牢固的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢;四是優(yōu)勢天然的營銷戰(zhàn)略布局以及遍布全國20多個省區(qū)的強大營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋和輻射能力;河南消費者和廣大啤酒經(jīng)銷商“家鄉(xiāng)人喝家鄉(xiāng)酒”的本土情結(jié)和“與金星同榮共贏”的忠誠情懷，也是金星不斷成長和發(fā)展的動力源泉。

30年的品質(zhì)信仰與釀酒功力，讓金星啤酒新產(chǎn)品開發(fā)的速度不斷加快。

近年來，金星啤酒不斷推出中高端新品，打造“黃金產(chǎn)品線”，通過持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前金星啤酒集團形成了以金星新一代啤酒、金星純生啤酒為代表的肩負(fù)企業(yè)利潤使命的主導(dǎo)產(chǎn)品系列架構(gòu)，這兩個系列的產(chǎn)品成為市場銷售最快、經(jīng)銷商口碑最好、消費者忠誠度最高的啤酒品種，暢銷全國的金星新一代啤酒和金星純生啤酒是廣大年輕消費者和商務(wù)消費群體的首要選擇。金星原漿啤酒更是成為今年河南消費者接受度越來越高、市場表現(xiàn)越來越好的一款產(chǎn)品。

談戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)不可能，謀篇布局沖刺2016

創(chuàng)新是一種信仰。“求新、求變”將不斷成為金星啤酒品牌建設(shè)的新標(biāo)簽。

經(jīng)過近年的努力，金星的品牌基本完成了初步的轉(zhuǎn)型，品牌新形象、品牌新主張、品牌新內(nèi)涵已經(jīng)獲得市場廣泛認(rèn)可，金星啤酒這個品牌也得到了前所未有的強化。金星啤酒集團正在全速步入一個新的、更高、更具國際化視野的發(fā)展平臺。

從去年開始，金星全面啟動“微時代營銷”，這是一種青春的力量與榜樣，而“引領(lǐng)變化”或許正是金星啤酒長盛不衰、永葆青春的核心所在。33歲的“少年金星”始終展現(xiàn)著一種青春的力量。這種力量，正是這個變革時代不可或缺。

前一段時間我們邀請國內(nèi)知名營銷管理培訓(xùn)機構(gòu)針對全國公司營銷系統(tǒng)中層以上管理人員進行了主題為“挑戰(zhàn)不可能，只有想不到，沒有做不到”的實戰(zhàn)集訓(xùn)。感觸很深，我們的營銷團隊不缺思路，不缺干勁，不缺執(zhí)行力，更不缺活力。我很自豪有這樣優(yōu)秀的團隊在為企業(yè)的“戰(zhàn)略羅盤”披荊斬棘，開疆拓土!

挑戰(zhàn)并不可怕，可怕的是缺少應(yīng)對挑戰(zhàn)的信心和勇氣。沒有什么不可能，只有缺少將“不可能”變?yōu)?ldquo;可能”的思路和方法。我們新近提煉和修訂的“金星管理理論”(敢說，敢管，敢問，敢改)、“金星營銷理念”(以市場開發(fā)為中心，創(chuàng)客戶價值)、“金星管理人員使命”(創(chuàng)造良好環(huán)境發(fā)揮員工優(yōu)勢保持團隊狀態(tài)勇創(chuàng)冠軍團隊)、“金星管理人員使命”(“創(chuàng)造良好環(huán)境發(fā)揮員工優(yōu)勢保持團隊狀態(tài)勇創(chuàng)冠軍團隊”)、“金星管理人員價值觀”(愛崗盡責(zé)打硬仗、樹標(biāo)桿創(chuàng)客戶、家庭、公司財富)，這是我們“挑戰(zhàn)不可能”的思想武器也是文化利刃。

未來，金星將繼續(xù)與時俱進，不斷創(chuàng)新，持續(xù)滿足廣大消費者的需求，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，以品牌經(jīng)營為核心，以規(guī)范管理為手段，將公司建成在國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、效益領(lǐng)先，具有較強競爭力、可持續(xù)發(fā)展的國內(nèi)一流啤酒企業(yè)。