百威英博CEO：中國三季度啤酒銷量降7%，好在我們已經(jīng)變了

10月30日，正在尋求交出對同行SAB米勒正式收購要約的全球最大啤酒生產(chǎn)商百威英博公布了三季報，隨即公司高管和國際分析師舉行了業(yè)績會議。“對于三季度的強(qiáng)勁收入，以及未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤我感到高興。”出席會議的百威英博首席執(zhí)行官薄睿拓(Carlos Brito)形容，旗下三個全球品牌均達(dá)成出色的銷量和收入表現(xiàn)。

記者注意到，在本次會議里下行的中國啤酒市場被廣泛提起，薄睿拓會怎樣接招?讓我們來看看。

在華銷量也降了

薄睿拓指出，在三季度，百威英博整體收入增加7.9%，每百升啤酒收入增長7.8%，這離不開當(dāng)季啤酒總體銷量增長2.3%的功勞。其中，全球百威增長了11.5%，主要靠中國、俄羅斯和英國帶動，此外也離不開美國市場的復(fù)蘇。

據(jù)他介紹，在美國，雖然啤酒行業(yè)的份額依然具有挑戰(zhàn)性，但是行業(yè)繼續(xù)改善，而百威英博的增量投資驅(qū)動良好業(yè)績。在墨西哥，通過旗下焦點品牌達(dá)成了很好的業(yè)績。在中國，百威英博表現(xiàn)跑贏行業(yè)，并且通過聚焦于女性區(qū)間和通路取得了份額。歐洲，尤其是西歐，雖然啤酒市場銷量整體下滑，但是通過聚焦于那些增長的品類和地域取得了非常好的成績。

在具體談到中國市場時，他指出當(dāng)季中國經(jīng)濟(jì)的不利因素以及不利的天氣條件導(dǎo)致啤酒行業(yè)整體下滑。

(上圖，就是百威英博眼中的中國啤酒區(qū)間分布圖，ABI是它自己。來源：公司資料)

他說，百威英博估計，三季度中國啤酒市場銷量下降7%，而今年以來下降的幅度為5%，最受影響的是“核心和平價”(Core & Value，見上圖)區(qū)間的產(chǎn)品。百威英博在中國的啤酒銷量在三季度也下降了1.3%，今年以來則增長0.5%，這主要是歸功于聚焦于快速增長的“核心+”(Core+)和高端區(qū)間，預(yù)計市場占有率增長了104個基點到18.7%。

其中，薄睿拓說百威品牌繼續(xù)是中國增長的發(fā)動機(jī)，無論是三季度還是今年以來銷量的增幅都有雙位數(shù)。“我們每百升業(yè)績繼續(xù)發(fā)力，三季度增長達(dá)到7.9%，品牌組合繼續(xù)得到改善成為了驅(qū)動因素。”他指當(dāng)季中國市場未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤增長7.9%，利潤率增加29個基點到23.3%。

“不要只看平均數(shù)”

“正如今年9月我們在廣州的投資者研討會說的，中國太大太復(fù)雜了，以至于不太好利用平均數(shù)。”他說，必須要以超越平均數(shù)的眼光來聚焦于正確的地域、正確的通路，看看哪些區(qū)間、地域和通路是正在增長的。

他表示，除了要以整體的眼光來看待中國的啤酒行業(yè)外，百威英博還把這個市場分成不同的區(qū)間。未來的增長將來自“核心+”和“高端和超高端”區(qū)間啤酒，而這正是百威英博所在的區(qū)間，也是公司選擇競爭的區(qū)間。

薄睿拓說，公司通過旗下強(qiáng)勁的品牌組合如哈爾濱啤酒、哈爾濱冰純、百威、時代啤酒、福佳和科羅娜做好定位，以在增長的啤酒區(qū)間中取得勝利。

具體而言，三大焦點品牌目前占據(jù)該公司71%的中國銷量。其中，百威啤酒達(dá)成了很好的業(yè)績，并且繼續(xù)在國際高端啤酒區(qū)間鞏固了領(lǐng)導(dǎo)地位。在三季度，百威英博對于音樂表現(xiàn)出了特別關(guān)注，包括和一流的藝人合作，又極好的執(zhí)行了電子音樂節(jié)項目。哈爾濱啤酒也繼續(xù)在中國年輕人中鞏固了定位，哈爾濱冰純推出的新MTV歌曲，更加成為了大家愛唱的K歌。

(CEO口里的哈啤出了MTV?小食代今晚特意去搜了一下，發(fā)現(xiàn)自己果然是out了...)

分析師提問雪津

在會議上，有國際分析師提出，在廣州研討會上大家沒有怎么聽到百威英博提雪津，雖然占據(jù)銷量60%的百威和哈爾濱啤酒表現(xiàn)不錯，但是雪津其實下滑了10%，因此公司其實40%的中國業(yè)務(wù)看起來并沒有做的很好。

對此，薄睿拓解釋百威英博看到中國的超高端和高端啤酒的發(fā)展超越行業(yè)，其中前者已經(jīng)布局了科羅娜，后者則有百威啤酒坐鎮(zhèn)，它們的盈利能力是“核心和平價”區(qū)間產(chǎn)品的5到9倍�；氐窖┙蚱放�，它為百威英博貢獻(xiàn)了大部分“核心”、“核心+”產(chǎn)品的銷量。而在雪津份額最大的兩個省份，百威英博正在以利潤是部分雪津5倍的產(chǎn)品進(jìn)行置換，這就是為何公司在中國的組合繼續(xù)增長，而銷量可以脫離行業(yè)大勢的原因。

也有分析師提出，中國人均啤酒消費量在下降，似乎和人均財富增長的趨勢有點不吻合，并問是不是隨著大家買更貴的產(chǎn)品也會喝得更少一些?

就這個問題，薄睿拓指中國眼下的問題是由于出口和固定資產(chǎn)大規(guī)模投資等因素影響下，經(jīng)濟(jì)發(fā)生大變化所造成的，從創(chuàng)造大量藍(lán)領(lǐng)工人和崗位，到目前經(jīng)濟(jì)更加倚重于服務(wù)業(yè)和內(nèi)需。從啤酒區(qū)間來說，高價格的產(chǎn)品增長更快。上述變化對于啤酒行業(yè)來說，可能是壞事，但是對百威英博來說則并非如此，因為占據(jù)在最有利可圖的那部分區(qū)間，公司的路子比10年前清晰得多。

最后，讓我們說說百威英博收購SAB米勒這事兒。雖然他開宗明義就跟分析師們指出當(dāng)日主要談三季度業(yè)績，不過還是主動評論了幾句。

他說，正在抓緊時間制訂最終正式的收購要約，和SAB米勒的聯(lián)盟將開啟公司下一階段的全新篇章。“但是，這并不會以犧牲有機(jī)增長為代價，加速收入增長依然是我們的重中之重。”