1919楊陵江：人才、市場、渠道三大戰(zhàn)略法寶

——專訪四川1919酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江

在剛結(jié)束不久的秋季南京糖酒會上，1919酒類直供酒類供應(yīng)鏈管理有限公司(以下簡稱1919酒類直供)也借此良機(jī)召開了自己的合作者發(fā)布會。1919酒類直供董事長楊陵江、新任首席品牌官苗國軍均出現(xiàn)在發(fā)布會上，現(xiàn)場有數(shù)十家媒體關(guān)注報道，500多名意向合作者到場聆聽，最終簽約合作者達(dá)47家，這一串串?dāng)?shù)字無疑讓1919酒類直供成為此次秋糖會的終極大贏家。即使今年上半年酒業(yè)開始有復(fù)蘇跡象，但也僅是一種緩慢、弱化的態(tài)勢，像1919酒類直供這種業(yè)務(wù)全面打開的情況實(shí)屬罕見。

“在如此復(fù)雜嚴(yán)峻的行業(yè)狀況下，1919酒類直供是如何做到逆勢而上的?與其他傳統(tǒng)酒企相比，1919酒類直供有何不同?與互聯(lián)網(wǎng)電商又有何分別?傳統(tǒng)酒業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的雙重夾擊下，1919酒類直供是如何取其精華去其糟粕，為己所用的?目前，1919酒類直供憑借怎樣的市場布局來拓寬整體業(yè)務(wù)規(guī)模的?新時代背景下，1919酒類直供又打算如何定位自己，如何建立有效盈利模式的?……對此，鳳凰酒業(yè)君專訪了四川1919酒類直供酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲�，聽其分�?919酒類直供的三大戰(zhàn)略布局。

 

圖為楊陵江

人才優(yōu)勢：結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn) 吸收職業(yè)經(jīng)理人

在1919酒類直供的合作者發(fā)布會上，除了四面開花的業(yè)務(wù)狀況讓人驚艷外，首次以新任首席品牌官兼河南1919酒類直供董事長苗國軍的出現(xiàn)也讓業(yè)內(nèi)為之眼前一亮。苗國軍曾先后在三全、杜康、好想你等企業(yè)擔(dān)任高管，是酒水行業(yè)較為知名的資深高級職業(yè)經(jīng)理人，在河南快消品領(lǐng)域有著縱深的人脈關(guān)系體系。

四川1919酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲�不止一次表示過，河南市場是1919酒類直供在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)開拓的第一個省份，選擇一個熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇屑婢吒呒壜殬I(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)的人來掌管新開發(fā)的河南酒業(yè)領(lǐng)域，是十分有必要的。所以對于吸納苗國軍加入1919酒類直供是勢在必行之事。

“管理方面的事情，與我關(guān)系最為密切。把整個公司的各項(xiàng)事業(yè)單獨(dú)核算計劃，然后在粘合在一起就形成了我們整個大平臺，這也是目前1919酒類直供逐步轉(zhuǎn)型的一大體現(xiàn)。正是在這樣的大背景下，苗總看到了行業(yè)的發(fā)展趨勢以及我們企業(yè)的未來走向，決定正式加入到1919酒類直供當(dāng)中。經(jīng)過兩三年的接觸和商談，在時機(jī)最佳成熟的時候，我們和苗總聯(lián)手走到了一起，可以說這樣一個結(jié)果，也是雙方努力的成果，也將會給1919酒類直供帶來更好的未來。”楊陵江說道。

對于加入1919酒類直供，苗國軍曾對媒體表述，認(rèn)為是四大點(diǎn)原因促成加盟事件。其中多數(shù)觀點(diǎn)和楊陵江所說不謀而合，雙方都認(rèn)為此舉是順勢而為。

“過去的十年是酒類廠家的十年，現(xiàn)在是渠道商的十年，因此酒類行業(yè)最大機(jī)會也在流通企業(yè)。”苗國軍說道，第二點(diǎn)是1919酒類直供核心競爭力在不斷增強(qiáng)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比較，1919酒類直供有著自身的數(shù)據(jù)化管理模式;與電商平臺相比，1919酒類直供又有著良性的盈利模式，所以這是一個有未來的企業(yè)。第三點(diǎn)，就是1919酒類直供以開放、攜手、發(fā)展來塑造企業(yè)文化。最后一點(diǎn)，就是雙方領(lǐng)導(dǎo)層相互賞識。

正值雙十一預(yù)備階段，吸納職業(yè)經(jīng)理人苗國軍加入，無疑增加了1919酒類直供占領(lǐng)市場的砝碼，不僅在這短暫的數(shù)天，對于整體1919酒類直供的長遠(yuǎn)發(fā)展和未來機(jī)制改革，楊陵江對于苗國軍的加入也是報以極大贊許與希冀的。

1919酒類直供作為目前國內(nèi)酒類流通領(lǐng)域O2O電商的最大開放平臺之一，與酒類快消品業(yè)職業(yè)經(jīng)理人擦出怎樣火花，讓人拭目以待。

市場優(yōu)勢：全面拓展線下自營店業(yè)務(wù)規(guī)模

在傳統(tǒng)、非傳統(tǒng)企業(yè)一窩蜂涌向互聯(lián)網(wǎng)的時候，1919酒類直供卻大規(guī)模地開展自己的線下自營店。據(jù)楊陵江介紹， 1919酒類直供幾乎每天都有新店開業(yè)，有時候甚至一天開業(yè)接近10家，如果從籌備階段算起，目前1919酒類直供將有600多家線下自營店開張，市場覆蓋面極其廣泛。“在去年大概10月份之前，我們線下已經(jīng)正式運(yùn)營的有43家自營店，因?yàn)槲覀兪菑娜ツ?月份開始正式宣布的我們要實(shí)行直管店的經(jīng)營模式，從宣布到找到經(jīng)營合作者，再到開到第43家時，那時已經(jīng)是10月份了，在最初這43家的基礎(chǔ)上，歷時近一年的時間，我們成功地將我們的店面拓展到了330家左右，再加上一些在建和洽談籌備階段的項(xiàng)目，總共加起來會有600多家自營店的市場規(guī)模。”楊陵江解釋道。

除了1919酒類直供目前自營店的市場規(guī)模外，其自營店如何經(jīng)營?是否盈利也成了行業(yè)矚目焦點(diǎn)?“從這330家左右現(xiàn)有自營店的運(yùn)營狀況來看，誠實(shí)地講，目前我們沒有一家合作者(傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作者)和我們提出終止合作意向，一家也沒有。從1919酒類直供開始開設(shè)線下自營店至今，從未關(guān)閉過一家店面。”楊陵江接著說到，“在去年10月份，我們線下開業(yè)了3家實(shí)體店面，從他么的業(yè)績來看，他們的平均回報率幾乎達(dá)到了40%。也就是說如果他們在1919酒類直供投資了100萬做保證金，除去房租、管理、稅金等各項(xiàng)費(fèi)用開銷，可以獲得40萬的凈利潤。我們預(yù)估有60%的自營店都可以獲得這種收入，甚至有可能會更好。”

目前隨時全國乃至全球范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)布控，但是從銷量上來看，以北京為軸心的華北大區(qū)是最好的區(qū)域，但因其成本也相對來說最高，所以收益總體權(quán)衡后并不突出。華北大區(qū)昂貴的成本，并未阻礙1919酒類直供規(guī)模的拓展，源于1919酒類直供資金、貸款和開店三者相協(xié)調(diào)的獨(dú)特商業(yè)模式。楊陵江闡述到，“1919酒類直供資金、貸款和開店是互不相干的一種商業(yè)模式狀態(tài)。我們的貸款主要涉及供應(yīng)鏈方面，但更多情況下，我們采取承兌分期付的形式;開店所需的資金，直接從合作者提供的保證金中就可提供。”

渠道優(yōu)勢：摒棄燒錢的B2C模式 打造O2O自配送體系

楊陵江不止一次對外強(qiáng)調(diào)1919酒類直供自身的定位，即打造中國最大的酒類O2O電商，絕非B2C模式的電商，做國內(nèi)酒類流通行業(yè)的大型公司。但是對于B2B模式，是否給1919酒類直供造成了一定壓力呢?“像沃爾瑪、家樂�；蛘呷A聯(lián)這些大型商超，他們主要面對的是比較大的國際品牌，既然是名酒，相對來說，價格也會更高一些，所以說我們的競爭基本不在一個軌道上，對此我們沒有感到任何壓力。”楊陵江說到，“雖然我們不做B2C，但是互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的競爭的確非常激烈，但是，我們采取了線下開店的模式，我們的門面增多了，就可以節(jié)省第三方的物流成本，不需要經(jīng)過二次包裝之類的，同時還能保證送達(dá)時間之類的，所以在這些方面我們有了自己很大的優(yōu)勢，給傳統(tǒng)電商造成了很大的壓力。”

同時，楊陵江也自信地表示，因?yàn)?919酒類直供有著充足的資金支持，有著強(qiáng)大的人力團(tuán)隊(duì)，有著對零售行業(yè)充分的理解以及整個酒業(yè)的行業(yè)積累，所以想要復(fù)制甚至超越1919酒類直供現(xiàn)在的體量和競爭力怕是十分困難的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中，人們往往會被這一美好愿景沖昏頭腦而忽視了本質(zhì)東西是什么。楊陵江認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)該是一個催化劑，它能促使這個行業(yè)從傳統(tǒng)僵化的模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)整個社會的全面發(fā)展，適應(yīng)消費(fèi)者的各種需要，適應(yīng)時代的各種需求。但是最終起決定性的作用絕不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，并不是行業(yè)模式，它也不是能代替我們的實(shí)體實(shí)業(yè)。”所以必須冷靜思考互聯(lián)網(wǎng)模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”的催化作用，尤其是傳統(tǒng)的B2C電商。

對于電商行業(yè)的發(fā)展，楊陵江表示“我們必須要拋去傳統(tǒng)電商的思路，這種商業(yè)模式是用錢燒出來的，這個思維必須拋掉。但凡燒錢的這個模式，目前在垂直行業(yè)沒有一個成功的。在B2C這種商業(yè)模式下，前期因?yàn)殚_拓占領(lǐng)市場的需要，燒錢是很正常的，但是它不是持續(xù)地?zé)�錢而不尋求自己的盈利模式。歸根結(jié)底，不盈利的企業(yè)，無論是在傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域還是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域都是沒有未來的。一個企業(yè)可以在前期投資階段或是某個特殊時期階段性的不盈利，但是縱觀整體發(fā)展，你的盈利模式是要成立的，是要呈現(xiàn)良性態(tài)勢的。”

正是在這樣的思維模式指導(dǎo)下，1919酒類直供改變了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商的經(jīng)營模式，大力發(fā)展線下直營店，定位自己020領(lǐng)域，打造自己的物流運(yùn)輸平臺，欲成酒業(yè)“天貓+蘇寧”。