朱躍明：水到渠成的大商態(tài)度

中國有3萬家終端店，一個終端一年只做30萬、40萬算什么?流通環(huán)節(jié)現(xiàn)在做1000個億也不算什么!

什么叫競爭?爭中有合，合中有爭。

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沒有殷實的家底，朱躍明和其他白手起家的浙江人一樣，從跟著師傅送酒到成立食品飲料批發(fā)公司，改變自己命運仍是朱躍明當初最簡單、最單純的目的。——走遍天下都能有喝酒的好地方，身邊也總有一群志趣相投的好朋友，一起品酒，一起縱論酒道，并能共舉一番事業(yè)。

處于行業(yè)的拐點，朱躍明總是能思考，酒行業(yè)未來出路在哪?不困于一地，不拘泥形式。沒有自己的品牌、只能通過與一些地方性品牌合作，是很多草根型經(jīng)銷商的必經(jīng)之路，而朱躍明憑借安徽口子酒迅速打開了資金需求極大、民間力量還不敢涉及的餐飲市場大門。雖然，當年僅杭州地區(qū)的銷售額就達到了5000萬元，但仍沒有逃脫養(yǎng)大的孩子當豬賣的命運，由于只是一個地區(qū)代理，朱躍明自己辛辛苦苦建立起來的業(yè)績，迅速被同行瓜分。

朱躍明開始意識到武裝自己，爭取更多話語權(quán)。1998年，商源成為新疆伊力特廠40度以下伊力特酒的全國總代理。借助爭奪商業(yè)話語權(quán)的動力，商源啟用了“免費送酒”和“買斷終端”兩大營銷手段，造就了伊力特的市場神話。至此，商源也算是曲線擁有了自己的品牌，從此朱躍明在行業(yè)內(nèi)一炮而紅，浙江商源也成為了響當當?shù)钠放啤Ｈ缃竦纳淘磽碛袉T工5000余名，以及超過100家的久加久連鎖及中商投資集團的大航母，并創(chuàng)造性的打造商源商學院，在投資領(lǐng)域也有獨樹的見地。

發(fā)展，需要基石為根

阿里是日本企業(yè)嗎，它的資本大股東是日本人。騰訊的大資本方也不是中國。所以說從資本角度來講一個企業(yè)的所屬應該是社會的。當社會企業(yè)相互參與，最終壯大才是發(fā)展的方向。

上述這番話，恰恰解釋了2016年在酒行業(yè)中什么最火的名詞“平臺整合”。這是朱躍明在近日接受《中國酒業(yè)》(ID：zg91zz)記者采訪時所說的，卻與他幾年前提出的平臺理論不謀而合。一直以來，朱躍明給人們的印象都是一個有親和力的浙江商人，對行業(yè)的敏感度，是他在這個圈子里成名的關(guān)鍵。

早在2010年，朱躍明就首次提出了商源“供應鏈平臺服務商”的概念與定位;2012年他提出了“平臺+公司”的發(fā)展戰(zhàn)略;2015年，他提出以“商源供應鏈”作為集團公司運營發(fā)展的主體。

處于白酒銷售的黃金期，很多酒商對于白酒的認知僅僅停留在“做酒廠的搬運工”，然而當時的朱躍明卻看清了市場競爭的潛在關(guān)系，已經(jīng)從企業(yè)與企業(yè)之間的競爭、品牌與品牌之間的競爭逐步演變?yōu)楣�應鏈與供應鏈之間的競爭。產(chǎn)品的價值實際上是由整條供應鏈創(chuàng)造的，每一件商品的競爭力，都是整個供應鏈上各環(huán)節(jié)的整體競爭力的體現(xiàn)。

既然將自己定義為“供應鏈平臺服務商”，就已不是單純的商品買賣，不是單一的品牌運作和渠道運作，而是從供應鏈的高度，用強大的中游平臺整合上下游，用供應鏈上各個環(huán)節(jié)的整體競爭力提升產(chǎn)品競爭力，并且利用資本杠桿和平臺作用，在增強自身競爭力的同時幫助流通企業(yè)的發(fā)展，完善整個行業(yè)的供應鏈功能，實現(xiàn)有效供給和有效消費。僅僅兩年后，中國白酒市場迎來了它變革的拐點。因為經(jīng)濟變革、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以及產(chǎn)業(yè)調(diào)整等三期疊加的影響，電商、互聯(lián)網(wǎng)+、模式創(chuàng)新，新概念、新模式層出不窮，令人眼花繚亂。最早提出平臺服務的朱躍明，卻在這些“喧囂”的聲音中卻略顯沉默，外界關(guān)于商源的各種猜測也紛至沓來。所以記者也針對這點來向朱躍明提出質(zhì)疑。

俗氣的套用狄更斯的一句話——這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。對于朱躍明與他的商源來說，這更是一個挑戰(zhàn)的時代，如今“平臺”一詞也不再是賺噱頭的“理論”。從經(jīng)銷商到品牌運營商、渠道商、供應鏈為核心的服務整合商，到現(xiàn)在做“平臺+”的生態(tài)圈。用朱躍明的話來解釋“商源并不是沒有動作，恰恰相反，商源對這個行業(yè)的思考比較多一點”。

平臺，應該怎么“+”

“面對零散的流通企業(yè)，必須用大智慧整合這個行業(yè)，商源希望立于不敗之地。”朱躍明表示。

一直以來，在朱躍明的概念體系中，做企業(yè)戰(zhàn)略要三年小調(diào)整，五年大調(diào)整。所以他才能從自己的市場操作中總結(jié)經(jīng)驗。在白酒處于拐點，酒不再那么賺錢的時候，互聯(lián)網(wǎng)脫穎而出，但又有多少人是用互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮市場結(jié)合的呢?互聯(lián)網(wǎng)我們到底“+”的什么?“+渠道”、“+品牌”、“+物流”?雖然目前來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“傳統(tǒng)+”，這個很有爭議，朱躍明恰恰對互聯(lián)網(wǎng)有了那么“多一點”的看法后認為未來應是“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)。解決了這樣的困擾后，商源重新上路。朱躍明對記者表示，如今的商源下面是合伙人制的，歡迎同行或者資本方進入。因為在朱躍明看來，互聯(lián)網(wǎng)解決商源未來發(fā)展的問題，商源能解決互聯(lián)網(wǎng)如何“+”的問題。

朱躍明仿佛將商源打造成為一枚“珠蚌”——當市場大潮波動時，它并不畏懼，因為當一切沉淀后，我們會發(fā)現(xiàn)，作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，商源散發(fā)出五光十色的光澤。這正是經(jīng)過多年孕育所帶來的，也正是經(jīng)歷市場的大浪淘沙所形成的。商源正以新的姿態(tài)呈現(xiàn)在行業(yè)前面。