朱躍明：水到渠成的大商態(tài)度

中國(guó)有3萬(wàn)家終端店，一個(gè)終端一年只做30萬(wàn)、40萬(wàn)算什么?流通環(huán)節(jié)現(xiàn)在做1000個(gè)億也不算什么!

什么叫競(jìng)爭(zhēng)?爭(zhēng)中有合，合中有爭(zhēng)。

……

沒(méi)有殷實(shí)的家底，朱躍明和其他白手起家的浙江人一樣，從跟著師傅送酒到成立食品飲料批發(fā)公司，改變自己命運(yùn)仍是朱躍明當(dāng)初最簡(jiǎn)單、最單純的目的。——走遍天下都能有喝酒的好地方，身邊也總有一群志趣相投的好朋友，一起品酒，一起縱論酒道，并能共舉一番事業(yè)。

處于行業(yè)的拐點(diǎn)，朱躍明總是能思考，酒行業(yè)未來(lái)出路在哪?不困于一地，不拘泥形式。沒(méi)有自己的品牌、只能通過(guò)與一些地方性品牌合作，是很多草根型經(jīng)銷商的必經(jīng)之路，而朱躍明憑借安徽口子酒迅速打開了資金需求極大、民間力量還不敢涉及的餐飲市場(chǎng)大門。雖然，當(dāng)年僅杭州地區(qū)的銷售額就達(dá)到了5000萬(wàn)元，但仍沒(méi)有逃脫養(yǎng)大的孩子當(dāng)豬賣的命運(yùn)，由于只是一個(gè)地區(qū)代理，朱躍明自己辛辛苦苦建立起來(lái)的業(yè)績(jī)，迅速被同行瓜分。

朱躍明開始意識(shí)到武裝自己，爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)。1998年，商源成為新疆伊力特廠40度以下伊力特酒的全國(guó)總代理。借助爭(zhēng)奪商業(yè)話語(yǔ)權(quán)的動(dòng)力，商源啟用了“免費(fèi)送酒”和“買斷終端”兩大營(yíng)銷手段，造就了伊力特的市場(chǎng)神話。至此，商源也算是曲線擁有了自己的品牌，從此朱躍明在行業(yè)內(nèi)一炮而紅，浙江商源也成為了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。如今的商源擁有員工5000余名，以及超過(guò)100家的久加久連鎖及中商投資集團(tuán)的大航母，并創(chuàng)造性的打造商源商學(xué)院，在投資領(lǐng)域也有獨(dú)樹的見(jiàn)地。

發(fā)展，需要基石為根

阿里是日本企業(yè)嗎，它的資本大股東是日本人。騰訊的大資本方也不是中國(guó)。所以說(shuō)從資本角度來(lái)講一個(gè)企業(yè)的所屬應(yīng)該是社會(huì)的。當(dāng)社會(huì)企業(yè)相互參與，最終壯大才是發(fā)展的方向。

上述這番話，恰恰解釋了2016年在酒行業(yè)中什么最火的名詞“平臺(tái)整合”。這是朱躍明在近日接受《中國(guó)酒業(yè)》(ID：zg91zz)記者采訪時(shí)所說(shuō)的，卻與他幾年前提出的平臺(tái)理論不謀而合。一直以來(lái)，朱躍明給人們的印象都是一個(gè)有親和力的浙江商人，對(duì)行業(yè)的敏感度，是他在這個(gè)圈子里成名的關(guān)鍵。

早在2010年，朱躍明就首次提出了商源“供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商”的概念與定位;2012年他提出了“平臺(tái)+公司”的發(fā)展戰(zhàn)略;2015年，他提出以“商源供應(yīng)鏈”作為集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的主體。

處于白酒銷售的黃金期，很多酒商對(duì)于白酒的認(rèn)知僅僅停留在“做酒廠的搬運(yùn)工”，然而當(dāng)時(shí)的朱躍明卻看清了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潛在關(guān)系，已經(jīng)從企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)楣��?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)際上是由整條供應(yīng)鏈創(chuàng)造的，每一件商品的競(jìng)爭(zhēng)力，都是整個(gè)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的整體競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

既然將自己定義為“供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商”，就已不是單純的商品買賣，不是單一的品牌運(yùn)作和渠道運(yùn)作，而是從供應(yīng)鏈的高度，用強(qiáng)大的中游平臺(tái)整合上下游，用供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的整體競(jìng)爭(zhēng)力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并且利用資本杠桿和平臺(tái)作用，在增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)幫助流通企業(yè)的發(fā)展，完善整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈功能，實(shí)現(xiàn)有效供給和有效消費(fèi)。僅僅兩年后，中國(guó)白酒市場(chǎng)迎來(lái)了它變革的拐點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)變革、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以及產(chǎn)業(yè)調(diào)整等三期疊加的影響，電商、互聯(lián)網(wǎng)+、模式創(chuàng)新，新概念、新模式層出不窮，令人眼花繚亂。最早提出平臺(tái)服務(wù)的朱躍明，卻在這些“喧囂”的聲音中卻略顯沉默，外界關(guān)于商源的各種猜測(cè)也紛至沓來(lái)。所以記者也針對(duì)這點(diǎn)來(lái)向朱躍明提出質(zhì)疑。

俗氣的套用狄更斯的一句話——這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。對(duì)于朱躍明與他的商源來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)挑戰(zhàn)的時(shí)代，如今“平臺(tái)”一詞也不再是賺噱頭的“理論”。從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商、渠道商、供應(yīng)鏈為核心的服務(wù)整合商，到現(xiàn)在做“平臺(tái)+”的生態(tài)圈。用朱躍明的話來(lái)解釋“商源并不是沒(méi)有動(dòng)作，恰恰相反，商源對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考比較多一點(diǎn)”。

平臺(tái)，應(yīng)該怎么“+”

“面對(duì)零散的流通企業(yè)，必須用大智慧整合這個(gè)行業(yè)，商源希望立于不敗之地。”朱躍明表示。

一直以來(lái)，在朱躍明的概念體系中，做企業(yè)戰(zhàn)略要三年小調(diào)整，五年大調(diào)整。所以他才能從自己的市場(chǎng)操作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在白酒處于拐點(diǎn)，酒不再那么賺錢的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)脫穎而出，但又有多少人是用互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮市場(chǎng)結(jié)合的呢?互聯(lián)網(wǎng)我們到底“+”的什么?“+渠道”、“+品牌”、“+物流”?雖然目前來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“傳統(tǒng)+”，這個(gè)很有爭(zhēng)議，朱躍明恰恰對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了那么“多一點(diǎn)”的看法后認(rèn)為未來(lái)應(yīng)是“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)。解決了這樣的困擾后，商源重新上路。朱躍明對(duì)記者表示，如今的商源下面是合伙人制的，歡迎同行或者資本方進(jìn)入。因?yàn)樵谥燔S明看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)解決商源未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題，商源能解決互聯(lián)網(wǎng)如何“+”的問(wèn)題。

朱躍明仿佛將商源打造成為一枚“珠蚌”——當(dāng)市場(chǎng)大潮波動(dòng)時(shí)，它并不畏懼，因?yàn)楫?dāng)一切沉淀后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，商源散發(fā)出五光十色的光澤。這正是經(jīng)過(guò)多年孕育所帶來(lái)的，也正是經(jīng)歷市場(chǎng)的大浪淘沙所形成的。商源正以新的姿態(tài)呈現(xiàn)在行業(yè)前面。