酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰：憑什么不被天貓、京東打��？(2)

2010年，天貓剛開放平臺，邀請B2C公司入駐天貓，酒仙網(wǎng)是28家第一批入駐天貓的商家里唯一的一家酒類公司。結(jié)果接下來參與的第一個(gè)雙11，酒仙網(wǎng)一天賣了1000多萬的酒。

這1千萬對郝鴻峰及其團(tuán)隊(duì)震撼巨大，“在此之前，酒仙網(wǎng)一天最高也就6萬。雙11堅(jiān)定了我網(wǎng)上賣酒的信心，也第一次讓我意識到平臺背后巨大的流量。”

郝鴻峰的互聯(lián)網(wǎng)第一堂課就是流量，想要網(wǎng)上賣好酒，一定不能放過流量。“當(dāng)時(shí)我面臨兩個(gè)抉擇：是自營還是入駐平臺?我認(rèn)為短期流量一定會被大平臺碾壓。同時(shí)如果我不在平臺賣，那它肯定會培養(yǎng)一個(gè)別的對手來PK我，與其這樣，不如和平臺深度合作。”

2012年，酒仙網(wǎng)開始經(jīng)營當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗下的酒類類目。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為切入口，逐步擴(kuò)大外部的流量合作，并陸續(xù)簽下了1號店、蘇寧、京東，這不僅擴(kuò)大了酒仙網(wǎng)的流量與影響力，也在一定程度上影響了傳統(tǒng)酒水渠道的運(yùn)行。傳統(tǒng)的酒水流通為代理制，一瓶酒需要“養(yǎng)活”省代、市代、二批等多個(gè)環(huán)節(jié)。酒仙網(wǎng)的B2C占位顯然打亂了原有生態(tài)，因此一開始郝鴻峰經(jīng)常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的!”

然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。在不斷的發(fā)展中，酒仙網(wǎng)也越來越清楚的意識到，“野蠻生長”只是過程，不是目的，酒仙網(wǎng)要賺錢，廠家和傳統(tǒng)經(jīng)銷商也要賺錢，因此，如何找到多方共贏之路成為酒仙網(wǎng)開始思考的問題。

廣結(jié)善緣，共贏酒仙

但究竟什么才是酒類垂直電商的“共贏之路”呢?酒仙網(wǎng)首先想到了自己打造“爆品”。一方面，酒仙網(wǎng)進(jìn)行名酒微創(chuàng)新。根據(jù)名酒的特點(diǎn)從細(xì)節(jié)著眼，小到包裝的形態(tài)、顏色、大到功能的使用，把名酒在原來基礎(chǔ)上，進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化包裝。另一方面，通過聯(lián)合研發(fā)，用品牌研發(fā)中心的近200名研發(fā)成員，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力。每周研發(fā)一款全新的酒類，為渠道提供源源不斷的新鮮血液，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。結(jié)果就是，酒仙網(wǎng)大大的提高了利潤。非標(biāo)品電商想要掙錢，一定要通過爆品打造自己的品牌，增加品牌溢價(jià)。

有一次，郝鴻峰與小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)同臺，現(xiàn)場圍繞酒類行業(yè)的小米展開討論，得出一個(gè)初步結(jié)論：酒類行業(yè)小米的玩法是一瓶酒一年賣1億瓶，每瓶只賺1元錢。

酒類無疑是暴利行業(yè)，作為長期奮戰(zhàn)在一線的行業(yè)老兵，盡管郝鴻峰認(rèn)可小米模式，但他清楚地意識到每瓶只賺1元錢的執(zhí)行難度之大，必須找到志同道合的酒類廠商通力合作。最后，郝鴻峰找到瀘州老窖總裁張良，張良甚至表態(tài)，“既然我們答應(yīng)消費(fèi)者每瓶酒只賺1元，多賺1分錢都不厚道。”時(shí)間定格在2014年3月。

郝鴻峰率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)卯足勁打造新品，在酒質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、品牌故事、包裝、定價(jià)上重點(diǎn)發(fā)力，終于趕在2014年8月底打磨出成品——三人炫。郝鴻峰曾說，過去酒仙網(wǎng)對爆品的重要性認(rèn)知不夠強(qiáng)烈，直到“三人炫”的誕生，才真的體會到爆品的厲害。

回顧酒仙網(wǎng)過去的發(fā)展，郝鴻峰曾“吐槽”說，“酒仙網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，前后融資7次，共募集資金14.3億元。但在此之前，我卻因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)出身，見了100多位投資人卻融不到一分錢。”酒仙網(wǎng)的快速起步，或多或少是得益于垂直電商風(fēng)口的到來。但2012年，當(dāng)各大垂直類電子商務(wù)公司紛紛陷入困局，酒水行業(yè)也進(jìn)入調(diào)整期的時(shí)候，郝鴻峰則依靠不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型使酒仙網(wǎng)發(fā)展越來越壯大，越來越有影響力。如今，“網(wǎng)紅”郝鴻峰不僅是中國酒業(yè)發(fā)展的“名人”，更是酒業(yè)變革中不折不扣的創(chuàng)新者與開拓者!