銀基“品匯壹號(hào) 云合伙”同日跨省 落地三城

銀基作為茅、五大商，曾受高端市場(chǎng)集體下滑的影響而虧損;但去年銀基已逆勢(shì)大反轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)銀基今年發(fā)布的年報(bào)顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達(dá)1.3億港元。

2016年7月30日，香港銀基集團(tuán)“品匯壹號(hào)·云合伙”再辟江山——同步進(jìn)軍江蘇徐州、河北張家口和山東東營，之前被媒體報(bào)道稱“神速布局”名副其實(shí)，受到當(dāng)?shù)鼐粕痰臒崃易放�。近年來，互�?lián)網(wǎng)+、平臺(tái)化等新模式席卷酒業(yè)。而在酒商互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型變革的浪潮中，銀基集團(tuán)在今年5月29日重磅推出的“品匯壹號(hào)?云合伙”體系——當(dāng)之無愧成為近期行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)記者了解，品匯壹號(hào)·云合伙在推出僅兩月內(nèi)，便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建等地舉辦了13場(chǎng)商業(yè)模式巡回發(fā)布大會(huì)，超過8000人參加了云合伙的全國落地活動(dòng)。而更值得注意的是——迄今，品匯壹號(hào)·云合伙已吸納超過10000家優(yōu)質(zhì)終端商家的成功進(jìn)駐。在這個(gè)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的熱浪之下， B2B、O2O等新模式層出不窮，供應(yīng)鏈整合的說法各有千秋，緣何銀基的“品匯壹號(hào)·云合伙”深受各區(qū)域酒商追捧?其商業(yè)模式又有哪些優(yōu)勢(shì)?

出發(fā)點(diǎn)：為酒商量身定制綜合服務(wù)體系

據(jù)某河北經(jīng)銷商透露，雖然酒商都迫切想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但是在經(jīng)過諸多新模式“洗禮”之后，酒商們也變得更加理性;而銀基的“品匯壹號(hào)·云合伙”之所以廣受經(jīng)銷商追捧，正是其自身成功的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)最具說服力。

對(duì)于“品匯壹號(hào)·云合伙”體系的藍(lán)圖規(guī)劃，銀基的商業(yè)邏輯多維但清晰：以云平臺(tái)為支點(diǎn)，利用上市公司超過20年的市場(chǎng)耕作經(jīng)驗(yàn)，不斷拓展、深化、滲透?jìng)鹘y(tǒng)線下業(yè)務(wù)，并延伸到以云平臺(tái)“拗動(dòng)”B2B供應(yīng)鏈整合平臺(tái)、期貨交易平臺(tái)、O2O營銷平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)以及資本對(duì)接平臺(tái)等五大服務(wù)體系。

記者發(fā)現(xiàn)，由銀基精心籌備、構(gòu)建的“品匯壹號(hào)·云合伙”這一商業(yè)體系，基本毫無涉及互聯(lián)網(wǎng)各類流行詞匯，諸如“生態(tài)圈”、“平臺(tái)”、“模式創(chuàng)新”、“運(yùn)營驅(qū)動(dòng)”等等。據(jù)銀基B2B事業(yè)部某管理層透露：銀基所打造的“云合伙”，重在服務(wù)與落地，核心是以互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)為支點(diǎn)，深化、完善、滲透、擴(kuò)展既有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并將五大云服務(wù)體系實(shí)實(shí)在在接地氣，讓每一個(gè)合作伙伴都能在“云端”找到精準(zhǔn)對(duì)接的合作資源。可以說，這是為酒行業(yè)、為酒商量身定制的綜合服務(wù)體系。

眾所周知，過去銀基是手握茅、五、汾、國窖1573等諸多名酒的傳統(tǒng)流通領(lǐng)域大鱷。而推出云平臺(tái)之后，銀基已真正從傳統(tǒng)代理商向平臺(tái)商的轉(zhuǎn)變之路啟航。而據(jù)記者了解，銀基已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營、服務(wù)四大專業(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為加盟云平臺(tái)的合作伙伴提供專業(yè)的服務(wù)和支持。

在行業(yè)深度調(diào)整期，海納咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜指出，“平臺(tái)化+多品類”是酒商轉(zhuǎn)型方向之一。顯然，銀基神速布局“云合伙”，既順應(yīng)了酒商“平臺(tái)化”變革的發(fā)展趨勢(shì)，亦結(jié)合好傳統(tǒng)行業(yè)植根線下長尾市場(chǎng)的特征，而這也是各地區(qū)域酒商看好銀基并追捧“品匯壹號(hào)·云合伙”體系的核心原因之一。

關(guān)鍵點(diǎn)：開放合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)疊加

眾所周知，構(gòu)建酒業(yè)B2B平臺(tái)的一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)在于解決產(chǎn)品多元化問題。

細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營權(quán)及自主定價(jià)權(quán);中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理。

值得注意的是，首先，銀基擁有的名酒優(yōu)質(zhì)資源涵蓋醬、濃、清等社會(huì)主流消費(fèi)者香型，可以滿足消費(fèi)多元化需求;其次，銀基的產(chǎn)品價(jià)格帶從高端到低端，可以形成全價(jià)位產(chǎn)品覆蓋;最后，銀基擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，可以滿足平臺(tái)加盟經(jīng)銷商對(duì)于利潤的需求。總而言之，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源將成為銀基云平臺(tái)拗動(dòng)B2B業(yè)務(wù)的核心“底牌”。

不僅如此，為了解決品匯壹號(hào)·云合伙體系的產(chǎn)品多元化、個(gè)性化甚至區(qū)域化等問題。銀基將其云平臺(tái)對(duì)B端合伙商敞開，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了平臺(tái)的產(chǎn)品體系。

在這些優(yōu)勢(shì)之下：

第一，銀基的云平臺(tái)既能掌控新型渠道產(chǎn)品價(jià)格體系，更能依據(jù)新型渠道特點(diǎn)，以用戶需求定制個(gè)性化產(chǎn)品，滿足B端客戶的利潤需求，而不是流量需求。

第二，以產(chǎn)品多元化滿足消費(fèi)個(gè)性化、多元化。

落腳點(diǎn)：“拗動(dòng)”區(qū)域大商資源實(shí)現(xiàn)共贏

據(jù)了解，云平臺(tái)能快速吸引諸多合作伙伴和終端會(huì)員的一個(gè)重要原因是銀基獨(dú)創(chuàng)的云合伙模式。

所謂云合伙模式：即銀基在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋找具備倉儲(chǔ)物流能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒水渠道商+銀基專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);而城市合伙人要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

而對(duì)于較為落后的白酒行業(yè)而言，銀基的云合伙模式當(dāng)之無愧是行業(yè)目前最高效、理想、前沿的商業(yè)模式之一。

對(duì)于銀基而言，云合伙不僅是商業(yè)模式和思想的輸出，更是以利益共享“拗動(dòng)”區(qū)域的大商資源。對(duì)此，一位資深行業(yè)人士指出，無論是B2B還是O2O業(yè)務(wù)，銀基的云合伙模式將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”轉(zhuǎn)變;這也是符合去中心化平臺(tái)“多對(duì)多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還可以解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問題。

對(duì)于未來的規(guī)劃，銀基集團(tuán)董事局主席梁國興透露，“品匯壹號(hào)·云合伙將逐步建立覆蓋全國368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員合伙體系，為超過1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億，2019年實(shí)現(xiàn)300億銷售額。”

殺手锏：金融支持和資本對(duì)接

 

銀基作為一家上市公司，擁有成功對(duì)接資本的經(jīng)驗(yàn)和資源。而在“品匯壹號(hào)·云合伙”的業(yè)務(wù)體系構(gòu)建中，金融貸款和資本對(duì)接兩大服務(wù)也是吸引經(jīng)銷商加盟的原因之一。

銀基聯(lián)合民生銀行，為加盟酒商提供金融借貸服務(wù)，可以有效解決酒商當(dāng)下資金周轉(zhuǎn)的問題。

除此之外，銀基還與基石資本達(dá)成戰(zhàn)略合作，既能幫助云平臺(tái)的合伙人有效降低流通商融資門檻，又能幫助他們拓展分享資本市場(chǎng)紅利的機(jī)會(huì)。

總的來說，對(duì)于目前現(xiàn)金流緊縮的酒業(yè)而言，更低成本的高額、及時(shí)的貸款服務(wù)是有具有吸引力的;而在酒業(yè)利潤緊縮的趨勢(shì)下，跨界融入資本市場(chǎng)尋找新的利潤增長點(diǎn)也成為眾多酒商“盤算”的計(jì)策，而銀基成功的上市經(jīng)驗(yàn)以及基石資本的引入成為“品匯壹號(hào)·云合伙”體系快速拓展的“殺手锏”之一。