銀基“品匯壹號 云合伙”同日跨省 落地三城

銀基作為茅、五大商，曾受高端市場集體下滑的影響而虧損;但去年銀基已逆勢大反轉(zhuǎn)實現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)銀基今年發(fā)布的年報顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達1.3億港元。

2016年7月30日，香港銀基集團“品匯壹號·云合伙”再辟江山——同步進軍江蘇徐州、河北張家口和山東東營，之前被媒體報道稱“神速布局”名副其實，受到當?shù)鼐粕痰臒崃易放�。近年來，互�?lián)網(wǎng)+、平臺化等新模式席卷酒業(yè)。而在酒商互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型變革的浪潮中，銀基集團在今年5月29日重磅推出的“品匯壹號?云合伙”體系——當之無愧成為近期行業(yè)關(guān)注的焦點。

據(jù)記者了解，品匯壹號·云合伙在推出僅兩月內(nèi)，便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建等地舉辦了13場商業(yè)模式巡回發(fā)布大會，超過8000人參加了云合伙的全國落地活動。而更值得注意的是——迄今，品匯壹號·云合伙已吸納超過10000家優(yōu)質(zhì)終端商家的成功進駐。在這個酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的熱浪之下， B2B、O2O等新模式層出不窮，供應(yīng)鏈整合的說法各有千秋，緣何銀基的“品匯壹號·云合伙”深受各區(qū)域酒商追捧?其商業(yè)模式又有哪些優(yōu)勢?

出發(fā)點：為酒商量身定制綜合服務(wù)體系

據(jù)某河北經(jīng)銷商透露，雖然酒商都迫切想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但是在經(jīng)過諸多新模式“洗禮”之后，酒商們也變得更加理性;而銀基的“品匯壹號·云合伙”之所以廣受經(jīng)銷商追捧，正是其自身成功的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型經(jīng)驗最具說服力。

對于“品匯壹號·云合伙”體系的藍圖規(guī)劃，銀基的商業(yè)邏輯多維但清晰：以云平臺為支點，利用上市公司超過20年的市場耕作經(jīng)驗，不斷拓展、深化、滲透傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，并延伸到以云平臺“拗動”B2B供應(yīng)鏈整合平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、金融服務(wù)平臺以及資本對接平臺等五大服務(wù)體系。

記者發(fā)現(xiàn)，由銀基精心籌備、構(gòu)建的“品匯壹號·云合伙”這一商業(yè)體系，基本毫無涉及互聯(lián)網(wǎng)各類流行詞匯，諸如“生態(tài)圈”、“平臺”、“模式創(chuàng)新”、“運營驅(qū)動”等等。據(jù)銀基B2B事業(yè)部某管理層透露：銀基所打造的“云合伙”，重在服務(wù)與落地，核心是以互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺為支點，深化、完善、滲透、擴展既有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并將五大云服務(wù)體系實實在在接地氣，讓每一個合作伙伴都能在“云端”找到精準對接的合作資源�？梢哉f，這是為酒行業(yè)、為酒商量身定制的綜合服務(wù)體系。

眾所周知，過去銀基是手握茅、五、汾、國窖1573等諸多名酒的傳統(tǒng)流通領(lǐng)域大鱷。而推出云平臺之后，銀基已真正從傳統(tǒng)代理商向平臺商的轉(zhuǎn)變之路啟航。而據(jù)記者了解，銀基已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場、運營、服務(wù)四大專業(yè)細分團隊，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗，可以為加盟云平臺的合作伙伴提供專業(yè)的服務(wù)和支持。

在行業(yè)深度調(diào)整期，海納咨詢機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜指出，“平臺化+多品類”是酒商轉(zhuǎn)型方向之一。顯然，銀基神速布局“云合伙”，既順應(yīng)了酒商“平臺化”變革的發(fā)展趨勢，亦結(jié)合好傳統(tǒng)行業(yè)植根線下長尾市場的特征，而這也是各地區(qū)域酒商看好銀基并追捧“品匯壹號·云合伙”體系的核心原因之一。

關(guān)鍵點：開放合作實現(xiàn)優(yōu)勢疊加

眾所周知，構(gòu)建酒業(yè)B2B平臺的一個核心關(guān)鍵點在于解決產(chǎn)品多元化問題。

細數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨家運營權(quán)及自主定價權(quán);中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理。

值得注意的是，首先，銀基擁有的名酒優(yōu)質(zhì)資源涵蓋醬、濃、清等社會主流消費者香型，可以滿足消費多元化需求;其次，銀基的產(chǎn)品價格帶從高端到低端，可以形成全價位產(chǎn)品覆蓋;最后，銀基擁有產(chǎn)品的定價權(quán)，可以滿足平臺加盟經(jīng)銷商對于利潤的需求。總而言之，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源將成為銀基云平臺拗動B2B業(yè)務(wù)的核心“底牌”。

不僅如此，為了解決品匯壹號·云合伙體系的產(chǎn)品多元化、個性化甚至區(qū)域化等問題。銀基將其云平臺對B端合伙商敞開，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補了平臺的產(chǎn)品體系。

在這些優(yōu)勢之下：

第一，銀基的云平臺既能掌控新型渠道產(chǎn)品價格體系，更能依據(jù)新型渠道特點，以用戶需求定制個性化產(chǎn)品，滿足B端客戶的利潤需求，而不是流量需求。

第二，以產(chǎn)品多元化滿足消費個性化、多元化。

落腳點：“拗動”區(qū)域大商資源實現(xiàn)共贏

據(jù)了解，云平臺能快速吸引諸多合作伙伴和終端會員的一個重要原因是銀基獨創(chuàng)的云合伙模式。

所謂云合伙模式：即銀基在各個區(qū)域市場尋找具備倉儲物流能力和服務(wù)團隊的酒水渠道商+銀基專業(yè)化服務(wù)團隊一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險;而城市合伙人要負責(zé)當?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

而對于較為落后的白酒行業(yè)而言，銀基的云合伙模式當之無愧是行業(yè)目前最高效、理想、前沿的商業(yè)模式之一。

對于銀基而言，云合伙不僅是商業(yè)模式和思想的輸出，更是以利益共享“拗動”區(qū)域的大商資源。對此，一位資深行業(yè)人士指出，無論是B2B還是O2O業(yè)務(wù)，銀基的云合伙模式將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”轉(zhuǎn)變;這也是符合去中心化平臺“多對多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還可以解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問題。

對于未來的規(guī)劃，銀基集團董事局主席梁國興透露，“品匯壹號·云合伙將逐步建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務(wù)，預(yù)計在2017年達到50億的交易額，在2018年完成150億，2019年實現(xiàn)300億銷售額。”

殺手锏：金融支持和資本對接

 

銀基作為一家上市公司，擁有成功對接資本的經(jīng)驗和資源。而在“品匯壹號·云合伙”的業(yè)務(wù)體系構(gòu)建中，金融貸款和資本對接兩大服務(wù)也是吸引經(jīng)銷商加盟的原因之一。

銀基聯(lián)合民生銀行，為加盟酒商提供金融借貸服務(wù)，可以有效解決酒商當下資金周轉(zhuǎn)的問題。

除此之外，銀基還與基石資本達成戰(zhàn)略合作，既能幫助云平臺的合伙人有效降低流通商融資門檻，又能幫助他們拓展分享資本市場紅利的機會。

總的來說，對于目前現(xiàn)金流緊縮的酒業(yè)而言，更低成本的高額、及時的貸款服務(wù)是有具有吸引力的;而在酒業(yè)利潤緊縮的趨勢下，跨界融入資本市場尋找新的利潤增長點也成為眾多酒商“盤算”的計策，而銀基成功的上市經(jīng)驗以及基石資本的引入成為“品匯壹號·云合伙”體系快速拓展的“殺手锏”之一。