郎酒戰(zhàn)略新品揭開面紗 聚焦郎牌原漿

1月5—6日，郎牌原漿事業(yè)部2016年度銷售工作會在成都望江賓館召開。作為郎酒集團(tuán)2016年度新興戰(zhàn)略品牌，郎牌原漿引發(fā)行業(yè)媒體聚焦關(guān)注，黃思強(qiáng)就郎牌原漿的品牌定位、產(chǎn)品推廣、目標(biāo)愿景等規(guī)劃布局做了詳細(xì)解讀，郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略新品郎牌原漿掀開神秘面紗。

品牌定位：成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌

郎牌原漿是白酒新一輪發(fā)展的驚世之作，是郎酒集團(tuán)“123工程”的戰(zhàn)略新規(guī)劃，肩負(fù)著郎酒成為白酒行業(yè)旗幟之一的重要使命;郎牌原漿作為集團(tuán)繼紅花郎、郎牌特曲、小貴賓之后的又一支戰(zhàn)略品牌，將是郎酒集團(tuán)未來實現(xiàn)200億、300億銷售目標(biāo)的最重要增長極，同時也是實現(xiàn)郎酒“一樹三花”即醬香、濃香、兼香共同發(fā)展戰(zhàn)略的重大舉措。

通過3—5年力爭實現(xiàn)30億以上銷售規(guī)模，成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為消費者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒主流品牌。

品牌宣傳語：“郎牌原漿，原汁原味”，倡導(dǎo)“回歸自然、傳承古法、純糧釀造、健康飲酒”的品質(zhì)生活理念。

產(chǎn)品定位：做老百姓“樂得購”的產(chǎn)品

郎牌原漿突出“原漿”風(fēng)格，堅持原汁原味、純糧釀造和原生態(tài)的高品質(zhì)產(chǎn)品，推出原漿1號(高檔)、原漿2號(中檔)、原漿3號(中低檔)三款產(chǎn)品，終端價鎖定180元、100元、80元的市場價格，酒精度以42°、50°為主，38°為輔。

根據(jù)集團(tuán)聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略要求，集中打造重點地級和縣級市場，精耕消費、準(zhǔn)確定位，緊盯消費者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒市場，著眼于做老百姓“樂得購”的產(chǎn)品。

目標(biāo)愿景：力爭3—5年實現(xiàn)“321”工程

“3”代表：3個5億以上的省級市場、3個2億以上的省級市場和30億的銷售目標(biāo);

“2”代表：20個5000萬的地級市場、20個2000萬的地級市場、20個2000萬的縣級市場以及2000人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊;

“1”代表：100個1000萬的縣級市場。

工作重點：樹品牌、抓標(biāo)桿、建渠道、練團(tuán)隊

樹品牌：全面聚焦郎牌原漿品牌，通過長期落地品牌推廣活動和各類消費者互動促銷活動，逐步提高消費者品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，形成消費者對郎牌原漿準(zhǔn)確的價格認(rèn)知，最終成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為消費者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒主流品牌。

抓標(biāo)桿：通過對現(xiàn)有客戶的梳理和新客戶的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入機(jī)制，篩選符合長期合作的戰(zhàn)略客戶，集中精力抓示范標(biāo)桿市場，以點帶面，連片發(fā)展。

建渠道：以地級和縣級市場為核心，以餐飲、宴席渠道為重點、核心名煙名酒渠道為輔助的“三渠互動”模式運行。通過經(jīng)銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團(tuán)隊緊密合作，強(qiáng)化經(jīng)銷商直控終端渠道運作能力，逐步形成核心終端網(wǎng)點戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點成員長期穩(wěn)定盈利，最終形成集中的消費型市場。

練團(tuán)隊：共建共管、服務(wù)終端、能打硬仗。以消費者和市場為導(dǎo)向強(qiáng)化基礎(chǔ)工作落地，是對郎牌原漿團(tuán)隊的基本要求。歷練一支有創(chuàng)新思維、適應(yīng)新模式運作、高執(zhí)行力、能打硬仗、高收入、有責(zé)任的郎牌原漿銷售團(tuán)隊(客戶經(jīng)理+專屬業(yè)務(wù)人員)。

布局原則：首批啟動100個市場

1、控量布局，聚焦發(fā)展。

2、集中聚焦在地、縣級市場區(qū)域發(fā)展。

3、確定重點市場布好局，下決心長線發(fā)展。

4、郎牌原漿與郎牌特曲錯開區(qū)域市場發(fā)展。

5、新招商采取審批準(zhǔn)入制，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)入“共建共享”運營模式，嚴(yán)禁新招商與公司現(xiàn)有其他事業(yè)部經(jīng)銷商交叉布局。

6、首批只啟動100個市場。