郎酒戰(zhàn)略新品揭開面紗 聚焦郎牌原漿

1月5—6日，郎牌原漿事業(yè)部2016年度銷售工作會(huì)在成都望江賓館召開。作為郎酒集團(tuán)2016年度新興戰(zhàn)略品牌，郎牌原漿引發(fā)行業(yè)媒體聚焦關(guān)注，黃思強(qiáng)就郎牌原漿的品牌定位、產(chǎn)品推廣、目標(biāo)愿景等規(guī)劃布局做了詳細(xì)解讀，郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略新品郎牌原漿掀開神秘面紗。

品牌定位：成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌

郎牌原漿是白酒新一輪發(fā)展的驚世之作，是郎酒集團(tuán)“123工程”的戰(zhàn)略新規(guī)劃，肩負(fù)著郎酒成為白酒行業(yè)旗幟之一的重要使命;郎牌原漿作為集團(tuán)繼紅花郎、郎牌特曲、小貴賓之后的又一支戰(zhàn)略品牌，將是郎酒集團(tuán)未來(lái)實(shí)現(xiàn)200億、300億銷售目標(biāo)的最重要增長(zhǎng)極，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)郎酒“一樹三花”即醬香、濃香、兼香共同發(fā)展戰(zhàn)略的重大舉措。

通過(guò)3—5年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)30億以上銷售規(guī)模，成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒主流品牌。

品牌宣傳語(yǔ)：“郎牌原漿，原汁原味”，倡導(dǎo)“回歸自然、傳承古法、純糧釀造、健康飲酒”的品質(zhì)生活理念。

產(chǎn)品定位：做老百姓“樂(lè)得購(gòu)”的產(chǎn)品

郎牌原漿突出“原漿”風(fēng)格，堅(jiān)持原汁原味、純糧釀造和原生態(tài)的高品質(zhì)產(chǎn)品，推出原漿1號(hào)(高檔)、原漿2號(hào)(中檔)、原漿3號(hào)(中低檔)三款產(chǎn)品，終端價(jià)鎖定180元、100元、80元的市場(chǎng)價(jià)格，酒精度以42°、50°為主，38°為輔。

根據(jù)集團(tuán)聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略要求，集中打造重點(diǎn)地級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)，精耕消費(fèi)、準(zhǔn)確定位，緊盯消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒市場(chǎng)，著眼于做老百姓“樂(lè)得購(gòu)”的產(chǎn)品。

目標(biāo)愿景：力爭(zhēng)3—5年實(shí)現(xiàn)“321”工程

“3”代表：3個(gè)5億以上的省級(jí)市場(chǎng)、3個(gè)2億以上的省級(jí)市場(chǎng)和30億的銷售目標(biāo);

“2”代表：20個(gè)5000萬(wàn)的地級(jí)市場(chǎng)、20個(gè)2000萬(wàn)的地級(jí)市場(chǎng)、20個(gè)2000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)以及2000人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

“1”代表：100個(gè)1000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)。

工作重點(diǎn)：樹品牌、抓標(biāo)桿、建渠道、練團(tuán)隊(duì)

樹品牌：全面聚焦郎牌原漿品牌，通過(guò)長(zhǎng)期落地品牌推廣活動(dòng)和各類消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)，逐步提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，形成消費(fèi)者對(duì)郎牌原漿準(zhǔn)確的價(jià)格認(rèn)知，最終成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒主流品牌。

抓標(biāo)桿：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶的梳理和新客戶的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入機(jī)制，篩選符合長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略客戶，集中精力抓示范標(biāo)桿市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，連片發(fā)展。

建渠道：以地級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)為核心，以餐飲、宴席渠道為重點(diǎn)、核心名煙名酒渠道為輔助的“三渠互動(dòng)”模式運(yùn)行。通過(guò)經(jīng)銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團(tuán)隊(duì)緊密合作，強(qiáng)化經(jīng)銷商直控終端渠道運(yùn)作能力，逐步形成核心終端網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點(diǎn)成員長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利，最終形成集中的消費(fèi)型市場(chǎng)。

練團(tuán)隊(duì)：共建共管、服務(wù)終端、能打硬仗。以消費(fèi)者和市場(chǎng)為導(dǎo)向強(qiáng)化基礎(chǔ)工作落地，是對(duì)郎牌原漿團(tuán)隊(duì)的基本要求。歷練一支有創(chuàng)新思維、適應(yīng)新模式運(yùn)作、高執(zhí)行力、能打硬仗、高收入、有責(zé)任的郎牌原漿銷售團(tuán)隊(duì)(客戶經(jīng)理+專屬業(yè)務(wù)人員)。

布局原則：首批啟動(dòng)100個(gè)市場(chǎng)

1、控量布局，聚焦發(fā)展。

2、集中聚焦在地、縣級(jí)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展。

3、確定重點(diǎn)市場(chǎng)布好局，下決心長(zhǎng)線發(fā)展。

4、郎牌原漿與郎牌特曲錯(cuò)開區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展。

5、新招商采取審批準(zhǔn)入制，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)入“共建共享”運(yùn)營(yíng)模式，嚴(yán)禁新招商與公司現(xiàn)有其他事業(yè)部經(jīng)銷商交叉布局。

6、首批只啟動(dòng)100個(gè)市場(chǎng)。