“年貨節(jié)”來襲：天貓要做網(wǎng)上購酒第一入口 酒企不買賬？

天貓為期一個月的“年貨節(jié)”于1月12日正式開幕。2015年“年貨節(jié)”的目標(biāo)是，把天貓酒水打造成網(wǎng)上購酒的第一入口。不過值得關(guān)注的是，與其合作的白酒廠家卻并沒有那么高的熱情。

高端酒市場寒冬依舊，電商渠道也被酒企視為提高銷量的稻草之一。但是，擁有低價基因的電商也讓酒企愛恨交加。一位在多家酒水電商工作過多年的行業(yè)資深人士在接受本報記者采訪時透露，如今酒企面臨的新難題，是電商價格戰(zhàn)對酒企苦苦維系的價格體系造成的“破壞”。

雖然酒水電商為了不碰觸線下經(jīng)銷渠道敏感的神經(jīng)而要求廠商進行線上線下的產(chǎn)品區(qū)分來達到差異化銷售，但是效果并不明顯。“我們想要的是有戰(zhàn)略性的長線產(chǎn)品，但是酒廠并不這么想與我們合作，只是變一個規(guī)格，或者給我們一個線下產(chǎn)品的復(fù)制品。”上述業(yè)內(nèi)資深人士無奈地說道。

電商與白酒廠商之間的糾葛還需要持續(xù)，陣痛期即將到來。上述企業(yè)人士預(yù)測，受到電商渠道的沖擊，部分二三線經(jīng)銷商將會被淘汰或者轉(zhuǎn)變成區(qū)域的物流配送商。

緣何發(fā)力酒水？

“我們希望一千萬個家庭的年夜飯上都是天貓的酒。”天貓酒水類目負責(zé)人在接受記者采訪時介紹，天貓希望把自身酒水類目打造成網(wǎng)上購酒的第一入口，為了這個目的，今年天貓的讓利將更加瘋狂。除了幫助一千萬個家庭在天貓喝上性價比高的好酒以外，天貓還會聯(lián)合古井貢酒放出10萬瓶免費白酒，打響品牌商的影響力。

布局酒水行業(yè)的想法，其實來源于2014年“雙十一”天貓酒水類目的成功布局。公開資料顯示，“雙十一”戰(zhàn)中，洋河股份天貓旗艦店實現(xiàn)銷售收入912萬元，在眾多廠家品牌旗艦店中排名第一。據(jù)統(tǒng)計，其中海之藍375ml(天貓專用產(chǎn)品)的銷量超過6萬瓶，亦名列同價位產(chǎn)品第一。全網(wǎng)實現(xiàn)銷售額2200萬元，位列所有電商平臺第六。

不僅如此，天貓酒水的整體銷量都在高速增長。天貓酒水類目的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，2014年“雙十一”酒水行業(yè)是天貓食品行業(yè)增長率第一，而且商家成長速度較快。據(jù)了解，目前天貓酒類超過300家品牌旗艦店入駐、幾百家經(jīng)銷商入駐并供貨。

大打價格戰(zhàn)一直是線上購物狂歡的重要活動，酒水電商同樣不例外。

公開資料顯示，2014年“雙十一”中，各大酒水電商都將一線名酒貴州茅臺和五糧液等的價格標(biāo)注在醒目位置，且價格較低。其中，天貓官方微博置頂發(fā)布了2014年“雙十一官方最全爆款清單”，最吸引人的是茅臺、五糧液、劍南春的價格將低至市場價的4折。如市場指導(dǎo)價1519元的53度飛天茅臺“雙十一”價格為699元;市場指導(dǎo)價為729元的52度水晶瓶“雙十一”僅賣499元。

高速增長讓天貓看到了希望。對于今年的年貨節(jié)，天貓希望做的不是顛覆整個行業(yè)，而是優(yōu)化行業(yè)。而酒水的價格，應(yīng)該是合理范圍內(nèi)的用戶需求主導(dǎo)的價格體系，商家要提供什么服務(wù)，什么樣的商品，都是通過消費者需求來制訂。

定制成了天貓的酒水類目的關(guān)鍵詞。天貓酒水項目負責(zé)人透露，天貓在酒水發(fā)展方向上，希望走產(chǎn)品定制化道路：從洋河375到五糧液375再到瀘州老窖375，375已經(jīng)是一個酒產(chǎn)品定制的代名詞，而天貓通過一年不斷地探索和嘗試，將越來越多的去開啟“375模式”。

電商VS傳統(tǒng)渠道硝煙再起

縱觀2014年，電商與廠商之間的博弈可謂激烈，而“雙十一”則是矛盾激化的導(dǎo)火索。

事實上，酒類電商之所以每年都獲得較高的銷售額，其給消費者打的就是“低價”概念，因此，電商間的價格戰(zhàn)一直是以常態(tài)的形式存在。不過，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，一線名酒都出現(xiàn)量價齊跌的背景下，酒類電商大幅度的降價，最終帶來的是酒企的集體不滿。

作為傳統(tǒng)行業(yè)的酒企，它們雖然擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但是對互聯(lián)網(wǎng)價格與傳統(tǒng)渠道間的價格沖突一事仍比較敏感。而白酒企業(yè)與電商間翻臉已不是新鮮事。去年3月份，茅臺、郎酒相繼傳出封殺酒類電商酒仙網(wǎng)和1919連鎖的消息;8月份，茅臺再發(fā)類似有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售方面的聲明，撇清與電商之間的關(guān)系。

而春節(jié)的到來，又加重了廠商和電商之間的硝煙味。一位曾在多家酒水電商就職過的內(nèi)部人士向記者透露，酒水旺季已經(jīng)到來，從2014年11月到今年春節(jié)前，經(jīng)銷商一般就能完成全年4~5成的銷售額。

而這段期間，也是電商的促銷旺季。公開資料顯示，除了天貓的“年貨節(jié)”以外，酒仙網(wǎng)也推出了“搶年貨，就先到家”的名酒1元搶。同樣，中酒網(wǎng)在其年會狂歡季期間，也標(biāo)出“年貨超低，全場低至1折”。在1919酒類直供網(wǎng)站上，更是打出了千萬名酒勁爆直降的標(biāo)語。

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