1919一個(gè)月的銷(xiāo)量排行榜中隱藏著神馬秘密？

近日，1919酒類(lèi)直供發(fā)布了12月的酒類(lèi)熱銷(xiāo)排行榜，直觀地將線(xiàn)上、線(xiàn)下等不同渠道、不同價(jià)格帶的白酒單品銷(xiāo)量做了排名統(tǒng)計(jì)。這其中既有茅臺(tái)、五糧液等大品牌系列酒，也有豐谷、金沙回沙酒這樣的區(qū)域名酒，但總體來(lái)看，無(wú)論是線(xiàn)上電商渠道還是線(xiàn)下零售渠道，名酒集中度趨勢(shì)都相當(dāng)明顯。

針對(duì)白酒，各個(gè)細(xì)分價(jià)格帶上，高端占位明顯，茅、五、國(guó)等高端標(biāo)簽突出;300元以上的中高檔，幾乎劍南春、紅花郎、水井坊、舍得、豐谷等川酒品牌包攬，而值得注意的是52度水晶劍南春熱銷(xiāo)指數(shù)排名第一，并且將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)，這也側(cè)面說(shuō)明劍南春在300元價(jià)格帶的地位越來(lái)越高。

總體來(lái)說(shuō)，名酒廠家主品牌在消費(fèi)者心目中的辨識(shí)度高;而這一符合行業(yè)調(diào)整期中是名酒品牌率先呈現(xiàn)反彈跡象的原因，名酒品牌基因在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的價(jià)值體現(xiàn)進(jìn)一步釋放。但值得注意的是百元內(nèi)產(chǎn)品雖然也呈現(xiàn)名酒集中現(xiàn)象，但是某些系列酒產(chǎn)品呈現(xiàn)熱銷(xiāo)現(xiàn)象，這說(shuō)明行業(yè)底層調(diào)整仍在持續(xù)，價(jià)格驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)仍然是一大動(dòng)因。

在線(xiàn)下熱銷(xiāo)榜單TOP10中，只有第八的五糧印象非廠家核心產(chǎn)品，這個(gè)既說(shuō)明進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者在意品牌背書(shū)，但是要完全去辨別產(chǎn)品價(jià)值也是不現(xiàn)實(shí)的，這個(gè)映射出打廠家核心品牌“擦邊球”的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品仍然有市場(chǎng)空間，但是未來(lái)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步縮小。而這種終端消費(fèi)特點(diǎn)的變化也使得上游廠家在未來(lái)會(huì)將資源進(jìn)一步聚集到核心產(chǎn)品。

線(xiàn)上熱銷(xiāo)TOP10中有一半是名酒核心產(chǎn)品，聯(lián)系諸多線(xiàn)上渠道刻意將這些產(chǎn)品作為引流噱頭的因素，其價(jià)格相比線(xiàn)下渠道更具有優(yōu)勢(shì);而另外一半非名酒產(chǎn)品卻是較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品;這共同說(shuō)明了價(jià)格還是線(xiàn)上渠道的驅(qū)動(dòng)力。