長春：高端白酒打折亮低價 “VIP制”成酒商新玩法

春節(jié)將至，眼下，白酒市場一年一度的“爭奪戰(zhàn)”也正式拉開大幕。在今年，高端白酒市場經(jīng)歷了價格的洗禮，放低了“身段”，但是仍難緩解銷量下滑的頹勢。

15日，記者走訪長春酒類市場了解到，為了應(yīng)對春節(jié)市場的競爭，很多酒商開始轉(zhuǎn)型，將目光側(cè)重點放在了網(wǎng)絡(luò)銷售上。

市場: 高端白酒紛紛打折亮底價

在長春西安大路附近的一家大型酒品專賣店內(nèi)，記者看到，數(shù)十種高端白酒都擺在店內(nèi)明顯的位置，看到記者進入店內(nèi)，銷售員熱情地迎接上來，詢問想要的酒品種，而且會介紹店內(nèi)的優(yōu)惠活動。

“53°飛天茅臺酒，原價1519元/瓶，現(xiàn)在拿貨950元/瓶。”據(jù)銷售員介紹說，現(xiàn)在高端白酒的價格都有折扣，如果顧客買得多，價格還能低一點，甚至給到底價。

無獨有偶，在另一家酒品專賣店內(nèi)，打折促銷也正在進行中，飛天茅臺、五糧液、劍南春等名酒的價格都相比原價便宜了幾百元。

轉(zhuǎn)型:“VIP制”成酒商新玩法

近兩年，經(jīng)過塑化劑事件、三公消費等限制政策后，國內(nèi)高端白酒行業(yè)市場持續(xù)走低。

而在記者走訪長春酒品市場后發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了長時間的淡季后，臨近春節(jié)，高端白酒市場的銷量依舊沒有起色，在這種情況下，酒商們也開始尋求新的出路。

其中推出“VIP制”，享受酒品打折服務(wù)就是一種拉攏客戶的辦法，客戶辦理了VIP卡，不僅購買酒品可以打折，還能隨時享受酒品的優(yōu)惠信息，在逢年過節(jié)時，有特殊的優(yōu)惠等。

在傳統(tǒng)實體店銷售不利的情況下，一些酒商也隨著形勢而變化，將酒賣到了網(wǎng)上，轉(zhuǎn)型為電商，以此來獲得實體店之外更廣的銷售渠道。

“感覺現(xiàn)在高端白酒的銷售單憑實體店肯定是不行，要通過實體店的老客戶，同時，也要與時俱進，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來增加銷量。”一位從事白酒銷售的酒商告訴記者。

競爭: 紅酒成春節(jié)消費“新寵”

高端白酒銷量遇冷，與之相反，中低端價格的本土白酒受到了越來越多的消費者認(rèn)可，其優(yōu)勢不僅僅在價格便宜，而且也更接地氣。臨近春節(jié)，在銷量方面也呈現(xiàn)了明顯的上升。

在長春一家大型超市的酒品專賣區(qū)，銷售員介紹說，現(xiàn)在本土白酒賣得非常好，尤其是價位在100-200元的酒，這些酒價格比較便宜，口感也不錯，所以深得消費者的青睞。

除了中低端的本土白酒外，在走訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，紅酒的銷量直線上升，成為了今年春節(jié)期間消費者的“新寵”。在多家酒品專賣店內(nèi)，都出現(xiàn)了紅酒占據(jù)“半壁江山”的情況，種類越來越多，所占銷售柜臺的面積也越來越大。對此，很多銷售商都表示，現(xiàn)在消費者喝紅酒的越來越多，尤其是春節(jié)前這段，很多家庭都會過來選擇紅酒，所以從今年的市場情況來看，本地白酒和紅酒將成為銷售的主要酒品。

( 記者 王冬旭)