疫情襲擾疊加高壓競(jìng)爭(zhēng) 百元盒裝酒正直面“壞時(shí)代”？

近期，國(guó)內(nèi)河北、黑龍江、遼寧等地疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻，受疫情影響多地紛紛出臺(tái)關(guān)于春節(jié)期間返鄉(xiāng)以及舉辦宴席等相關(guān)通知。上海、四川等地相繼公布有關(guān)內(nèi)容，號(hào)召大家盡量就地過(guò)年，為疫情防控減輕壓力;同時(shí)，也有政府發(fā)布通知限制宴席舉辦的人數(shù)，倡導(dǎo)盡量少聚餐或者家庭聚餐為主。

眼看春節(jié)臨近，不得不說(shuō)相關(guān)通知和號(hào)召的確會(huì)對(duì)白酒旺季銷售帶來(lái)一定的影響，但疫情防控要放在首位�；叵�2020年春節(jié)，那時(shí)白酒市場(chǎng)艱難地度過(guò)了第一、二季度;如今，疫情防控較去年有了巨大的改變，白酒依然有信心繼續(xù)向前。

對(duì)此，糖酒快訊對(duì)全國(guó)各省市百元內(nèi)盒裝酒銷售概括進(jìn)行了解。在大型宴席受限的情況下，以居家自飲和家庭聚餐為主要對(duì)象的百元盒裝酒會(huì)迎來(lái)春天嗎?

01、名酒品牌受歡迎，地產(chǎn)酒壓力山大

據(jù)北京某經(jīng)銷商透露，當(dāng)?shù)匕僭獌?nèi)盒裝酒以二鍋頭品類居多，其中就包括紅星二鍋頭、永豐二鍋頭等品牌。該價(jià)位外來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱，多以本地二鍋頭品牌為主打。而在江蘇市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典和雙溝珍寶坊等本地主流品牌受到歡迎，成為朋友聚會(huì)、家庭聚會(huì)、員工聚會(huì)的常客，但外來(lái)品牌有一定的市場(chǎng)表現(xiàn)力，比如古井5年和口子窖5年等。

另外，在吉林長(zhǎng)春百元內(nèi)盒裝酒品牌以瀘州老窖和洋河兩大名酒為代表。而在內(nèi)蒙古鄂爾多斯，卻呈現(xiàn)兩外一番情況，百元內(nèi)盒裝酒受到光瓶酒玻汾的沖擊，盒裝酒的銷量情況一般，反反倒是高端酒以水井坊、劍南春、習(xí)酒窖藏等品牌為主。

在河南市場(chǎng)，宴席用酒可選擇品牌眾多，呈現(xiàn)出隨市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)行政而不同的情況。鄭州市場(chǎng)仰韶彩陶坊、綿竹、五糧醇尖莊等銷量相對(duì)較大。從地級(jí)市情況來(lái)看，宴席用酒相對(duì)注重品牌，茅臺(tái)迎賓酒、賒店老酒、仰韶彩陶坊等受歡迎。以河南許昌轄區(qū)的襄縣為例，宴席用酒價(jià)格在50元左右，洋河海之藍(lán)、雙溝、古井等較為熱門。

在安徽市場(chǎng)，百元內(nèi)盒裝酒主要集中在古井貢酒、口子窖、迎駕、金種子這“四駕馬車”中，古井獻(xiàn)禮和口子窖5年較為突出。其中，80元以上品牌集中在口子窖;60元價(jià)格主要為宣酒、金種子、皖酒，皖酒在巢湖、蚌埠、安慶、太和等地銷量情況較好，呈現(xiàn)出點(diǎn)狀分布。此外，迎駕洞藏系列布局也有一定實(shí)力，甚至在江蘇市場(chǎng)也有一定表現(xiàn)。剩下則為明光、文王、高爐家等區(qū)域品牌為主。

在陜西市場(chǎng)，隨著居民消費(fèi)水平及觀念的改變，近兩年來(lái)百元以下盒裝酒市場(chǎng)表現(xiàn)不如之前。擁有品牌知名度的白酒產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，特別是去年陜西市場(chǎng)玻汾上升明顯;同時(shí)郎酒的都市光瓶酒順品郎以及小郎酒增速加快，都對(duì)百元以下本地盒裝酒產(chǎn)品形成直接沖擊。西安市的宴席主要以西鳳6年陳釀以及國(guó)花瓷12年，而農(nóng)村地區(qū)一直以國(guó)花瓷5年、西鳳1956日月藏等表現(xiàn)突出，成為100元區(qū)間的主力。

在收集北京、四川、江蘇、內(nèi)蒙、河南、安徽等地相關(guān)情況后發(fā)現(xiàn)，百元盒裝酒呈現(xiàn)出向名酒品牌、頭部品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌集中的趨勢(shì)，較過(guò)去魚龍混雜、牌子眾多的百元價(jià)格帶有了新的呈現(xiàn)。由此可見(jiàn)，名酒品牌受歡迎的同時(shí)意味著地產(chǎn)酒、區(qū)域酒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱。

02、百元盒裝酒還會(huì)迎來(lái)春天嗎?

受疫情影響，多地發(fā)文號(hào)召和倡導(dǎo)減少、控制宴席數(shù)量;在這一背景下似乎為主百元盒裝酒創(chuàng)造了一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但這會(huì)改變它的尷尬局面嗎?

毋庸置疑，百元盒裝酒頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是光瓶酒。近年來(lái)，隨著名優(yōu)酒企紛紛布局高線光瓶酒，以及新光瓶酒品牌的出現(xiàn)，直接沖擊百元盒裝酒的市場(chǎng);行業(yè)內(nèi)也有專家表示，“未來(lái)百元內(nèi)盒裝酒脫光是趨勢(shì)”。

另外，隨著居民消費(fèi)水平的提高和品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)的增進(jìn)，對(duì)名酒品牌、品質(zhì)光瓶酒消費(fèi)逐步形成認(rèn)知。因此，傳統(tǒng)百元盒裝酒市場(chǎng)空間相對(duì)有限。在競(jìng)爭(zhēng)飽和的情況下，百元價(jià)格帶名酒品牌盒裝酒依托品牌優(yōu)勢(shì)成為首選。

當(dāng)前，向頭部集中的趨勢(shì)愈加明顯，行業(yè)分化速度進(jìn)一步加快。不僅是中高端白酒市場(chǎng)，低端白酒市場(chǎng)同樣也在其中。由于名酒強(qiáng)大品牌號(hào)召力、品質(zhì)力，以及渠道的掌控力，在同價(jià)格帶形成高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而取得更多的話語(yǔ)權(quán)。

隨著高線光瓶酒價(jià)格帶的整體上移，次高端、中高端品牌的提價(jià)，未來(lái)百元盒裝酒的處境又會(huì)如何?這一點(diǎn)值得關(guān)注。