發(fā)力直播 酒業(yè)多維度釋放營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能

2020年年初的一場(chǎng)疫情在改變著生活習(xí)慣的同時(shí)，也改變著眾多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬消費(fèi)新渠道成了酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。從2020年年初薇婭直播賣(mài)茅臺(tái)、瀘州老窖等名酒，到羅永浩一夜售出1000萬(wàn)元谷小酒，酒水品類(lèi)的直播專(zhuān)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了一次次“沒(méi)想到”：沒(méi)想到的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，沒(méi)想到的消費(fèi)熱情。

2020年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，直播是加速其營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的一個(gè)切入點(diǎn)。張?jiān)Ｆ咸丫贫兑舴劢z達(dá)18.3萬(wàn)，酒仙網(wǎng)“拉飛哥”單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額4000萬(wàn)+，“快手酒仙”李宣卓高一場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額超8000萬(wàn)元，酒類(lèi)直播開(kāi)始逐漸形成品牌矩陣。

3月初，新年第1檔重頭欄目“云游老酒博物館”活動(dòng)從第1站曾品堂老酒博物館開(kāi)始，到第二站吉林省酒文化博物館、第三站遵義酒文化博物館、第四站茅臺(tái)品鑒收藏館、第五站酒緣居名酒收藏館、第六站品德堂·茶酒文化品鑒館，再到第七站武漢陳年名優(yōu)老酒博物館。形式之新穎、內(nèi)容之豐富引發(fā)業(yè)內(nèi)持續(xù)關(guān)注，更吸引了無(wú)數(shù)普通消費(fèi)者與老酒愛(ài)好者的目光，獲得了超乎尋常的“流量”。

2020年3月18日，舍得酒業(yè)聯(lián)合新浪通過(guò)線上直播，舉行“品質(zhì)之上，唯有老酒——第四代品味舍得上市發(fā)布會(huì)”，發(fā)布第四代品味舍得。

2020年4月20日，在武松打虎的故鄉(xiāng)——山東陽(yáng)谷縣，陽(yáng)谷縣委副書(shū)記、代縣長(zhǎng)彭志國(guó)在京東直播推薦包括景陽(yáng)岡透瓶等陽(yáng)谷特產(chǎn)，引來(lái)各地的粉絲圍觀并購(gòu)買(mǎi)。

2020年6月4日，1919董事長(zhǎng)楊陵江在淘寶直播首秀，直播間觀看人數(shù)超過(guò)241萬(wàn)。彭志國(guó)直播帶貨只是政府官員支持地方企業(yè)幫助企業(yè)走出困境、打破銷(xiāo)售瓶頸的一個(gè)縮影。楊陵江則代表酒類(lèi)運(yùn)營(yíng)商利用直播平臺(tái)，助力酒業(yè)發(fā)展。

無(wú)疑，直播帶貨是刺激消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)潛力釋放的有效方式。直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費(fèi)形式會(huì)成長(zhǎng)得更快，表現(xiàn)得更加強(qiáng)勁。

中 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中 國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年9月，直播電商用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.09億，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的41.3%。

2020年，天貓超市和茅臺(tái)宣布雙方戰(zhàn)略合作再升級(jí)。在天貓直播間，500瓶1499元的飛天茅臺(tái)秒光。瀘州老窖國(guó)窖1573在直播間短時(shí)間內(nèi)也被搶光。洋河剛推出新品夢(mèng)之藍(lán)M6+上架后，不到10秒鐘的時(shí)間被搶光。

中糧長(zhǎng)城與薇婭合作，在直播中，長(zhǎng)城葡萄酒幾個(gè)字都還沒(méi)念完，薇婭剛念了一個(gè)“長(zhǎng)”字，三萬(wàn)箱長(zhǎng)城葡萄酒就銷(xiāo)售一空。2020年，衡水老白干在業(yè)內(nèi)首次采用“全媒體直播+‘1+50’主分式會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)+直播帶貨+云封壇”全新模式，450萬(wàn)人觀看。瀘州老窖、洋河、會(huì)稽山、杜康等企業(yè)利用云直播、抖音等平臺(tái)舉行“云封藏”活動(dòng)成為亮點(diǎn)。

2020年618期間，來(lái)自仁懷、汾陽(yáng)、宿遷、蓬萊、寧夏、紹興等12個(gè)產(chǎn)區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)京東直播間，不遺余力地為產(chǎn)區(qū)美酒宣傳帶貨，直播整體觀看量達(dá)200萬(wàn)，互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)160萬(wàn)，超300萬(wàn)家實(shí)體店搭上京東618快車(chē)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“6·18”期間，酒類(lèi)直播累計(jì)成交破億。

2020年7月28日～30日，第102屆糖酒商品交易會(huì)以線上展形式成功舉辦。這是糖酒會(huì)史上首次以線上展形式舉辦，直播互動(dòng)拉近與觀眾距離，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。會(huì)期三天，客戶(hù)訪問(wèn)量突破200萬(wàn)人次。

隨著近年直播電商市場(chǎng)爆發(fā)，移動(dòng)電商交易規(guī)模繼續(xù)升級(jí)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年中 國(guó)移動(dòng)電商市場(chǎng)交易額規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)8萬(wàn)億元。其中，2020年中 國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元。中 國(guó)酒類(lèi)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2020年突破千億。