發(fā)力直播 酒業(yè)多維度釋放營銷新動能

2020年年初的一場疫情在改變著生活習(xí)慣的同時，也改變著眾多行業(yè)的營銷思維，拓寬消費新渠道成了酒業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。從2020年年初薇婭直播賣茅臺、瀘州老窖等名酒，到羅永浩一夜售出1000萬元谷小酒，酒水品類的直播專場實現(xiàn)了一次次“沒想到”：沒想到的銷售數(shù)據(jù)，沒想到的消費熱情。

2020年，對于酒業(yè)來說，直播是加速其營銷轉(zhuǎn)型的一個切入點。張裕葡萄酒抖音粉絲達(dá)18.3萬，酒仙網(wǎng)“拉飛哥”單場直播銷售額4000萬+，“快手酒仙”李宣卓高一場直播帶貨銷售額超8000萬元，酒類直播開始逐漸形成品牌矩陣。

3月初，新年第1檔重頭欄目“云游老酒博物館”活動從第1站曾品堂老酒博物館開始，到第二站吉林省酒文化博物館、第三站遵義酒文化博物館、第四站茅臺品鑒收藏館、第五站酒緣居名酒收藏館、第六站品德堂·茶酒文化品鑒館，再到第七站武漢陳年名優(yōu)老酒博物館。形式之新穎、內(nèi)容之豐富引發(fā)業(yè)內(nèi)持續(xù)關(guān)注，更吸引了無數(shù)普通消費者與老酒愛好者的目光，獲得了超乎尋常的“流量”。

2020年3月18日，舍得酒業(yè)聯(lián)合新浪通過線上直播，舉行“品質(zhì)之上，唯有老酒——第四代品味舍得上市發(fā)布會”，發(fā)布第四代品味舍得。

2020年4月20日，在武松打虎的故鄉(xiāng)——山東陽谷縣，陽谷縣委副書記、代縣長彭志國在京東直播推薦包括景陽岡透瓶等陽谷特產(chǎn)，引來各地的粉絲圍觀并購買。

2020年6月4日，1919董事長楊陵江在淘寶直播首秀，直播間觀看人數(shù)超過241萬。彭志國直播帶貨只是政府官員支持地方企業(yè)幫助企業(yè)走出困境、打破銷售瓶頸的一個縮影。楊陵江則代表酒類運營商利用直播平臺，助力酒業(yè)發(fā)展。

無疑，直播帶貨是刺激消費、促進(jìn)消費潛力釋放的有效方式。直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費形式會成長得更快，表現(xiàn)得更加強(qiáng)勁。

中 國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中 國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年9月，直播電商用戶規(guī)模達(dá)3.09億，占網(wǎng)購用戶的41.3%。

2020年，天貓超市和茅臺宣布雙方戰(zhàn)略合作再升級。在天貓直播間，500瓶1499元的飛天茅臺秒光。瀘州老窖國窖1573在直播間短時間內(nèi)也被搶光。洋河剛推出新品夢之藍(lán)M6+上架后，不到10秒鐘的時間被搶光。

中糧長城與薇婭合作，在直播中，長城葡萄酒幾個字都還沒念完，薇婭剛念了一個“長”字，三萬箱長城葡萄酒就銷售一空。2020年，衡水老白干在業(yè)內(nèi)首次采用“全媒體直播+‘1+50’主分式會場聯(lián)動+直播帶貨+云封壇”全新模式，450萬人觀看。瀘州老窖、洋河、會稽山、杜康等企業(yè)利用云直播、抖音等平臺舉行“云封藏”活動成為亮點。

2020年618期間，來自仁懷、汾陽、宿遷、蓬萊、寧夏、紹興等12個產(chǎn)區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)京東直播間，不遺余力地為產(chǎn)區(qū)美酒宣傳帶貨，直播整體觀看量達(dá)200萬，互動點贊數(shù)超過160萬，超300萬家實體店搭上京東618快車。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“6·18”期間，酒類直播累計成交破億。

2020年7月28日～30日，第102屆糖酒商品交易會以線上展形式成功舉辦。這是糖酒會史上首次以線上展形式舉辦，直播互動拉近與觀眾距離，同時實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。會期三天，客戶訪問量突破200萬人次。

隨著近年直播電商市場爆發(fā)，移動電商交易規(guī)模繼續(xù)升級。

數(shù)據(jù)顯示，2020年中 國移動電商市場交易額規(guī)模預(yù)計超過8萬億元。其中，2020年中 國直播電商市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到9610億元。中 國酒類電商市場規(guī)模達(dá)2020年突破千億。