小酒市場(chǎng)成“紅海” “小得勁”能否殺出重圍

伴隨著大量資金的涌入，2014年的小酒市場(chǎng)呈現(xiàn)“高熱”態(tài)勢(shì)，以江小白為代表的青春小酒攻城略地，以歪嘴郎為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌下的傳統(tǒng)小酒也不甘示弱，兩大陣營(yíng)的夾擊下，主打河南文化的小得勁能否突出重圍?

小酒市場(chǎng)還能火多久?

小酒市場(chǎng)的火爆源自高端白酒承壓，酒企轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。目前，五糧液、瀘州老窖、西鳳、郎酒等知名酒企都推出自己的小酒品牌，意在加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，贏得年輕消費(fèi)者。

然而，同質(zhì)化嚴(yán)重的小酒品牌扎堆上市不僅難以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)期，也會(huì)因品牌缺乏生命力而被市場(chǎng)淘汰。那么，姚花春酒業(yè)選擇在已成紅海的小酒市場(chǎng)發(fā)力，推出小酒品牌小得勁，意欲何為?

佳釀網(wǎng)記者獲悉，小得勁避開(kāi)“青春小酒”“傳統(tǒng)小酒”之爭(zhēng)，劍走偏鋒，以河南文化為背景，做國(guó)內(nèi)首款好喝又好玩的地方小酒，深耕本地市場(chǎng)，意在讓小得勁乘著小酒市場(chǎng)的的東風(fēng)“火一把”。

抓住消費(fèi)者心理 滿足消費(fèi)者需求

酒業(yè)寒冬讓諸多酒企陷入了發(fā)展困境，同時(shí)也給了酒企一個(gè)思考和重新定位的機(jī)會(huì)，即回歸消費(fèi)者、走大眾路線，這也成為行業(yè)調(diào)整期被頻繁提及的轉(zhuǎn)型之道。當(dāng)真正認(rèn)識(shí)到年輕消費(fèi)人群的巨大潛力時(shí)，酒業(yè)開(kāi)始思考如何將他們拉回到離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)的白酒消費(fèi)圈。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示，“年輕新一代的消費(fèi)群體在迅速崛起，所以這一代的消費(fèi)趨勢(shì)就是代表未來(lái)酒企的發(fā)展方向，各大酒企自然要重視對(duì)‘小酒’的研發(fā)。”小得勁正是抓住了年輕消費(fèi)者“簡(jiǎn)單、直接”的消費(fèi)心理，回歸白酒消費(fèi)本質(zhì)而開(kāi)發(fā)出來(lái)的一款小酒產(chǎn)品。

首先，小得勁品牌文化接地氣。小得勁主打河南文化，以河南方言“得勁”直接命名，自然而然拉近與本地消費(fèi)者心理距離;其次，小得勁不僅好喝還很好玩，獨(dú)特的瓶身的設(shè)計(jì)增加了酒桌上樂(lè)趣;此外，小得勁借力新媒體營(yíng)銷，與消費(fèi)者積極互動(dòng)，不但有利于增強(qiáng)粉絲的參與感和忠誠(chéng)度，還能夠快速把握消費(fèi)者需求變化，提高產(chǎn)品升級(jí)迭代速度。

產(chǎn)品定位精準(zhǔn) 強(qiáng)化品牌概念

小酒市場(chǎng)正面臨同質(zhì)化的難題。目前，很多知名酒企推出了小酒品牌，但都因?yàn)槿狈μ厣�而不能俘獲消費(fèi)者的心，沒(méi)有獲得預(yù)期的銷量和關(guān)注度。

營(yíng)銷專家謝一穎曾表示“不是所有小酒都可以成功的，小酒鮮明的快消屬性決定了在深度分銷之上品牌品類化、品牌概念化等品牌運(yùn)作手段同樣重要。” 因此，如何做到差異化成了一款小酒品牌能夠脫穎而出的關(guān)鍵。

因此，小得勁在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌概念宣傳之初便走差異化路線，立足河南本地白酒市場(chǎng)，做到了產(chǎn)品精準(zhǔn)定位;同時(shí)深挖河南消費(fèi)者習(xí)慣，提煉出“好喝好玩”概念，讓小得勁有了歸屬感。

未來(lái)小酒的發(fā)展將呈現(xiàn)區(qū)域化特征，河南作為白酒消費(fèi)大省、生產(chǎn)大省和傳統(tǒng)酒文化大省，迫切需要一款能夠代表河南酒文化的小酒對(duì)其產(chǎn)品格局進(jìn)行補(bǔ)充和完善。業(yè)內(nèi)專家表示，小得勁是地道的河南小酒，必定能獲得河南人的喜愛(ài)。

結(jié)盟中酒網(wǎng) 小得勁“借船出海”

如何快速找到目標(biāo)消費(fèi)群體，一直是銷售人員最關(guān)心的問(wèn)題。而小得勁上市之初則明智地選擇了中酒網(wǎng)作為全網(wǎng)首發(fā)平臺(tái)。中酒網(wǎng)作為酒類電商的后起之秀，通過(guò)兩次“雙十一”的不俗表現(xiàn)，短短時(shí)間內(nèi)便躋身酒類電商巨頭之列，其成熟的線上運(yùn)作模式和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，為小得勁這類特色產(chǎn)品提供了豐富的想象空間。

中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇表示，小得勁具備了打造一款爆款酒類產(chǎn)品的全部因素，中酒網(wǎng)準(zhǔn)備將小得勁打造成一款明星產(chǎn)品。預(yù)計(jì)，2015年小得勁在中酒網(wǎng)電商平臺(tái)的銷量有望超過(guò)千萬(wàn)。

佳釀網(wǎng)記者了解到，小得勁正在積極備戰(zhàn)即將來(lái)臨的春節(jié)旺季，而中酒網(wǎng)也給予了大力支持。據(jù)介紹，小得勁已經(jīng)同時(shí)登陸中酒網(wǎng)和其他第三方電商平臺(tái)，并被中酒網(wǎng)作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推送至“天貓年貨節(jié)”。借助中酒網(wǎng)這條“大船”，小得勁輕松地實(shí)現(xiàn)了“借船出海”的目的，不但抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)銷售。