白酒能否在網(wǎng)絡(luò)直播中討好？

隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展，直播平臺與電商平臺在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，但是直播帶貨的本質(zhì)是電商行為，由于監(jiān)管部門、對其實際運營模式不夠了解，其出現(xiàn)的問題仍然是虛假宣傳、商品質(zhì)量、售后服務(wù)等普遍問題，因此帶貨出現(xiàn)的糾紛比比皆是。產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，維權(quán)追責(zé)更是不暢等諸多問題困擾著傳統(tǒng)生產(chǎn)業(yè)在新模式前徘徊。今年3月15日當(dāng)天，央視新聞客戶端直播了《新聞1+1》欄目更是公布數(shù)據(jù)顯示，線上直播帶貨不合格率高達(dá)40%。一方面是多元市場需求下的直播帶貨的欣欣向榮，一方面是直播背后存在著的“不明真相”。在這樣的利弊之間，酒水行業(yè)的將如何取舍?

事實上網(wǎng)絡(luò)購酒并非什么新鮮的話題，而是直播主的介入，讓這場本就是買賣雙方的單純游戲，又多了一個NPC(工具人)的參與。而網(wǎng)絡(luò)主播與酒水銷售，一切是必然卻又有著幾分“意外”。

2020年，突如其來的疫情讓酒行業(yè)短暫慌亂，有人預(yù)測廠家會降價銷售，還有人準(zhǔn)備旺季拋貨。越來越多的模式與話題，都在嘗試與這個傳統(tǒng)行業(yè)接觸，試圖嫁接出更優(yōu)秀的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨這一熱門的話題自然而然也成為了嘗試產(chǎn)物之一。2020年3月，酒仙網(wǎng)推出抖音賬號“拉飛哥”，10個月積累獲得410萬粉絲關(guān)注，年度銷售額達(dá)4億元，刷新了很多傳統(tǒng)渠道商和電商的認(rèn)知。

但是想要拷貝或者復(fù)制直播帶貨與酒業(yè)銷售掛鉤，取代傳統(tǒng)酒商呢是否可行?其實答案是否定的。即便拋去網(wǎng)絡(luò)銷售存在一定的售后問題等因素，單是直播帶貨KPI，就需要有一個轉(zhuǎn)化期。

要想使直播帶貨更多，前提是你的流量池足夠大。但是，現(xiàn)在粉絲多的基本都在幾家大平臺手中。換個角度看，直播也是流量入口，也是引流的工具。一方面是直播平臺越來越多，流量獲取越來越貴，頭部網(wǎng)紅價格越來越高。而且，頭部網(wǎng)紅就那么多，都有自己的一套打法。不同的平臺，流量不同，內(nèi)部政策不同，中間的手段和策略都各有各的套路。而沒有流量的主播，也只能慢慢培養(yǎng)，想快也快不起來。

同時，酒水是社交屬性產(chǎn)品，直播過程是非常需要情緒調(diào)動和現(xiàn)場互動的，而酒類產(chǎn)品現(xiàn)場互動比較難，即便主播現(xiàn)場品嘗，也是很難有共鳴。何況，酒類直播是不允許現(xiàn)場喝酒的，也在客觀上限制了酒類直播。

再有就是文化及品牌價值傳導(dǎo)問題。因為酒水是文化商品，不做文化宣導(dǎo)就難以進(jìn)行情緒互動和情感共鳴。單純賣產(chǎn)品是很難得到銷量，這是和其他商品的不同之處，否則就會導(dǎo)致場景單調(diào)。同時，目前大眾熟知的頭部網(wǎng)紅本身都不是酒水行業(yè)專家，所以他們的共情消費很難得到大眾認(rèn)可，因此便需要廠家、專家來協(xié)助。所以，酒水行業(yè)直播帶貨，是要制定正確的策略。

我們說回網(wǎng)絡(luò)直播存在的弊端，就是后期產(chǎn)生糾紛責(zé)任方將如何承擔(dān)。所以這需要從產(chǎn)業(yè)源頭進(jìn)行規(guī)范，但小編認(rèn)為，這絕非網(wǎng)絡(luò)平臺一家責(zé)任，也需要酒產(chǎn)業(yè)參與其中。想要與一個產(chǎn)業(yè)渠道快速融合，絕非借力，而應(yīng)合力。事實上，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨已有越來越多的產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展，在去年，作為產(chǎn)區(qū)代表的瀘州率先開始在瀘州市納溪區(qū)直播產(chǎn)業(yè)園里啟動全國網(wǎng)絡(luò)直播基地(中國·酒街)。園區(qū)建設(shè)初衷便是考慮帶動納溪農(nóng)特產(chǎn)品、旅游商品走出瀘州，通過建設(shè)酒城瀘州獨具特色的酒街文創(chuàng)、消費體驗街區(qū)，形成高端白酒、本地白酒等千億白酒產(chǎn)業(yè)品牌推廣窗口，助推瀘州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過政府部門的監(jiān)管，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，直播產(chǎn)業(yè)園是集主播培訓(xùn)、孵化、帶貨為一體的基地，這個職能鑒定中心的作用就是能夠把帶貨直播變的更專業(yè)、更規(guī)范。

這不僅增加了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)多元推廣，更增加了就業(yè)機(jī)會，同時也讓白酒這種靠傳統(tǒng)體驗式的產(chǎn)品揭破束縛，獲得新發(fā)展。相信未來，直播帶貨會以更規(guī)范與系統(tǒng)的模式，為白酒消費市場助力。