2016年3月20日，1919&衡水老白干“精誠合作·攜手共贏”戰(zhàn)略合作簽約儀式在1919成都總部舉行。
1919CEO楊陵江、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛、1919供應鏈運營商覽眾公司總經(jīng)理肖俊生、河北衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理王漢國等參加了本次簽約儀式，此次戰(zhàn)略合作包括三大主題板塊和一個重點。
三大主題板塊：衡水老白干暢銷的主產(chǎn)品將授權進入1919體系，針對衡水老白干產(chǎn)品進入1919，1919根據(jù)不同的區(qū)域市場做到，推廣、維護價格、樹立標桿、引流市場、積極推廣、優(yōu)先展示、針對投入等工作。衡水老白干根據(jù)1919的體系，有針對、有計劃的共同開發(fā)高性價比的專屬產(chǎn)品。
一個重點：即衡水老白干電商板塊與1919的物流配送進行重點深度合作，力爭在未來實現(xiàn)，在衡水老白干官網(wǎng)下單后，能夠利用1919所覆蓋區(qū)域的門店進行及時配送，確保優(yōu)質、高效的服務。
據(jù)佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者查詢，衡水老白干總資產(chǎn)超12億元，優(yōu)質衡水老白干酒生產(chǎn)能力達5.5萬噸，年銷售收入近20億元、年利稅2.5億元。2014年在白酒行業(yè)深度調整、業(yè)績普遍下滑的趨勢下，衡水老白干逆勢增長17%，在上市公司中居于首位。2015年至今，衡水老白干依然保持穩(wěn)步上升。
1919的O2O平臺已經(jīng)很成熟了，是僅次于天貓、京東后的第三大酒類開放平臺，目前已吸引了眾多國內(nèi)外知名品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖、奔富等1000多個品牌強勢入駐。1919線上除擁有APP、微商城、官方商城、購酒熱線，還進駐了國內(nèi)知名電商平臺開設旗艦店;線下已覆蓋全國所有省級行政區(qū)、在300多個城市擁有600多家直營管理的線下體驗店。2016年1919更致力于酒業(yè)生態(tài)圈的構建，在春糖期間將有一系列的動作，拭目以待。
一個是優(yōu)秀的線上線下綜合平臺，一個是名酒廠，這場合作也為酒圈津津樂道。王占剛也表示，1919與衡水老白干的合作，必然是一場雙贏。衡水老白干通過1919強大的線上、線下渠道快速布局全國，增強衡水老白干的品牌影響力。楊陵江也說，“與衡水老白干合作，一方面將強化1919在區(qū)域名酒供應鏈，另一方面，多元化的優(yōu)質產(chǎn)品，將為1919吸納了大量的忠實消費流量。”
近年來1919可謂是高速發(fā)展，在發(fā)展的同時對名酒、知名地方品牌的需求量與日俱增。楊陵江也表示，過去1919規(guī)模小，通過市場上的采購即可滿足供應，而現(xiàn)在1919的規(guī)模讓他必須與廠家攜手合作，尤其是各區(qū)域強勢品牌的合作，實現(xiàn)合作共贏。近年來1919的銷售業(yè)績也吸引了不少知名廠家的大力支持，1919與老白干的合作即是如此。
酒企與電商平臺最大的矛盾就是酒企價格體系、利益難保證。楊陵江表示在與酒企合作后，一定會維護好產(chǎn)品的價格體系，堅決尊重合作企業(yè)的利益，并將就各類節(jié)假日促銷與合作廠家進行深入溝通以達成共識。
簽約儀式上，1919計劃通過兩年時間的共同努力，將整個1919體系的衡水老白干系列產(chǎn)品(包括定制產(chǎn)品)做到1億。同時衡水老白干“青花”預計在春交會之后正式登陸全國大部分市場。雙方未來會基于合作的推進程度以及雙方戰(zhàn)略的契合程度達成更深度的合作。
