黃酒如何擺脫“低毛利、區(qū)域性、季節(jié)性”？

今年兩會期間，大健康產(chǎn)業(yè)、健康中國被全國兩會委員、代表們頻頻提及，品質(zhì)消費(fèi)、健康消費(fèi)不再止于口號式的宣傳，年輕消費(fèi)者也在追尋品質(zhì)和健康的生活方式。而隨著國人收入水平的提升和消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變，對于酒類消費(fèi)品，喝好酒、少喝酒已經(jīng)成為諸多消費(fèi)者的共識，這不僅催生了茅臺、五糧液等高端白酒的異常火爆，黃酒也乘著健康中國的東風(fēng)，凸顯出了強(qiáng)勁的增長勢能。

數(shù)據(jù)好看，市場看好

有數(shù)據(jù)為例，近日，中國紹興黃酒集團(tuán)有限公司公布了最新的銷售數(shù)據(jù)，1月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.26億元，與上年同比增長14%;實(shí)現(xiàn)利潤4723萬元，同比增長17%。而來自會稽山2017年度的業(yè)績快報公告則顯示，2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入12.87億元，同比上升22.73%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤2.55億元，同比上升35.71%;實(shí)現(xiàn)利潤總額2.56億元，同比上升32.27%。

近年來，黃酒產(chǎn)業(yè)整體水平有了新的提高，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)步步攀登，品牌塑造能力得以增強(qiáng)。黃酒行業(yè)龍頭企業(yè)古越龍山、會稽山、金楓酒業(yè)等不斷做強(qiáng)做大。2012年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、嚴(yán)控“三公消費(fèi)”等因素影響，酒業(yè)開始步入新一輪調(diào)整期，黃酒行業(yè)也同樣進(jìn)入了休整期，不過相比白酒、葡萄酒等酒種而言，黃酒行業(yè)相對較為平穩(wěn)，雖然銷售增速有所放緩，但是依然保持小幅增長的態(tài)勢。在經(jīng)歷了2014年度的低迷行情后，黃酒行業(yè)在2015年迎來轉(zhuǎn)機(jī)，3家龍頭上市公司營收均有所增長。

近兩年，受益于經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，釀酒行業(yè)也體現(xiàn)出消費(fèi)升級帶來的結(jié)構(gòu)性變化：對酒的需求從“單純嗜好”向“營養(yǎng)保健”轉(zhuǎn)變，高度、烈性的不良飲酒觀日益為人們所摒棄，黃酒的低度、營養(yǎng)、保健的優(yōu)勢逐漸得到顯現(xiàn)。

據(jù)悉，2017年，黃酒集團(tuán)共開發(fā)新品67款，通過優(yōu)質(zhì)的原料加上釀酒人的工匠精神和科技創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對品質(zhì)化和個性化的新消費(fèi)需求。而從2017年1～9月的會稽山銷售數(shù)據(jù)可以看出，公司1～9月實(shí)現(xiàn)中高端黃酒銷售4.4億元，最大單品純正五年貢獻(xiàn)超四成收入，純正八年在消費(fèi)升級的帶動下呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢。而黃酒行業(yè)的另一支勁旅——金楓酒業(yè)則在2018年3月15日晚間發(fā)布了提價公告，擬對公司四大系列產(chǎn)品分別提價3%～9%。金楓酒業(yè)提價自4月1日開始實(shí)施，其中，石庫門高檔系列產(chǎn)品平均提價幅度為6.5%;金色年華系列產(chǎn)品平均提價幅度為5%;和酒中檔系列產(chǎn)品平均提價幅度為3%;儂好部分系列產(chǎn)品平均提價幅度為9%。

在剛剛過去的2017年，我國GDP增長6.9%，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展主要目標(biāo)任務(wù)全面完成并好于預(yù)期。政府工作報告提出，2018年我國GDP增長目標(biāo)為6.5%左右。據(jù)國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人毛盛勇提供的最新數(shù)據(jù)顯示，如今，消費(fèi)升級的引領(lǐng)作用在不斷增強(qiáng)，這無疑對黃酒的產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)升級提出了新的要求。“而受惠于國家推動黃酒小鎮(zhèn)建設(shè)和消費(fèi)升級的紅利，以及全民健康意識的提升，黃酒未來仍有較大發(fā)展空間。同時，黃酒行業(yè)將逐步走向品牌化、集中化。”有業(yè)內(nèi)人士指出。

突破地域限制仍要打好健康牌櫻花標(biāo)題

一直以來，黃酒消費(fèi)以“長江”為界，不僅黃酒生產(chǎn)企業(yè)集中在長江以南的江浙地區(qū)，蘇浙滬三地合計所占比重高達(dá)83%，黃酒消費(fèi)的70%集中在占全國人口比重10.6%的浙江、江蘇和上海。而“長江”以北的黃酒消費(fèi)乏力，并多以料酒為主要消費(fèi)形式。

另外，黃酒的受眾面較窄。黃酒以中老年人飲用為主，新生代品飲的人較少。

《中國酒業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》指出，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上：適應(yīng)消費(fèi)市場新常態(tài)，逐步建立黃酒合理的價格體系，重視產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，支持各種風(fēng)格的黃酒酒種并舉發(fā)展，突破黃酒消費(fèi)區(qū)域性、季節(jié)性制約。積極開發(fā)創(chuàng)新型黃酒、功能性黃酒及附加值高的產(chǎn)品。鼓勵支持區(qū)域性黃酒企業(yè)開發(fā)適應(yīng)該區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，積極鼓勵黃酒企業(yè)或產(chǎn)品以更開放的心態(tài)走向世界。

為了破解這些難題，古越龍山、會稽山等企業(yè)在深耕浙江省內(nèi)市場、筑牢根據(jù)地的同時，還以強(qiáng)勢大單品主攻省外市場，同時通過跨界合作等形式爭取省外有實(shí)力的經(jīng)銷商，將省外市場作為增量的主要來源。在新一輪創(chuàng)新驅(qū)動下，通過新產(chǎn)品、新渠道的拓展，逐步打破原有的區(qū)域性和季節(jié)性的局限，打開新的發(fā)展空間。借助國家發(fā)展黃酒特色小鎮(zhèn)的政策紅利，黃酒企業(yè)還積極實(shí)施“黃酒+互聯(lián)網(wǎng)、黃酒+旅游、黃酒+文化”等戰(zhàn)略，在創(chuàng)新發(fā)展中拓展黃酒新空間。